明醫眾禾完成上億元B輪融資，持續賦能超13萬(wàn)家基層醫療機構

這是第一家把服務(wù)重心做到‘村’這個(gè)級別的互聯(lián)網(wǎng)+醫療創(chuàng )業(yè)公司。

近日，專(zhuān)注“互聯(lián)網(wǎng)+基層醫療”賦能服務(wù)體系建設的明醫眾禾宣布于近期完成上億元B輪融資，由國內著(zhù)名創(chuàng )業(yè)投資機構創(chuàng )新工場(chǎng)領(lǐng)投，沂景資本跟投。本輪融資是繼去年通和毓承、遠毅資本、復星醫藥投資之后，明醫眾禾的又一次重要的資源引入。

成立于2015年的明醫眾禾，以“為百姓健康服務(wù)”為使命，秉承“賦能、共享、重構”的經(jīng)營(yíng)理念，以“醫德幫”為載體，深度耕耘基層市場(chǎng)四年多，向基層醫療機構提供覆蓋醫教、醫療信息化、醫保數據服務(wù)、醫藥供應鏈、醫療合作的綜合賦能解決方案，服務(wù)已覆蓋山東、廣東、河北等11個(gè)省、80個(gè)地市、13萬(wàn)家基層診所及村衛生室，惠及村民超1.5億人。

第一家重心在“村”級的互聯(lián)網(wǎng)+醫療創(chuàng )業(yè)公司

“基層醫療機構是基層百姓常見(jiàn)病、慢性病、多發(fā)病的首要和持續治療點(diǎn)，是服務(wù)百姓健康的網(wǎng)底支點(diǎn)，是我國醫療服務(wù)體系的底層支撐機構。推進(jìn)分級診療落地，強基層，是我國醫療改革的核心要求。明醫眾禾是第一家把服務(wù)重心做到‘村’這個(gè)級別的互聯(lián)網(wǎng)+醫療創(chuàng )業(yè)公司”，明醫眾禾創(chuàng )始人兼董事長(cháng)姜強介紹，“我國有6億左右人口生活在農村，日常的醫療健康服務(wù)，由上百萬(wàn)基層醫生來(lái)提供。明醫眾禾四年如一日扎根農村，服務(wù)這些最基層的醫療機構。”

圖 | 基層醫生正在使用“醫德幫”SaaS系統和APP

目前村里的硬件設施網(wǎng)絡(luò )基礎已經(jīng)建設比較完善，但是村級的醫療系統“互聯(lián)網(wǎng)＋”還有很大的發(fā)展空間，而互聯(lián)網(wǎng)＋恰恰是能把一線(xiàn)醫療資源下沉到基層的有力武器。鄉村醫生普遍學(xué)習能力和學(xué)習意愿都比較強，但是他們目前的工作技術(shù)手段并未“互聯(lián)網(wǎng)化”。面向這樣有一定基礎但是并不互聯(lián)網(wǎng)化的“赤腳大夫”，明醫眾禾是如何讓他們裝上專(zhuān)業(yè)軟件，用起APP的？

明醫眾禾創(chuàng )始人姜強的答案是“用腿跑”。無(wú)論多偏遠的基層診所和鄉村衛生室，明醫眾禾都會(huì )有專(zhuān)屬的管家（明醫眾禾共享業(yè)務(wù)員）提供服務(wù)，這些管家，就是姜強所說(shuō)的“腿”。4年時(shí)間，明醫眾禾云藥房共發(fā)展了兩千多位共享業(yè)務(wù)員。就是這幾千條腿，把明醫眾禾的基層醫療賦能服務(wù)傳遞到了十幾萬(wàn)家醫療終端。“我們內部統計了一下，公司這些業(yè)務(wù)員每個(gè)月要跑21萬(wàn)公里，相當于繞地球5.3圈。”，說(shuō)起這些“腿”，姜強顯得很自豪，“這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的，也是我們的核心競爭力之一”。

護城河：開(kāi)源、節流、提效多維度的賦能服務(wù)

據了解，明醫眾禾目前已搭建完成了一個(gè)圍繞中國最基層醫療機構的全面賦能型生態(tài)體系，信息化賦能、醫藥賦能和醫療賦能三大業(yè)務(wù)板塊都已步入正軌。

姜強介紹，明醫眾禾在基層醫療信息化領(lǐng)域多年持續投入，已建立了一個(gè)涵蓋HIS、LIS、ERP、CRM、醫保統籌結算和公衛的基層醫療機構集成信息系統，通過(guò)信息化賦能，幫助診所提升經(jīng)營(yíng)管理效率。

信息化既是基層醫療機構升級轉型的內在需求，同時(shí)也是政府、衛健、藥監和醫保等多個(gè)部門(mén)強化基層醫療監管與服務(wù)的政策要求。2019年4月28日，國家衛健委和中醫藥管理局聯(lián)合發(fā)布《全國基層醫療衛生機構信息化建設標準與規范（試行）》，對基層醫療機構的信息化建設提出了細分建設要求；2019年5月7日，衛健委等五部門(mén)發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展促進(jìn)診所發(fā)展試點(diǎn)的意見(jiàn)》，明確要求通過(guò)信息化手段加強行業(yè)監管與服務(wù)；2019年5月15日，國家醫保局和財政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好2019年城鄉居民基本醫療保障工作的通知》，要求在2020年底前取消個(gè)人賬戶(hù)，向門(mén)診統籌，這一要求勢必會(huì )強化基層醫保費用的信息化監管。在基層醫療信息化領(lǐng)域積累多年的明醫眾禾，正在以政策為抓手，在原有系統的基礎上，為各地政府提供政策下行落地和智能監管服務(wù)。

