兩個(gè)七旬老人的宿命之戰

一部波瀾壯闊的世界通信產(chǎn)業(yè)權力交替史。

本文轉自騰訊深網(wǎng)（ID：qqshenwang），作者：衣公子，編輯：康曉

1

上海盧灣區湖濱路新天地，原本是殘破凋零的太平橋棚戶(hù)區，沒(méi)有衛生設備的舊式里弄錯綜其間。在經(jīng)由香港商人羅康瑞的細心打造后，現代建筑圍繞滄桑斑駁的石庫門(mén)，相得益彰，成為上海灘必去不可的時(shí)尚地標。

羅康瑞的父親羅鷹石是東南亞鼎鼎有名的億萬(wàn)富豪，羅康瑞出生富裕家庭，成名于開(kāi)發(fā)高端地產(chǎn)，離婚并迎娶選美小姐，后來(lái)還制作過(guò)真人秀電視節目，無(wú)怪乎被西方媒體這樣介紹他——“中國特朗普”。

不過(guò)，1994年香港，當特朗普（Donald Trump）和羅康瑞雙手緊緊相握時(shí)，特朗普才是有求而來(lái)的那一個(gè)。

一直以來(lái)，特朗普就是一位在紐約特立獨行的富翁。一個(gè)多世紀里，洛克菲勒（Rockefeller）家族和阿斯特（Astor）家族用禮儀、慈善及藝術(shù)塑造了紐約上流社會(huì )圈子，就連那些利用粗野手段賺錢(qián)的人，也繼承了這種文雅的面貌與作風(fēng)。而特朗普卻是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例外，甚至完完全全的反面。紐約人際圈評價(jià)他，吝嗇、粗鄙，凡事都要討價(jià)還價(jià)，鐘愛(ài)垃圾食品，癡迷金碧輝煌的品味猶如路易十四。

格格不入的品味，加上他動(dòng)不動(dòng)起訴別人的癖好，使他疏遠了地產(chǎn)、銀行、法律界的很多人。

90年代是他最倒霉的日子，特朗普的情婦Marla在沒(méi)有告知他的情形下，提前埋伏在了科羅拉多亞斯本的滑雪場(chǎng)，上演了一場(chǎng)小三挑釁原配的好戲。特朗普不僅收獲一張被老婆抓花的臉，之后的離婚訴訟，分走了他將近一半的凈資產(chǎn)。恰逢美國房市低迷，投資虧損嚴重，Trump不僅掉出了福布斯400的排名，而且在30億美元的債務(wù)重壓下，走到了破產(chǎn)的邊緣。他在紐約Riverside South的那片77英畝長(cháng)條型的土地，已經(jīng)無(wú)法償還銀行貸款，更不用說(shuō)開(kāi)發(fā)資金。

羅康瑞連同香港另一富豪公子鄭家純，看中了這塊哈德遜河畔的土地，向絕境中的Trump伸出紓困的橄欖枝。但是當特朗普得知，談判要在香港進(jìn)行，卻十分不愿意，覺(jué)得去到對方主場(chǎng)，會(huì )弱化自己的氣勢，在談判中無(wú)法爭取有利的地位。不過(guò)，鑒于并沒(méi)有太多人愿意伸出援手，特朗普已經(jīng)沒(méi)有了別的選擇，不情愿地登上前往香港的飛機。

鄭家純和羅康瑞用一場(chǎng)高爾夫賭局迎接了特朗普，一生標榜自己擅長(cháng)談判的特朗普在這次香港之行中始終處于下風(fēng)。比如，在香港吃中餐，然而特朗普并不會(huì )用筷子；鄭裕彤提議喝酒，特朗普也不能喝酒。再比如，席間那條按照中國傳統做法的蒸魚(yú)，不同于紐約，魚(yú)頭連著(zhù)魚(yú)身端上了桌，特朗普看著(zhù)魚(yú)眼睛和牙齒，感到陣陣惡心。

一連幾天的尬笑之后，羅康瑞和鄭家純接管了特朗普2.5億美元的債務(wù)，再支付了特朗普9000萬(wàn)美元，收購特朗普Riverside South地塊，承諾將來(lái)分給特朗普三成的利潤，這對于絕境中的后者已是很好的條件。

在沒(méi)與合作伙伴翻臉并將之告上法庭之前，特朗普把羅康瑞和鄭家純稱(chēng)作“幫過(guò)自己的人”。

2

1987年，43歲的任正非決定在深圳創(chuàng )立一家叫華為的公司；同一年，特朗普第一次以商人身份在白宮見(jiàn)到了當時(shí)的美國總統里根，從此時(shí)開(kāi)始，他多次公開(kāi)表示有意競選美國總統，雖然只是說(shuō)說(shuō)而已。

無(wú)人知曉，三十多年后，特朗普竟會(huì )真的成為美國總統，而那時(shí)的他，需要舉一國之力，來(lái)阻擋科技巨頭華為前進(jìn)的步伐。

90年代的特朗普還僅僅在為公司生存四處奔走，他在香港為續命一搏的同一時(shí)刻，任正非剛剛在香港島完成了華為事業(yè)的重要一躍。

中年任正非，因失誤丟了工作，還背負了200萬(wàn)的債務(wù)，老婆也和他離了婚。12歲的孟晚舟童言無(wú)忌，對父親任正非說(shuō)，“爸爸，將來(lái)我要考不上大學(xué)，你要為我的前程負責”。從軍多年，聚少離多，任正非覺(jué)得對家庭多有虧欠，女兒的無(wú)心之言，讓他下了決心，結束軍旅，南下深圳。

勉強湊到2萬(wàn)元，在深圳的一間簡(jiǎn)易房，任正非創(chuàng )辦華為，從代理進(jìn)口香港公司的模擬交換機開(kāi)始。生活拮據到和父母、侄子同住在一間十幾平方米的小房里，在陽(yáng)臺上做飯。母親常在菜市場(chǎng)魚(yú)蝦攤邊留意，魚(yú)蝦一死就買(mǎi)下，因為死魚(yú)價(jià)格便宜很多。

在1949年中國電話(huà)普及率0.05%，即便40年后的1990年，固定電話(huà)普及率也僅僅1.1%，緊接著(zhù)的十年間，這個(gè)數字就將飛速提高到50%。

面對噴涌而出的中國市場(chǎng)，西方巨頭摩拳擦掌，帶著(zhù)雄厚的技術(shù)、資本和團隊奔赴華夏大地，信誓旦旦要有一番作為。

彼時(shí)的中國電信市場(chǎng)，用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括，就是“七國八制”：日本的NEC和富士通，美國的朗訊，法國的阿爾卡特，加拿大的北電，比利時(shí)的BTM、德國的西門(mén)子和瑞典的愛(ài)立信。

巨頭分割著(zhù)中國的市場(chǎng)，也造成了電信機型和標準的混亂。

面對七國八制的來(lái)勢洶洶，本土電信寄希望于“巨大中華”：巨龍通信背后是中國郵電部，大唐電信的出生是電信科學(xué)技術(shù)研究院；中興通訊，國有民辦。江湖上講究論資排名，民營(yíng)企業(yè)華為被排在末尾。

成立之初的華為依靠代理PABX交換機賺得收益可觀(guān)。小日子過(guò)得不錯，其實(shí)安于現狀，也是個(gè)不錯的選擇，但是任正非沒(méi)有裹步不前，力排眾議舍棄代理全力做自主研發(fā)。一群平均年齡25歲的工程師，憑借一款C&C08萬(wàn)門(mén)機，開(kāi)始嶄露頭角。

