熙盟科技鄔佳琦：我們是真正的智能門(mén)鎖，無(wú)論多場(chǎng)景、細分功能都是全國領(lǐng)先

預計到2020年，我國智能門(mén)鎖的年銷(xiāo)量將超過(guò)4000萬(wàn)把，總市場(chǎng)規模將超過(guò)400億元。

過(guò)去的一年中，智能門(mén)鎖儼然成為了智能家居領(lǐng)域銷(xiāo)量極高的產(chǎn)品。根據相關(guān)數據顯示，截至2018年6月底，我國4億家庭智能門(mén)鎖滲透率在5%左右，3000萬(wàn)套B端運營(yíng)的租賃公寓滲透率在10%左右。預計到2020年，我國智能門(mén)鎖的年銷(xiāo)量將超過(guò)4000萬(wàn)把，總市場(chǎng)規模將超過(guò)400億元。

百億級又非?？捎^(guān)的增量市場(chǎng)，吸引了華為、小米等不少巨頭以及創(chuàng )業(yè)公司紛紛入局，熙盟科技就是其中之一。

專(zhuān)注于細分的智能門(mén)鎖領(lǐng)域

熙盟科技成立于2018年4月，其致力于成為國內唯一一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司。公司CEO鄔佳琦告訴我們，公司通過(guò)軟硬件一體化的結合方式，為不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理者提供服務(wù)，以此切入B端和C端市場(chǎng)。

圖 | 熙盟科技CEO鄔佳琦

與當前市面上眾多布局智能門(mén)鎖領(lǐng)域的企業(yè)不同，熙盟選擇了一條更加細分和垂直的賽道，其以公租房、租賃公寓以及學(xué)校等不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理為主要的應用場(chǎng)景，為客戶(hù)進(jìn)行賦能。

據鄔佳琦介紹，熙盟的產(chǎn)品目前主要分為兩類(lèi)產(chǎn)品，一個(gè)是面向C端家庭版的智能門(mén)鎖，另一個(gè)則是面向B端工程版本的智能門(mén)鎖。在他看來(lái)，自家產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現在交互和安防兩個(gè)方面。

舉例來(lái)說(shuō)，當C端用戶(hù)使用其家庭版產(chǎn)品后，無(wú)論是通過(guò)指紋開(kāi)門(mén)、人臉識別還是密碼解鎖，任何的舉動(dòng)都會(huì )伴隨著(zhù)實(shí)時(shí)推送，用戶(hù)通過(guò)APP、微信公眾號就能看到詳細的信息，比如何開(kāi)鎖的人、開(kāi)鎖的時(shí)間等。此外，用戶(hù)在驗證管理員身份后還能夠幫助保姆、家人、助理、員工、同事等進(jìn)行遠程開(kāi)鎖。

B端市場(chǎng)則是熙盟科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，面向這一市場(chǎng)，除了智能門(mén)鎖、門(mén)禁產(chǎn)品之外，熙盟也開(kāi)發(fā)了相匹配的服務(wù)軟件和管理平臺，包括公寓SaaS平臺、公租房SaaS管理系統、智慧學(xué)校管理SaaS系統等，為客戶(hù)提供智能化的管理服務(wù)支持。

以智慧學(xué)校管理SaaS系統為例，該平臺能夠時(shí)刻獲悉學(xué)生寢室的人數情況、相關(guān)門(mén)磁、傳感器的狀態(tài)等。當高校需要進(jìn)行換寢室時(shí)，以前往往都需要宿管與后勤人員進(jìn)行分配、需要做大量的準備工作以及執行，非常耗費時(shí)間和精力。在采用智慧學(xué)校管理SaaS系統后，宿管只需將相關(guān)信息導入后臺，系統就會(huì )自動(dòng)進(jìn)行分配，從而幫助后勤管理人員解決麻煩。同時(shí)，也能夠非常便捷的將指紋、密碼、人臉識別等驗證信息等發(fā)送到學(xué)生的手機上。

行業(yè)唯一一個(gè)具有遠程指紋采集系統的公司

在核心技術(shù)方面，鄔佳琦表示：“我們是行業(yè)內唯一一個(gè)具有遠程指紋采集系統的公司。”

該技術(shù)的應用不僅能夠實(shí)現像前面提到的遠程采集學(xué)生的指紋信息，同時(shí)也非常適用于政府公租房的管理。

在發(fā)布十三五規劃后，大力發(fā)展公租房成為了國內各地政府的一項重要舉措。當大批公租房建成后，如何實(shí)現高效的管理、防止公租房被轉租等成為了令政府機關(guān)頭痛的問(wèn)題。

“我們的遠程指紋采集系統專(zhuān)利恰好能夠很好的解決這一問(wèn)題。當你把鑰匙、密碼、甚至客戶(hù)指紋在終端錄入，讓租客入住之后，會(huì )有租客將這些信息復制給轉租的人，公租房也由此很可能被轉租出去。而在采用遠程指紋采集系統專(zhuān)利技術(shù)之后，可以實(shí)現讓租客在申請、交付公租房的時(shí)候，就能將其指紋信息遠程采集好，在需要的時(shí)候將信息從云端下發(fā)到本地，因此租客就能夠通過(guò)之前采集的指紋順利入住公租房。”鄔佳琦說(shuō)。

回歸智能門(mén)鎖本身，當前網(wǎng)絡(luò )上廣為流傳破解智能門(mén)鎖的視頻，將智能門(mén)鎖的安全漏洞暴露于陽(yáng)光下，也成為了用戶(hù)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。對于智能門(mén)鎖的安全性，鄔佳琦表示，他們應用的通信模塊是自主研發(fā)的，硬件上采用國密級加密芯片，支持rsa加密，能夠很好的保證智能門(mén)鎖的安全性。

截至目前，熙盟已經(jīng)完成了上海市奉賢區、深圳南山區和羅湖區、寧波以及杭州余杭區的所有公租房項目。在高校項目方面，其已經(jīng)完成了中國礦業(yè)大學(xué)、杭州師范大學(xué)、杭州師范附屬高中、金華技師學(xué)校、浙江大學(xué)教師公寓等多個(gè)項目。

鄔佳琦十分自信地表示：“就公租房和學(xué)校這兩個(gè)層面，未來(lái)我們會(huì )拿下大比較大的市場(chǎng)。”

未來(lái)2、3年內會(huì )解決更多的痛點(diǎn)

雖然注冊只有一年多，但鄔佳琦和他的團隊從2015年以來(lái)就已經(jīng)開(kāi)始了的技術(shù)積累。目前公司已經(jīng)走過(guò)了技術(shù)研發(fā)階段，正處于產(chǎn)品和系統的迭代階段。鄔佳琦明確公司的目標是要做國內唯一一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司，通過(guò)硬件、服務(wù)軟件和管理平臺為客戶(hù)進(jìn)行賦能、創(chuàng )造價(jià)值。

對于未來(lái)兩年到三年的計劃，鄔佳琦表示他們將會(huì )著(zhù)眼于針對高校、公租房等細分領(lǐng)域的具體應用場(chǎng)景，密切的去解決更多的痛點(diǎn)、實(shí)現更多的功能。

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