圖 | 明醫眾禾基層醫療SaaS系統示意圖

目前，明醫眾禾已和國家衛健委科學(xué)技術(shù)研究所和國新健康等機構建立戰略合作關(guān)系，共同在青島、拉薩等多個(gè)地區為當地政府部門(mén)提供基層醫療、醫藥和醫保的監管與服務(wù)信息系統支撐服務(wù)，該成熟的系統與服務(wù)正在多個(gè)地區洽談和落地中。

醫藥賦能業(yè)務(wù)是明醫眾禾的第二個(gè)賦能業(yè)務(wù)。2017年，明醫眾禾對六千多家基層門(mén)診做藥品需求調研，發(fā)現基層藥品供應存在很大的問(wèn)題，“少藥”現象非常普遍，藥品總體質(zhì)量問(wèn)題較多。

圖 | 明醫眾禾對近6000家基層醫療機構的藥品需求調研統計

2017年5月，明醫眾禾云藥房模式1.0版正式上線(xiàn)試點(diǎn)，開(kāi)始嘗試打通藥品代理商、廠(chǎng)商、GSP倉儲物流端、基層終端和業(yè)務(wù)員多重角色，為終端客戶(hù)提供集約式的、計劃性的藥品供應服務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年的打磨升級，明醫眾禾云藥房越來(lái)越趨近于智能化。

姜強認為，“基層藥品供應鏈的未來(lái)將會(huì )是廠(chǎng)商直營(yíng)、終端直定、分區域分散倉配(GSP和第三方物流)、O2O推廣(推單/推店/推廠(chǎng)/推新知)多種模式并存的局面。”明醫眾禾的供應鏈數字化平臺已經(jīng)完整實(shí)現了產(chǎn)品管理、需求管理、訂單管理、業(yè)務(wù)人員管理和營(yíng)銷(xiāo)管理的數字化。隨著(zhù)數據量的增加，平臺對用戶(hù)購藥需求和交易習慣的刻畫(huà)越來(lái)越清晰、動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)，為推進(jìn)基層藥品供應的智能性、集成性和計劃性奠定了堅實(shí)的基礎，進(jìn)一步提高基層藥品供給的效率，降低成本，方便百姓就地就醫用藥。“

信息化賦能為基層醫療提升效率，醫藥賦能降低成本，醫療賦能則為基層增加收入。經(jīng)過(guò)先期半年多的探索，明醫眾禾近期正式成立醫療賦能業(yè)務(wù)部，同時(shí)推出基層“新診所”戰略，計劃用1年的時(shí)間，幫助10萬(wàn)家基層診所提升醫療水平和服務(wù)能力，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現基層百姓就醫”數據多跑路，百姓少跑路“的目標。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)醫療AI技術(shù)的發(fā)展，基層醫療機構需要借助新的技術(shù)、新的環(huán)境和設施，采用新的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步提升醫療水平，拓展醫、康、養、護四位一體的服務(wù)能力，構建“新診所”。明醫眾禾的基層“新診所”戰略，就是通過(guò)醫療項目賦能和診所經(jīng)營(yíng)賦能，幫助這些基層醫療終端向“新診所”升級轉型。

圖 | 明醫眾禾基層“新診所”戰略構想

據了解，截止目前，明醫眾禾已經(jīng)在疼痛、胃腸、病毒性疾病、頑固性過(guò)敏、丙肝、兒童營(yíng)養等專(zhuān)科專(zhuān)病專(zhuān)藥領(lǐng)域集成優(yōu)質(zhì)醫療資源，幫助基層醫療機構向“新診所”轉型升級。其中，“新診所”戰略下的基層疼痛管理中心、兒童營(yíng)養管理中心、西轉中等多項賦能服務(wù)已經(jīng)在試點(diǎn)打樣。

為了幫助基層醫療機構的執業(yè)者提升經(jīng)營(yíng)意識和經(jīng)營(yíng)能力，明醫眾禾已在試點(diǎn)建立區域性的診所經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，升級診所管家服務(wù)，為聯(lián)盟會(huì )員提供診所CRM小程序、輔助診療工具、各類(lèi)經(jīng)營(yíng)性類(lèi)課程和培訓以及健康科普內容宣傳等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，增強聯(lián)盟會(huì )員之間的區域性協(xié)同服務(wù)。

據姜強透露，明醫眾禾正在積極申辦互聯(lián)網(wǎng)醫院。屆時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫院將成為醫療項目下沉合作的平臺，通過(guò)技術(shù)共享、服務(wù)能力共享、采購需求共享和會(huì )員共享，推動(dòng)合作診所提升診療能力、藥事服務(wù)能力以及更多的百姓健康服務(wù)能力。

談及此輪融資，姜強表示，“創(chuàng )新工場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)及人工智能領(lǐng)域的投資布局很深，能吸引這樣擁有全球視野和資源的股東加入，是對明醫眾禾團隊和模式的充分肯定。”姜強認為，雙方合作將推動(dòng)國家醫療“強基層”戰略的落地，推進(jìn)和帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)、可靠、可信醫療資源和先進(jìn)技術(shù)下沉，更好地為基層百姓健康服務(wù)。

創(chuàng )新工場(chǎng)合伙人楊小龍表示：“明醫眾禾對于基層醫療市場(chǎng)深耕細作，為終端用戶(hù)進(jìn)行信息化賦能，為政府政策落地和智能監管提供服務(wù)支持。我們非常認可明醫眾禾團隊利用互聯(lián)網(wǎng)手段賦能基層所付出的努力，期待并看好公司的未來(lái)發(fā)展。”

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