同樣，憑借銷(xiāo)售和市場(chǎng)嶄露頭角的華為也沒(méi)有裹步不前，開(kāi)始持久且瘋狂的科研投資。

壯懷激烈的時(shí)候，任正非指著(zhù)遠方，和弟兄們說(shuō)，將來(lái)的全球電信江山三分天下，華為必有其一。

但任正非此時(shí)面對的，可是歐美各國已經(jīng)有百年發(fā)展歷史的強勁對手。

3

“終于回來(lái)了！”

1981年的一天，位于瑞典首都斯德哥爾摩的愛(ài)立信總部意氣風(fēng)發(fā)。時(shí)隔二十年后，這家公司再一次收到來(lái)自中國北京的訂單。伴隨著(zhù)中國的改革開(kāi)放，瑞典電信巨人重新進(jìn)入中國。

愛(ài)立信當然驕傲，他和中國的結緣可以追溯到1890年，通過(guò)向清政府出售人類(lèi)最早的一批電話(huà)機，愛(ài)立信參與了中國的歷史進(jìn)程，至今官網(wǎng)上還掛著(zhù)這張充滿(mǎn)歷史意義的照片。

彼時(shí)愛(ài)立信還是剛成立不久闖勁十足的電信新人，而百年之后的1990年代，愛(ài)立信的AXE數字電話(huà)交換機在世界范圍內所向披靡，在全球安裝總路線(xiàn)超過(guò)1億條，服務(wù)人群千萬(wàn)，成了名副其實(shí)的電信巨人。

同一時(shí)間，在愛(ài)立信總部不遠處的芬蘭埃斯波，諾基亞(Nokia)迎來(lái)自己最好的時(shí)刻。在這家芬蘭企業(yè)100多年的歷史上，先后從事過(guò)木漿、紙板、皮靴、輪胎、橡膠、電纜、制藥、天然氣、石油和軍事等多個(gè)行業(yè)，積累起豐厚的工業(yè)底蘊。當印有Nokia品牌的子彈從生產(chǎn)線(xiàn)上傲首挺胸魚(yú)貫而行，冥冥之中，上帝選定它來(lái)為人類(lèi)生產(chǎn)最堅硬的手機。

果然，1963年，多面手諾基亞進(jìn)軍電訊通訊行業(yè)，為軍隊和經(jīng)濟救援人員提供無(wú)線(xiàn)電通訊設備，很快在前臺的電信終端（手機）和后臺的電信設備（交換機）上都建樹(shù)不凡。其中，自1982年開(kāi)始，諾基亞開(kāi)啟了對于全球手機市場(chǎng)長(cháng)達15年的絕對統治。北歐海盜成為屹立世界電信業(yè)的巨人。

當然，最可怕的對手還是來(lái)自美國。

從電線(xiàn)電報（Single-Wire Telegragh）的發(fā)明，到貝爾（Alexander Graham Bell）發(fā)明現代電話(huà)，美國很早就在電信行業(yè)拔得頭籌，并在將近一個(gè)世紀中，保持絕對領(lǐng)導地位。

其中Bell的貢獻再大書(shū)特書(shū)都不為過(guò)。由于母親和妻子都是聾啞人，貝爾專(zhuān)注于聽(tīng)力的研究，在19世紀70年代，陰差陽(yáng)錯地發(fā)明了現代電話(huà)。這家由貝爾創(chuàng )立的人類(lèi)第一家電話(huà)公司貝爾電話(huà)公司Bell Telephone Company，也就是后來(lái)的AT&T) (American Telephone & Telegraph)，多年來(lái)一直是世界上最大的電話(huà)公司，貝爾一只手托起了科研和商業(yè)的兩座高峰。

不得不提的是，美國的崛起，既是貝爾和AT&T成功的背景，也是結果。這當中，一是電氣化帶來(lái)的時(shí)代變革，二是國內善待創(chuàng )新，鼓勵競爭的正確政策，所謂國運，自古如此。

只能說(shuō)，貝爾公司實(shí)在是太成功了。從設備制造到運營(yíng)服務(wù)，AT&T在全產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢明顯，經(jīng)營(yíng)著(zhù)全美80%的電話(huà)業(yè)務(wù)。1974年，由美國司法部發(fā)起針對AT&T的反壟斷訴訟。面對很有可能輸掉的訴訟，AT&T主動(dòng)提出拆分，在1984年拆分成7個(gè)獨立的區域公司。

鼓勵競爭，是美國興盛的原因。在此基礎上， 1996年克林頓總統簽署《1996年電信法》（Telecommunications Act of 1996），進(jìn)一步移除進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，開(kāi)放市場(chǎng)，鼓勵競爭，企圖以此加速先進(jìn)信息技術(shù)的普及。

鼓勵競爭帶來(lái)的實(shí)惠很快顯現，新的資金流入，消費者選項增多，價(jià)格下降，類(lèi)似Sprint和MCI的新玩家，得以脫穎而出。

就在新的電信法案頒布的同一年，AT&T再一次分家，一分為三，其中電信設備、芯片、電源制造及大名鼎鼎的貝爾實(shí)驗室分離成為朗訊科技公司。

1996年，朗訊的運營(yíng)總收入為 242.15 億美元，而同年摩托羅拉為 279.73 億美元，愛(ài)立信 187.66 億美元、諾基亞為 85.6 億美元?？恐?zhù)AT&T的深厚積累，朗訊足以稱(chēng)霸一方，隨后實(shí)現了連續14個(gè)季度的超預期增長(cháng)。

賦予朗訊最強競爭力的并不是存量的規模，而是劃到朗訊旗下的貝爾實(shí)驗室。多年壟斷經(jīng)營(yíng)的巨大利潤，支持其每年達20～30億美元的研究經(jīng)費，貝爾公司多年積累的技術(shù)精華都在于此。85年間近3萬(wàn)項專(zhuān)利，這里誕生了電話(huà)、有聲電影、晶體管、數字計算機、通信衛星。更重要的是，作為美國最大的科研機構之一，貝爾實(shí)驗室在基礎科學(xué)研究上彪炳史冊，11位科學(xué)家問(wèn)鼎7項諾貝爾物理學(xué)獎，9項美國國家科學(xué)獎、8項美國國家科技獎。

而摩托羅拉（Motorola）則是美國電信行業(yè)另一顆明珠。1966年，完成人類(lèi)第一次登月的阿姆斯特朗，向地球傳回“這是個(gè)人的一小步，但卻是人類(lèi)的一大步”，用的就是摩托羅拉通信設備。

在1973年，摩托羅拉發(fā)明了人類(lèi)第一款無(wú)線(xiàn)移動(dòng)電話(huà)。這部?jì)蓧K磚頭大小的設備，價(jià)格貴到懷疑人生。但是在隨后的模擬通信時(shí)代，奠定了摩托羅拉世界上唯一的手機制造商和頂級無(wú)線(xiàn)設備提供商的地位。

處于上升期的企業(yè)，往往具備一個(gè)特征：永不止步。芝加哥暴力犯罪激增，警察局長(cháng)Orlando Wilson不想自己的巡警在馬路上失去聯(lián)系。摩托羅拉以此為契機，投入1億美元開(kāi)發(fā)了一款能夠支持無(wú)線(xiàn)蜂窩網(wǎng)絡(luò )的手持電話(huà)。

舉重若輕間，摩托羅拉完成了人類(lèi)由大哥大向現代手機的過(guò)渡。當Martion Cooper興奮而挑釁地，用自己開(kāi)發(fā)的手機原型撥通競爭對手AT&T旗下貝爾實(shí)驗室的電話(huà)，人類(lèi)的物質(zhì)文明和生活方式悄然向前邁進(jìn)一大步。

相比朗訊、摩托羅拉當年的風(fēng)光，另一家日后的通信巨頭高通，在整個(gè)90年代則都是苦苦掙扎中求生存。

出生于奧匈帝國的猶太人海蒂·拉瑪爾（Hedy Lamarr），為了躲避納粹對于猶太人的追殺，由歐洲大陸逃到美國好萊塢。這位風(fēng)姿綽約傾國傾城的三級片演員，佳片頻出，但是在接戲之余，還有一項神奇的愛(ài)好——研究無(wú)線(xiàn)電通信。一個(gè)風(fēng)平浪靜的夜晚，海蒂小姐借鑒鋼琴的原理發(fā)明“跳頻技術(shù)”——通過(guò)頻率跳變既加密信息又擴大通訊容量。在申請專(zhuān)利后，她將其無(wú)償捐獻給美國政府，希望祝后者在二戰中痛擊納粹。

在經(jīng)歷艱苦研究之后，意大利猶太移民、數學(xué)家安德魯·維特比AndrewViterbi，連同艾文·雅各布（Irwin MarkJacobs）在海蒂小姐的技術(shù)基礎上，開(kāi)發(fā)出CDMA（碼分多址）商業(yè)化技術(shù)。由于立志于提供更好的通信（Quality Communications），幾位學(xué)而優(yōu)則商的教授為公司取名高通（Qualcomm）。

然而，想在通信行業(yè)里尋得立錐之地談何容易。不用說(shuō)美國本土對手，行業(yè)里愛(ài)立信、諾基亞都是歷經(jīng)百年的江湖領(lǐng)袖。

幾個(gè)書(shū)生搞出的高通，亦或者是兩年后失意中年男人任正非創(chuàng )立的華為，在巨頭的技術(shù)、資金、市場(chǎng)面前，都是蚍蜉撼大樹(shù)。

4

那邊是百年老店跨國名企，這邊是民企初生舉步維艱；那邊是技術(shù)資本面面俱到縱橫捭闔，這邊是土著(zhù)八路吃住研發(fā)都在辦公室。

好的市場(chǎng)區域已經(jīng)被分割完畢，怎么辦？華為選擇農村包圍城市，去巨頭不愿意去的市場(chǎng)。 1998年，華為和愛(ài)立信在中國黑龍江短兵相接，愛(ài)立信辦事處四五人，而華為在黑龍江派駐220人；愛(ài)立信的人常駐省會(huì )和大城市，華為卻從城市一層層深耕進(jìn)縣鎮。早期華為的產(chǎn)品經(jīng)常出問(wèn)題，但是技術(shù)人員常年駐守，幾乎隨叫隨到。

90年代的中國人對于民族產(chǎn)品往往印象不佳。一次已經(jīng)簽完合同，任正非繼續和電信局領(lǐng)導談華為的布局和愿景，正在興頭，電信局領(lǐng)導卻不耐煩地打斷，“行了，你要是那么厲害，怎么不賣(mài)到國外去？”

性情剛硬的任正非一時(shí)語(yǔ)塞。那時(shí)的華為還是純粹土鱉，所以，當香港超人李嘉誠表示可以給個(gè)機會(huì )的時(shí)候，華為當然搏上一切。

香港電訊獨霸島內電信市場(chǎng)老大的寶座整整70年。97回歸之際，港府決定改變一家獨大的格局。李嘉誠看準商機，憑和記電訊拿下一張牌照。面前的難題是必須在3個(gè)月內完成一個(gè)斥資3600萬(wàn)美元的綜合性商業(yè)網(wǎng)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、數據通信和接入業(yè)務(wù)，并通過(guò)香港電信局驗收。首選的西門(mén)子、阿爾卡特坐地起價(jià)，且建設周期預期6個(gè)月。

和記電訊遂只能在深圳新秀華為身上放手一賭。為了這個(gè)機會(huì )，華為可謂傾巢而出。鄭寶用親自負責，李一男帶隊。當工程師們把華為的辦公室床墊文化帶到香港，港人看到一群人吃喝拉撒都在辦公室，目瞪口呆。最終，項目順利交付。

不單為華為創(chuàng )造了歷史上最大的一份合同，而且利潤率頗為可觀(guān)。更重要的是，維多利亞港的一聲槍聲，華為走向世界。

1997年，朗訊的貝爾實(shí)驗室迎來(lái)一位中國訪(fǎng)客。工作人員介紹53歲的任正非，一家總部在中國深圳的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )始人。

這一年是他創(chuàng )業(yè)第十年。當時(shí)華為在中國市場(chǎng)勉強站穩腳跟，正在從香港出發(fā)為國際化躍躍一試。任正非說(shuō)自己年輕時(shí)代就十分崇拜貝爾實(shí)驗室，仰慕之情超越愛(ài)情，那天他在約翰·巴丁 (John Bardeen)50年前發(fā)明晶體三極管的工作臺前，站了許久?；貒笏炎约旱母邢胝沓梢黄段覀兿蛎绹嗣駥W(xué)習什么》，發(fā)表在企業(yè)內部的《華為報》上，結尾寫(xiě)道：

中美關(guān)系的風(fēng)風(fēng)雨雨不影響學(xué)習美國人民。

在國內享受市場(chǎng)自由化紅利的朗訊，在國際化上很不順利。就在任正非拜訪(fǎng)貝爾實(shí)驗室前后，朗訊把翻盤(pán)的希望押注中國山東，在中國青島設立基地，企圖以山東為根據地，開(kāi)辟中國戰場(chǎng)。投產(chǎn)不到1個(gè)月，就和全國三十多家運營(yíng)商簽立上億美元合同。

偏偏華為也剛立足山東，狼性文化初成。后來(lái)的評論者把實(shí)力較弱的華為比喻為土狼，而把資金技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢明顯的跨國企業(yè)比喻為獅子，獅子強大威猛，獨霸一方；土狼作為挑戰者，體型略小但卻以百敵一，不達目的絕不撤退，一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食獅子的領(lǐng)地。任正非說(shuō)“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣呢？什么是核心競爭力？選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競爭力！”

華為的銷(xiāo)售像狼一樣，成群而上，又快又狠，從深圳坂田中心奔赴全國。

當華為來(lái)到山東菏澤，舉目四望，都是朗訊和西門(mén)子的地盤(pán)，自己連電信局的門(mén)都進(jìn)不去。頭兩個(gè)月，華為打著(zhù)解決老產(chǎn)品(如華為電源)問(wèn)題的旗號，設法和客戶(hù)接上頭，絕口不提銷(xiāo)售，有機會(huì )就講華為的企業(yè)文化和過(guò)往的華為人與事。到第三個(gè)月，局方高層終于答應到深圳參觀(guān)華為，此時(shí)華為仍絕口不提銷(xiāo)售。第四個(gè)月開(kāi)始，華為分批將局方從中層到基層所有相關(guān)人員50多人請到深圳參觀(guān)。大半年后，菏澤新一輪整網(wǎng)招標，華為勝出。

在山東戰場(chǎng)，華為打出了自己不計成本、不擇手段，敢于挑起價(jià)格戰的特點(diǎn)。最有代表性的戰斗發(fā)生在中國銀行。2000年中國銀行總行建呼叫中心。朗訊交好IBM（該業(yè)務(wù)承辦方）自信勝券在握。華為明修棧道暗度陳倉，繞過(guò)IBM，直接找中行總行，虎口奪食。接下來(lái)，華為馬不停蹄，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，低價(jià)屠夫的大刀向美國公司砍去。針對朗訊維持20多年300美元/線(xiàn)的產(chǎn)品，華為硬是把利潤壓倒幾乎為零，報出80甚至50美元/線(xiàn)的價(jià)格。加上有意仿制朗訊機器，且把售后服務(wù)由市場(chǎng)通行的1年拉長(cháng)到6年，華為逐漸形成全面壓制。妄圖依靠中國市場(chǎng)再塑輝煌的朗訊，一度用力過(guò)猛。頻繁請中國官員去美國旅行的方式，被美國監管認定為行賄，受到嚴厲處罰。

最終，在歷盡市場(chǎng)失利和方向迷失后，朗訊硬生生倒在了華為的齊魯封鎖線(xiàn)上。

5

華為初嘗勝果后，中國的電信行業(yè)正在由“1G空白”向“2G跟隨”過(guò)渡，至于那個(gè)讓任正非魂牽夢(mèng)繞的國際電信市場(chǎng)只有一個(gè)主題：美歐爭霸。

歐洲主推的GSM標準和美國高通主推的CDMA標準的互不相讓?zhuān)罢叩膿碥O以諾基亞、愛(ài)立信等歐洲企業(yè)為主，后者的支持者有美國高通和朗訊。雙方從標準制定、行業(yè)話(huà)語(yǔ)權、專(zhuān)利申請各個(gè)角度，你來(lái)我往，前者是歐洲貴族百年底蘊，后者是美國崛起的新王風(fēng)范，好是熱鬧。

愛(ài)立信和諾基亞主推的GSM通信標準已經(jīng)在1G（第一代通信）中證明了自己。當人類(lèi)通信技術(shù)漸漸步入2G（第二代通信）時(shí)代，正是其自我迭代，大顯身手的好舞臺。

作為挑戰者的高通頻頻游說(shuō)CDMA解決方案的高效和前景，成功拿下美國和韓國市場(chǎng)。歐洲大亨皺皺眉頭，行，那就玩玩唄。

畢竟，GSM早已確立為通信行業(yè)標準，從設備制造到網(wǎng)絡(luò )搭建，從終端對接到市場(chǎng)教育，木已成林，豈是一朝一夕可以撼動(dòng)。更為關(guān)鍵的是，1G的使用場(chǎng)景是大哥大+撩妹炫富；2G的使用場(chǎng)景是手機打電話(huà)+發(fā)短信+貪吃蛇，體驗上對于通信速度并沒(méi)有那么高的要求。CDMA是高效一些，但是要那么快的網(wǎng)速干嘛？相比較而言，GSM標準已有十多年歷史，基礎設施投入充足，不僅足夠滿(mǎn)足需求，而且技術(shù)成熟靠譜。

世上只有祖國好，美國和加日韓等國的部分擁躉力量選擇了高通的CDMA。但是以歐洲為大本營(yíng)的GSM既是行業(yè)標準，也是市場(chǎng)主流，對前者處處限制。

伴隨2G向3G的過(guò)渡，通信傳輸速度漸漸提升，CDMA解決方案在技術(shù)上優(yōu)勢進(jìn)一步突顯。

愛(ài)立信、諾基亞漸漸有了新的念頭，那天大軍中央的主帳篷里，各路人馬的首領(lǐng)正在商議著(zhù)什么。突然，快馬探子來(lái)報，就在GSM大受追捧之際，高通趁著(zhù)大伙不注意，暗中布了局，為CDMA解決方案申請了專(zhuān)利。

CDMA（碼分多址）是一種信息處理方法，無(wú)法申請專(zhuān)利。但是“把CDMA這種方法運用在手機等終端上，成為某種通信手段”這樣的解決方案可以申請專(zhuān)利。好比“把年糕切成片”這種方法不能申請專(zhuān)利，但是可以申請“把年糕切成片的機器”為專(zhuān)利。

高通狡猾之處在于，他不僅將自己開(kāi)發(fā)的方案申請了專(zhuān)利，而且將“所有能想到的“CDMA應用方案全部申請了專(zhuān)利。如此一來(lái)，凡是想運用CDMA這款技術(shù)的后來(lái)人，都要向高通繳納專(zhuān)利費。高通的成功和詬病皆源于此。

歐洲貴族當然不會(huì )坐以待斃，當即成立3GPP組織，小心翼翼、最大程度地繞過(guò)高通的CDMA專(zhuān)利，推出以WCDMA為核心技術(shù)的UMTS標準。但是，由于高通提前的精密布局，愛(ài)立信們再心思縝密也無(wú)法完全繞過(guò)高通。專(zhuān)利費交定了，只是多和少的問(wèn)題。

在3G伊始，高通以“此道是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽”的形象，占得先機。

寒窗多年、屢經(jīng)輕視的書(shū)生，此時(shí)豈肯見(jiàn)好就收。高通拉起旌旗，號召完全聽(tīng)命于自己的3GPP2組織，主推CDMA2000標準。和老牌貴族的WCDMA陳兵漢河，爭鋒相對。

此時(shí)正逢20世紀結尾，21世紀臨近之際，WCDMA和CDMA真乃一場(chǎng)世紀大戰。

歐洲列強底子厚，出手快。由于市場(chǎng)預期高，3G牌照頻頻拍出高價(jià)。但是緊接著(zhù)遭遇2000年IT泡沫破裂，先行的WCDMA運營(yíng)商頓時(shí)被壓得踹不過(guò)氣。沃達豐、T-MOBILE資金鏈頻頻紅燈，法國電信還有不少人因為業(yè)績(jì)壓力自殺。

而高通主推的CDMA2000陣營(yíng)，實(shí)力弱出手慢，反而幸運地躲過(guò)了IT泡沫的破裂，又收獲了一個(gè)好開(kāi)頭。

不過(guò)無(wú)論WCDMA，還是CDMA2000，越是如火如荼，越是深陷一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò )建好了，但是沒(méi)有需求。當年，手機屏幕小，電話(huà)、短信、貪吃蛇之外，依舊沒(méi)有什么有趣的玩意。顯然，成熟的以GSM為標準的2G網(wǎng)絡(luò )就已綽綽有余。

已經(jīng)成長(cháng)到可以和歐洲列強對峙陣前的高通，正欲沖出重圍，卻發(fā)現無(wú)路可奔。一身豪情無(wú)處發(fā)泄之時(shí)，對手的大軍陣中，聯(lián)發(fā)科拈弓搭箭，百步穿楊。

聯(lián)發(fā)科為自己推出的這套GSM解決方案命名Turnkey-Solution。“turnkey”顧名思義，像“交了鑰匙”就可以拎包入住的房屋一樣，有了這套以芯片為核心的系統，任何廠(chǎng)商只要裝上屏幕和電池，就可以生產(chǎn)手機。同時(shí)代的CDMA技術(shù)復雜又有高通貪婪的專(zhuān)利費，相比之下，聯(lián)發(fā)科的Turnkey-Solution即高效又實(shí)惠。

聯(lián)發(fā)科的Turnkey箭上帶火，點(diǎn)燃的是遠在東方的中國市場(chǎng)。世紀之初，中國人對于手機的需求剛剛蘇醒，從深圳華強北延伸全國，各類(lèi)民間小廠(chǎng)紛紛搶購聯(lián)發(fā)科Turnkey上線(xiàn)手機生產(chǎn)線(xiàn)：裝8個(gè)擴音喇叭，一臺NCKia手機hold住一晚廣場(chǎng)舞；配一個(gè)像劣質(zhì)玩具一樣發(fā)光的手機外殼，又是一只最新款的Samxing。這群被稱(chēng)為“山寨機”的民間力量，在中國井噴的手機市場(chǎng)中，利潤喜人，卻在無(wú)意間扼殺了太平洋彼岸高通的第一次野望。

高端機諾基亞，低端機山寨機，GSM標準攻下全球容量最大、增長(cháng)最快的中國市場(chǎng)。

正當愛(ài)立信、諾基亞、高通等爭得不可開(kāi)交時(shí)， CT (Communication Technology)行業(yè)諸侯們卻引得IT行業(yè) ( Information Technology )眼紅。

英特爾Intel作為IT界的執牛耳者， 以wifi技術(shù)為核心硬生生搞出一個(gè)Wimax方案。從而將原來(lái)的雙強紛爭變成了三國演義：歐洲GSM（2G）、WCDMA/ UMTS（3G）；高通CDMA（2G）、CDMA2000（3G）；英特爾Wimax（3.5G）。

各大標準既然可以分庭抗禮，難分伯仲，必然各自有各自的利弊。設備商等其他通信行業(yè)玩家，在幾大標準中的選擇近似賭博。選對了，數錢(qián)發(fā)抖；選錯了，輸光所有。

時(shí)代車(chē)輪，滾滾向前。移動(dòng)設備究竟能要3G干什么？別急，開(kāi)啟新時(shí)代的人，已經(jīng)在路上了。

6

2007年，加州陽(yáng)光明媚，敘利亞移民后裔喬布斯（Steve Jobs）手中一款名為iPhone的手機熠熠生輝。

時(shí)代再次劃出一道分界線(xiàn)，喬布斯重新定義了手機。而伴隨iPhone，以及那個(gè)叫做AppStore的入口，通信世界的世紀之問(wèn)終于找到了答案。

3G的通訊速度，在智能手機時(shí)代里，能做的事情太多太多了。更大的屏幕，更豐富的內容，那些原本叫囂著(zhù)電話(huà)和短信就已經(jīng)足夠的人，立刻明白自己錯了。盡管黑莓的創(chuàng )始人兼CEO貝爾斯利（Jim Balsillie）很自信的堅稱(chēng)，“iPhone的產(chǎn)生對我們影響微乎其微”。

無(wú)論是商務(wù)手機巨頭黑莓，還是統治世界手機市場(chǎng)十六年的諾基亞，之后的摩托羅拉，從被拉下神壇，再到撲騰掙扎幾下，最后壽終正寢，只用了短短幾年時(shí)間。

舊時(shí)代粉碎了。新時(shí)代上足發(fā)條地往前沖，面前是以APP為代表的一大塊有待開(kāi)發(fā)的處女地，一個(gè)被后人稱(chēng)作“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代等待著(zhù)江湖去收割。

iPhone把通信世界的各大標準檢閱了一遍：Wimax方案的局限性最是明顯。WiFi覆蓋有限、連接繁瑣，并且做不到無(wú)縫切換；GSM太慢了，打開(kāi)Yahoo的網(wǎng)頁(yè)都要3分鐘，時(shí)代必須拋棄你；在歐洲的WCDMA和高通的CDMA2000中做選擇顯然不是一件很難的事。

CDMA終于贏(yíng)了。高通把自己對于CDMA的多年堅持和積累濃縮成一顆驍龍Snapdragon芯片，裝進(jìn)一批又一批的iPhone里源源不斷地銷(xiāo)往全球。同一年，維特比，這位全世界第二富有的數學(xué)家，志得意滿(mǎn)地從布什總統手中接過(guò)國家科學(xué)獎?wù)隆?/p>

昔日的寒窗書(shū)生，如今名利雙收，巔峰處，俯瞰江湖，又是心生一計。

一流的企業(yè)賣(mài)標準，二流的企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

早期押注CDMA的高通，對外爭標準，低頭做設備，白天賣(mài)手機，晚上搞芯片。當高通憑借CDMA方案在3G尤其是4G時(shí)代占據絕對優(yōu)勢之后，把基站等設備業(yè)務(wù)出售給了愛(ài)立信，把手機業(yè)務(wù)打包給了日本京瓷。手里的核心業(yè)務(wù)，只要芯片和專(zhuān)利授權，已經(jīng)足夠。

高通的專(zhuān)利費收得不走尋常路。別人家都是對某項專(zhuān)利單獨定價(jià)，但是高通人狠勢強，堅持按照手機售價(jià)的2%至5%收取專(zhuān)利費。蘋(píng)果不干了，這些年iPhone越賣(mài)越貴，蘋(píng)果認為功勞在于自己對屏幕、解鎖、軟件、攝像頭等各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng )新。憑什么這這些增值也要分杯羮給你高通？

這才有了高通蘋(píng)果專(zhuān)利戰火拼、延誤了蘋(píng)果進(jìn)入5G時(shí)代的一幕。

7

作為電信行業(yè)的后起之秀，成熟市場(chǎng)的電信業(yè)務(wù)早已被列強分割完畢，華為為了抓住不多的寥寥機會(huì )，走了一條“農村包圍城市”的革命道路。一批批青年軍，被派遣到跨國巨頭不愿意滲入的市場(chǎng)，那里往往治安混亂，政局動(dòng)蕩，或者恐怖主義橫行。華為青年，戎馬不解鞍，鎧甲不離傍，打下華為前進(jìn)的第一站。

在阿爾及利亞，華為員工購買(mǎi)辦公用品回來(lái)，距離一枚汽車(chē)炸彈的爆炸點(diǎn)僅僅相差100米。再比如，在剛果，華為員工正在開(kāi)會(huì )，突然子彈射到屋內墻上，眾人抱頭躥臥。除此之外，醫療衛生狀況也是華為人要翻越的大砍，非洲的瘧疾，越南的登革熱，都曾令華為人飽受折磨。還沒(méi)完，還有單身青年的壓抑，夫妻分居的困惱，孤獨環(huán)境下的抑郁癥。

登錄歐洲首戰南斯拉夫，華為準備好了最低的報價(jià)，自認勢在必得。結果對方根本不信任中國人，明確答復認為華為的低價(jià)是商業(yè)陷阱，選擇報價(jià)更高的阿爾卡特。中國人在歐洲被看輕是常態(tài)；進(jìn)入英國市場(chǎng)需要通過(guò)英國電信采購認證團12個(gè)方面的認證，華為戰隊高度戒備，嚴陣以待。英國專(zhuān)家一句“從端到端全流程的角度來(lái)看，影響華為高質(zhì)量將產(chǎn)品和服務(wù)交付給客戶(hù)的五個(gè)最需要解決的問(wèn)題是什么？”在場(chǎng)華為最有經(jīng)驗的專(zhuān)家和高層沒(méi)有一個(gè)人答得上來(lái)。原來(lái)，新的層次的對決沒(méi)有地方可以討巧，就是硬碰硬。去掉招式，雙掌相接，比內力，比產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力；2005年12月華為終于和英國電信簽訂正式合同，標志華為正式被英國接受。同時(shí)宣告的還有馬可尼喪失了和英國電信長(cháng)達數十年的戰略合作，黯然出局，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的英國電信巨頭幾個(gè)月后幾乎被華為收購，最終因為政治原因沒(méi)有成行，落入愛(ài)立信之手。

華為對于國際化的開(kāi)墾多得是酸甜苦辣，甚至超越了奉獻的程度。2011年日本福島“ 3• 11”核事件，愛(ài)立信的售后服務(wù)人員出于安全擔憂(yōu)離開(kāi)了日本，華為員工卻仍然在災區堅守工作。日本當然被這種職業(yè)精神感動(dòng)，還特別給予了華為獎勵。2013年，華為在日本的銷(xiāo)售收入暴增到20億美元，是 2011年的 4倍。

低姿態(tài)，沒(méi)包袱，是國際化成功的關(guān)鍵。在3G和2G難解難分之際，判斷到由于缺乏應用，設備商會(huì )向2G回潮。盡管已經(jīng)在3G上投入頗多，華為也當機立斷，余承東把“UMTS和GSM行銷(xiāo)部“改命“GSM和UMTS行銷(xiāo)部”，調轉槍頭玩命干GSM，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，完成華為歷史上非常重要的一次壯大。

產(chǎn)業(yè)政策的利弊、企業(yè)戰略的取舍，如何在鼓勵競爭和引導行業(yè)之間兼顧，又如何在企業(yè)戰略重點(diǎn)和妥協(xié)市場(chǎng)上平衡，是留給后人無(wú)限鉆研的課題。

歸納華為的成長(cháng)之路，銷(xiāo)售靠狼性文化，研發(fā)靠工程師紅利，全球化靠低姿態(tài)。

從決定不安于做個(gè)代理商開(kāi)始，任正非就已經(jīng)把研發(fā)保持在華為的重心。多年來(lái)，華為工程師的薪資始終和歐美同樣的工種保持在一樣的量級。只是兩者的單位不一樣，華為的是人民幣。所以說(shuō)，在中國被認為高薪的待遇水平，其人力成本也只是歐美是1/8甚至1/10。電信行業(yè)歸根結底是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，科研支出的80%在于工程師的人力薪資。

任正非很早就看透，首先依靠中國龐大的市場(chǎng)紅利，再次依靠中國廉價(jià)的工程師紅利，華為的崛起，對西方對手的反超是大勢所在。

華為成長(cháng)的大背景，也離不開(kāi)中國電信市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

“1G空白、2G跟隨、3G參與、4G追趕”，是對中國本土電信布局的準確概括。

在經(jīng)歷1G的空白之后，中國開(kāi)始跟進(jìn)2G布局，華為、中興為代表的本土電信設備商開(kāi)始成長(cháng)。

2009年1月，金融危機高潮已過(guò)，四萬(wàn)億刺激弦鳴箭發(fā)，中國信產(chǎn)部頒發(fā)3G牌照。以此為標志，中國參與3G時(shí)代。其中，按照規劃，中國電信負責CDMA2000，中國聯(lián)通負責WCDMA，而行業(yè)老大中國移動(dòng)被指派承擔中國自行研制的TD-SCDMA建設。

由于CDMA最大的推手高通已經(jīng)把CDMA技術(shù)應用能想到的路徑都注冊了專(zhuān)利，后來(lái)人除了交錢(qián)，只能繞路，中國自行研制的TD-SCDMA就是一個(gè)非常繞路的方法。運用中普及困難，使用中問(wèn)題多多。

中國運營(yíng)商寡頭模式在此體現了自己的兩面性。曾經(jīng)憑借GSM業(yè)務(wù)躺著(zhù)賺錢(qián)的中國移動(dòng)，在國家意志的主導下，孤身一人，撐著(zhù)中國自主創(chuàng )新的成果往前走。同一時(shí)間見(jiàn)，中國聯(lián)通和中國電信的CDMA技術(shù)都是進(jìn)口的成熟技術(shù)，一上來(lái)就能帶來(lái)不錯的體驗。

TD-SCDMA難言成功。但是中國人下血本的投資、絕不撤退的意志，讓世界看到了中國在通信事業(yè)上的決心。歐美明白，如果主流通信標準的制定不允許13億人口的中國參與，那么這個(gè)歷經(jīng)足夠磨難的國家就拉桿起義，自己搞一個(gè)標準。

從此以后，國際組織3GPP再制定國際通信標準的時(shí)候，中國的意見(jiàn)開(kāi)始逐步成為重要的考量。

這才最終有了，在美國里諾舉行的 3GPP RAN1 #87 會(huì )議上，華為等中國企業(yè)主推的極化碼（Polar Code）打敗美國主推的 LDPC 碼和法國主推的 Turbo 碼，成為 5G eMBB 場(chǎng)景短碼控制信道編碼方案。

二十年前，當高通的CDMA和歐洲的GSM爭得不可開(kāi)交，中國只能負責旁觀(guān)和買(mǎi)單；十年前，中國自主研發(fā)的TD-SCDMA只是一款邊緣的存在；如今，在5G最新標準的議定上，高通主推的LDPC碼作為數據信道的編碼方案，華為主推的Polar碼作為控制信道的編碼方案。中國企業(yè)在新一代通信標準的制定中參與度越來(lái)越高。

2013年，華為營(yíng)收超越愛(ài)立信，在收入層面，成為全球第一大電信設備供應商。

尤其可貴的是，華為的成績(jì)是在美國長(cháng)久的嚴防死守中取得。

任正非創(chuàng )辦華為的4年前，列昂納德•波薩克（Leonard Bosack）、桑德拉•勒納（Sandy Lerner）夫婦在斯坦福大學(xué)創(chuàng )辦思科Cisco。Cisco的名字取自舊金山Francisco，世界聞名的金門(mén)大橋就是Cisco自我宣傳的最佳道具——構筑網(wǎng)絡(luò )間暢通無(wú)阻的金門(mén)大橋。在約翰•莫里奇（John Morgridge）和約翰•錢(qián)伯斯（John Chambers）兩代強人的帶領(lǐng)下，思科一路兼并擴張，披荊斬棘，在制霸道路上先后干翻三代對手：第一代的3COM；第二代的康柏、惠普、DEC；第三代的電信巨人朗訊、西門(mén)子、北電、阿爾卡特等。

世紀之交，思科制造的路由器、轉換器和其它設備承載了全球80％的互聯(lián)網(wǎng)通信。成立十六年，市值增加100倍，登頂全球市值第一的公司。

然而，不可一世的錢(qián)伯斯卻說(shuō)，思科的第四代對手只有一個(gè)，來(lái)自中國的華為。

1998年曾經(jīng)一直專(zhuān)注電信級設備的華為，突然入局數據通信產(chǎn)品市場(chǎng)。在原本思科一家獨霸的中國市場(chǎng)，只一年時(shí)間便占據了接入服務(wù)器新增市場(chǎng)的70%。隨后，華為沿著(zhù)接入服務(wù)器、路由器、交換機一路前進(jìn)，逐步進(jìn)入了主流網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品領(lǐng)域，很快穩居中國市場(chǎng)高端路由器第二的位置。而國際市場(chǎng)上，思科核心路由器的市場(chǎng)份額從2002年第三季度的80％降至第四季度的73％。

2002年12月思科副總裁造訪(fǎng)華為，提出華為抄襲思科技術(shù)的指控；2003年1月22日，華為接到通知，思科在德州東部Marshall小鎮的聯(lián)邦法院起訴華為。一切都表明思科有備而來(lái)。

內外交困，華為度過(guò)了最艱難的2002-2003年，2002年華為出現歷史上第一次負增長(cháng)。經(jīng)歷了親信出走、親人去世的任正非癌癥復發(fā)，手術(shù)，嚴重失眠，抑郁癥，半年時(shí)間里都是噩夢(mèng)，醒了就大哭。

而思科的指控僅僅是拉開(kāi)了美國對華為層層設防序幕。

2007年華為擬收購美國3Com公司，受阻；2010年收購摩托羅拉無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，受阻（這才最終落于諾西之手）；同年獲得了美國第三大電信運營(yíng)商Sprint Nextel價(jià)值50億美元的下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )的投標資格，可就在投標的關(guān)鍵時(shí)刻，美國商務(wù)部長(cháng)突然致電Sprint Nextel首席執行官“表示關(guān)切”，華為目送訂單落入三星口袋；2011年收購美國3Leaf Systems，還是受到美國政府阻撓。美國始終對于華為嚴防死守、密切關(guān)注。

評論界本有定論，美國占據了全球四分之一以上的電信設備市場(chǎng)，三分之一以上的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)，六分之一的智能手機市場(chǎng)。拿不下這一塊市場(chǎng)，華為不可能成功。

多年以來(lái)，華為在美國的收入，都沒(méi)有超過(guò)公司營(yíng)收的1%。美國媒體在2018年寫(xiě)道：

多年來(lái)被美國拒之門(mén)外，也沒(méi)有削弱華為成為電信領(lǐng)導者的決心。

意外收獲是，華為的手機業(yè)務(wù)在國內外激烈的競爭中跌跌撞撞，最終脫穎而出，出貨量超過(guò)蘋(píng)果居全球第二，展現出自己強大的上下游整體實(shí)力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力。華為在5G上的領(lǐng)先，正是得益于其全產(chǎn)業(yè)鏈綜合能力。

競爭對手們再也坐不住了。

8

對于美國通信行業(yè)而言，新電信法案長(cháng)期的后果令人始料未及。2001年開(kāi)始，《電信法》改革紅利消耗殆盡，美國的電信行業(yè)進(jìn)入下降趨勢。

美國市場(chǎng)電信設備標準林立，高通主推的CDMA技術(shù)和歐洲的GSM技術(shù)，各有利弊，殺得難解難分。除此之外，美國市場(chǎng)還有TDMA、UMTS等標準，各者之間多不兼容。美國的消費者常陷入這樣的窘境——當你從運營(yíng)商Verizon、Sprint的號碼換成T-Mobile的號碼，必須要同時(shí)更換你的手機。因為前者使用CDMA技術(shù)，后者是GSM技術(shù)，互不兼容。

鼓勵競爭，放任自由，并不能一勞永逸。忽視行業(yè)的健康引導帶來(lái)兩個(gè)惡果：重復建設和缺乏規模經(jīng)濟。

朗訊上市曾成功募集30億美元，刷新了美國IPO的歷史。美國電信市場(chǎng)標準繁雜，反倒成了朗訊的優(yōu)勢所在——各種標準對應的設備，它都能生產(chǎn)。但是其代價(jià)就是無(wú)法規模經(jīng)濟，長(cháng)期競爭中處于不利地位。朗訊也關(guān)注到了這點(diǎn)，在這么多標準中，把高通的CDMA技術(shù)作為重中之重，為此帶來(lái)的另一個(gè)后果是，由于CDMA幾乎只在美國普及，因此其國際化成績(jì)慘淡。

2000年，正值美國市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，享受朗訊巨大資助的WinStar Wireless破產(chǎn)，朗訊對其提供的20億美元援助，立刻衍生出7億美元壞賬。朗訊股價(jià)跌至荒唐的55美分，和高峰時(shí)的84美元相比，可謂慘不忍睹。

那真是一個(gè)大浪淘沙的年代，多少赫赫有名笑傲江湖的劍客被無(wú)情劃去名字。英國馬可尼失勢，加拿大北電破產(chǎn)，諾基亞吞并西門(mén)子，阿爾卡特和朗訊合并。還留著(zhù)的玩家，戰袍沾滿(mǎn)鮮血，戰事繼續。

朗訊和法國阿爾卡特重組后，2008年貝爾實(shí)驗室宣布放棄其曾經(jīng)引以為傲的基礎物理學(xué)研究，而將更多的目光投向在網(wǎng)絡(luò )、高速電子、無(wú)線(xiàn)電、納米技術(shù)、軟件等可更快為其母公司阿爾卡特-朗訊（Alcatel-Lucent）帶來(lái)回報的領(lǐng)域。

從此人類(lèi)的基礎科學(xué)少了一位偉大的守護人，商業(yè)社會(huì )多了一位精明的探索者，這次功利的轉型令輿論感慨萬(wàn)千。但是更令人唏噓的是，不久后，為了資金周轉，阿爾卡特-朗訊出售了位于新澤西霍姆德的貝爾實(shí)驗室大樓。

悠悠歲月，滌盡鉛華，曾經(jīng)至高無(wú)上的科研殿堂最終淪為按面積估價(jià)的商業(yè)樓盤(pán)。

朗訊的隕落從政策上可以歸結于行業(yè)標準的混亂，規模經(jīng)濟的缺失。從行業(yè)上，歐洲的競爭對手，憑借早早統一GSM標準，力從孔出，爭鋒相對。在局部上，中國山東的突圍被華為挫傷，失利國際市場(chǎng)。以上是為外因。

左右朗訊命運走向的關(guān)鍵領(lǐng)導人卡莉·費奧利那Carly Fiorina，享受了無(wú)數的掌聲和榮譽(yù)，在所有丑聞、秘密被揭露的前夜離職，變現期權，全身而退。在她任內的激進(jìn)銷(xiāo)售、虛假繁榮、財務(wù)作假，都成為了下一任的問(wèn)題。商人出生，沒(méi)有任何公職經(jīng)驗的她還參加了2016年的美國大選，爭取共和黨的提名，并且一度高歌猛進(jìn)。

直到，遇到一位和她一樣商業(yè)出身，沒(méi)有任何公職經(jīng)驗的紐約商人——特朗普。

相比當年華為在中國山東狙擊朗訊，特朗普挫敗費奧利那的過(guò)程顯得無(wú)比輕松。他只需要一個(gè)勁地告訴大家，你在朗訊的表現真是糟透了！

十九年前，費奧利那親自奠定了美國電信設備生產(chǎn)者的衰落。十九年后，特朗普一把推開(kāi)費奧利那，親自揮舞著(zhù)大棒，以商業(yè)競爭之外的方式，發(fā)起一場(chǎng)針對中國通信企業(yè)的圍剿。

9

2005年，正值美國地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮時(shí)刻，羅康瑞和鄭家以10.76億美元出手了Riverside South項目，以刷新紐約城住宅地產(chǎn)交易記錄的方式大獲全勝。香港人按照約定準備將30%的利潤分享給特朗普，料想后者會(huì )心生感激。出乎所有人意料的是，特朗普卻把他們告上了法庭，理由是出售前沒(méi)有咨詢(xún)自己，否則可以賣(mài)出更高的價(jià)格，索賠金額達到令人咋舌的10億美元。

經(jīng)過(guò)四年的漫長(cháng)糾纏，法庭判決，特朗普敗訴。

多年之后，這段經(jīng)歷被競選中的特朗普包裝為自己和中國打交道很有經(jīng)驗，并且總能成功逼迫對方妥協(xié)，取得巨大勝利。但美國媒體不依不饒，翻出舊事，指出他和曾經(jīng)幫助自己的人反目，還輸掉了官司。

特朗普延續自己前言不搭后語(yǔ)的風(fēng)格，稱(chēng)贊羅瑞康和鄭家是fantastic people，請記者轉告，自己很尊敬他們。

羅康瑞唯有苦笑，打官司的那四年，特朗普用盡手段刁難羅康瑞和鄭家在紐約和舊金山的其他地產(chǎn)投資。四年里，羅康瑞去美國都要靜悄悄的，因為害怕特朗普玩手段，給他發(fā)法院傳票，讓他滯留美國，從而施壓妥協(xié)。“這就是特朗普，這些對他來(lái)說(shuō)不過(guò)是家常便飯”。

無(wú)論如何，二十年前的香港，幫助特朗普完成了商業(yè)版圖上的驚險一躍，也給了任正非走向國際舞臺的入場(chǎng)券。

接下來(lái)的歲月里，劇場(chǎng)型人格的特朗普愈發(fā)沉迷鏡頭下的滿(mǎn)足感，從肆無(wú)忌憚的建筑商轉變?yōu)檎嫒诵愎澞俊秾W(xué)徒》(The Apprentice)中一身貴氣的明星；再后來(lái)，特朗普輾轉于共和黨、民主黨和獨立黨派之間，七次改換門(mén)庭，在2016年競選美國總統成功。

而任正非卻選擇有意遠離聚光燈，帶領(lǐng)他的華為低調前行。緊緊抓牢中國的工程師紅利，向其向往的貝爾實(shí)驗室靠攏，伴隨中國電信歷史，走過(guò)了“1G空白、2G跟隨、3G參與、4G追趕、5G領(lǐng)先”的漫漫長(cháng)路，如今無(wú)論從收入規模，還是專(zhuān)利數量，華為是世界電信設備供應商中當之無(wú)愧的第一。

華為的成長(cháng)歷程，也是中國經(jīng)濟騰飛和市場(chǎng)繁榮的歷程。中國民眾生活水平的長(cháng)年增長(cháng)，龐大的消費人群基礎，教育人才的發(fā)展，在3G和4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，迸發(fā)出巨大的創(chuàng )新活力。

全民創(chuàng )業(yè)、科技創(chuàng )新、互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng )新，成就了一大批諸如騰訊、阿里巴巴、小米、OV、滴滴、美團等科技公司和智能設備公司，這也為華為等公司發(fā)展提供了最好的土壤。

試想，這樣的勢頭怎能不引起美國和特朗普的擔憂(yōu)和打壓？

2019年，73歲的特朗普和75歲的任正非，兩位年過(guò)古稀的老者站在了對弈舞臺中央。從特朗普指使加拿大扣留孟晚舟并不遺余力地鼓動(dòng)盟友封殺華為，到華為忍無(wú)可忍起訴美國政府，再到幾天前，特朗普將美國網(wǎng)絡(luò )安全上升到國家緊急狀態(tài)，把華為列為實(shí)體清單（Entity List）和國家安全出口黑名單(National Security Export Blacklist)。

盡管這位推特總統，發(fā)文說(shuō)自己希望美國贏(yíng)在競爭，而不是贏(yíng)在狙擊。但是并沒(méi)有人知道這位反復無(wú)常、令人捉摸不透的紐約商人到底在想什么。倒是，美國商務(wù)科學(xué)交通委員會(huì )主席、參議員Roger Wicker說(shuō)的很直接，美國一定要贏(yíng)下5G，否則美國將徹底失去引領(lǐng)科技的優(yōu)勢。

贏(yíng)下5G已經(jīng)成為一種焦慮彌漫在美國政壇。即使，特朗普封殺華為的理由千千萬(wàn)萬(wàn)，但是無(wú)可否認的是，美國電信硬件制造商的真空。當21世紀即將進(jìn)入第3個(gè)十年，美國已經(jīng)沒(méi)有一家電信設備商可以在5G建設的核心和華為、諾基亞、愛(ài)立信比拼。

盡管美國在電信硬件層面力有不逮，但是在軟件層面依然處于絕對領(lǐng)先。其中高通（Qualcomm）就是其中佼佼者，其多年力推的CDMA標準，已經(jīng)成為通信主流技術(shù)。從3G時(shí)代的專(zhuān)利布局，到如今芯片的核心技術(shù)，都保證了美國在新一代電信技術(shù)中的領(lǐng)導力。

在特朗普推出最新的禁令后，谷歌公司暫停了與華為的部分合作業(yè)務(wù)，包括硬件、安卓系統和技術(shù)服務(wù)的轉讓?zhuān)ㄟ^(guò)開(kāi)源許可獲得的服務(wù)則未包含其中。包括英特爾、高通、賽靈思和博通在內的四家全球領(lǐng)先芯片公司和供應商同樣陸續宣布將中止與華為的合作與交易。

在昨日最新采訪(fǎng)中，任正非依然強調，“在經(jīng)濟全球化背景下，完全依靠中國自主創(chuàng )新很難成功，需要依靠全球的力量。而美國科技深度和廣度上還是值得我們學(xué)習。”

任正非還說(shuō)，“大家要罵就罵美國政客，這件事不關(guān)美國企業(yè)什么事情。美國政客目前的做法低估了我們的力量。華為的5G是絕對不會(huì )受影響，在5G技術(shù)方面，別人兩三年肯定追不上華為。”

除了5G，早在十多年前，任正非已經(jīng)預設到了今天極端局面發(fā)生的可能，在芯片、操作系統領(lǐng)域，華為通過(guò)大量研發(fā)投入保證了自己大部分產(chǎn)品和服務(wù)續航的能力。

對于國內民眾空前支持華為的聲音，任正非保持著(zhù)異常的冷靜，不愿意看到華為綁架了全社會(huì )的愛(ài)國情緒。“熱血沸騰、口號滿(mǎn)天飛，最后打仗時(shí)不行也沒(méi)用，最終要能打贏(yíng)才是真的。”

華為的崛起不等于中國的全面領(lǐng)先。中國要追趕美國，還需要有中國的高通、中國的Intel、中國的波音、中國的霍尼韋爾、中國的陶氏、中國的孟山都、中國的江森自控等等等等。但是，通過(guò)兩位七旬老人歷經(jīng)的行業(yè)興衰和角力，伴隨中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的漫漫長(cháng)路，后來(lái)人應該明白，沒(méi)有彎道超車(chē)的投機取巧，有的只是直道上的持之以恒和孤獨堅持。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！