歐朗中國沈春暉：為中小批量、多品種工業(yè)電子產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)EMS服務(wù)，讓公司價(jià)值升級

歐朗的工作重心，是要滿(mǎn)足市場(chǎng)對電子產(chǎn)品工業(yè)化制造的硬性需求。

國內EMS (電子制造服務(wù)提供商)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的不足有什么？

歐朗電子科技總經(jīng)理沈春暉認為，是對中小批量，多品種工業(yè)級產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)制造服務(wù)，而歐朗一直堅持的就是面向這一用戶(hù)群體提供高品質(zhì)服務(wù)。

除此之外，在談及公司近期發(fā)展戰略時(shí)，沈春暉也坦言，“雖然歐朗在定價(jià)上不是業(yè)內最低，但也在不斷提升價(jià)格競爭優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比才是影響客戶(hù)做決定的最關(guān)鍵因素之一。”

圖 | 歐朗電子科技總經(jīng)理沈春暉

從零開(kāi)始，中小批量、多品種產(chǎn)品制造服務(wù)成突破口

沈春暉在電子制造行業(yè)有著(zhù)17年的實(shí)戰經(jīng)驗，客戶(hù)不乏國內大型電子制造、研發(fā)公司，而之所以選擇在2005年加入歐朗，成為歐朗中國區負責人，他只用兩個(gè)字總結——機緣。

“歐朗的總公司在法國，一直以服務(wù)中小型企業(yè)為業(yè)務(wù)重心，但當時(shí)在國內這類(lèi)市場(chǎng)幾乎是空白的。”

沈春暉介紹，在當時(shí)國內大多數EMS服務(wù)廠(chǎng)商只接大批量訂單，有很多中小型批量、多品種的訂單，如飛機，一年的制造需求可能只有幾十架；或者專(zhuān)業(yè)的工業(yè)級電子廠(chǎng)商群體，訂單量小，就很難尋求到優(yōu)質(zhì)可靠的制造服務(wù)。

再加上法國歐朗開(kāi)放型和充分尊重員工的企業(yè)文化，沈春暉認為歐朗進(jìn)入中國市場(chǎng)，是有可能進(jìn)一步完善國內EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)的。

2005年，在拿到歐朗總公司第一筆22萬(wàn)美元“試水”啟動(dòng)資金后，沈春暉和另外兩位創(chuàng )始成員開(kāi)始著(zhù)手為歐朗海外分公司采購元器件，以對外貿易為切入點(diǎn)，第一年就將營(yíng)收做到了200萬(wàn)美元，實(shí)現了當年盈利。

“這是總公司對我們的考驗，也正是因為我們出色的完成了任務(wù)，2006年11月歐朗在國內的制造業(yè)務(wù)單元開(kāi)始正式運營(yíng)起來(lái)。”

沈春暉回憶，開(kāi)張僅過(guò)6個(gè)月，歐朗便拿到了ISO9001認證（由國際標準化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì )制定的所有國際標準），在隨后的2年中又先后拿到了汽車(chē)行業(yè)TS16949認證與醫療行業(yè)ISO13485，以及環(huán)安衛國際標準ISO18001認證，以上均由國際權威的英國勞氏授予認證，公司運營(yíng)走入正軌。

“這意味著(zhù)我們的制造能力和質(zhì)量已經(jīng)達到了國際標準，也正是從這時(shí)候起歐朗獲得了很多客戶(hù)，訂單量持續增長(cháng)，并在開(kāi)張第3年便實(shí)現盈利。到現在，公司團隊規模已達380人，主要為生產(chǎn)、制造人員，運營(yíng)實(shí)力在歐朗集團20家子公司中名列前茅。”

“重頭戲”隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，歐朗始終走在行業(yè)前沿

如果從縱向的時(shí)間線(xiàn)看國內的EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)，2005年至今，歐朗經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數字智能化多個(gè)時(shí)代，也曾經(jīng)或正參與到多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。

“可以說(shuō)，15年間我們見(jiàn)證了行業(yè)的發(fā)展和變化，所涉及的領(lǐng)域也從以前的工業(yè)控制到太陽(yáng)能、新能源汽車(chē)，再到當前的醫療等，不過(guò)物聯(lián)網(wǎng)傳感器一直是歐朗的主題，這始終沒(méi)有改變。”

沈春暉對歐朗在國內市場(chǎng)的發(fā)展有著(zhù)清晰的規劃，在他看來(lái)，歐朗作為一家提供制造服務(wù)的企業(yè)，工作重心是要滿(mǎn)足市場(chǎng)對電子產(chǎn)品制造的硬性需求，不論怎樣的產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)，生產(chǎn)制造這一環(huán)節在本質(zhì)上是沒(méi)有太大變化的，變化的是隨科技發(fā)展帶來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)及客戶(hù)所處的行業(yè)。

“我們更多是面向新能源、物聯(lián)網(wǎng)和醫療市場(chǎng)，始終走在高科技產(chǎn)業(yè)前沿。”

與此同時(shí)，在中小批量、多品種的EMS服務(wù)模式得到市場(chǎng)認可后，越來(lái)越多的同類(lèi)廠(chǎng)商開(kāi)始涌入進(jìn)來(lái)，歐朗的發(fā)展戰略也有了進(jìn)一步升級。

“‘質(zhì)量’和‘服務(wù)’一直是我們堅持的兩大戰略核心，很多客戶(hù)在對比一圈后仍舊會(huì )選擇和歐朗合作，這也是公司的價(jià)值體現之一。當然，隨著(zhù)競爭者越來(lái)越多，歐朗也在不斷提升價(jià)格競爭優(yōu)勢，盡力提升EMS服務(wù)的性?xún)r(jià)比。”

當然作為一家老牌廠(chǎng)商，價(jià)值服務(wù)不僅于此，歐朗的“始終走在產(chǎn)業(yè)前沿”還包括“支持創(chuàng )業(yè)公司，通過(guò)孵化器為小型企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)”。

一次“嘗試”，“靈活”應對未來(lái)市場(chǎng)

對于歐朗運營(yíng)孵化器，沈春暉笑稱(chēng)這有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。

“如果將要孵化器中的初創(chuàng )企業(yè)和歐朗主營(yíng)業(yè)務(wù)連接起來(lái)，那么他們就是我們的早期客戶(hù)，可能這一關(guān)系不是絕對的一對一形式，但也是歐朗的一次對外發(fā)聲，就是我們愿意為小批量產(chǎn)品客戶(hù)服務(wù)，并始終以品質(zhì)服務(wù)回饋市場(chǎng)。”

過(guò)去3年，歐朗已經(jīng)成功創(chuàng )辦了1800平米的國家級眾創(chuàng )空間“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng )空間”，入駐率高達90%。日前，歐朗已經(jīng)簽約中新集團，共同創(chuàng )建規模達5300平方米的“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng )加速器”，為更多硬件類(lèi)初創(chuàng )企業(yè)提供支持和服務(wù)。

“除蘇州外，我們也會(huì )考慮在更多城市拓展孵化器業(yè)務(wù)，當然這主要取決于當地政府的支持政策，以及詳盡的調研和實(shí)地考察。”

最后

從歐朗在國內市場(chǎng)這15年的發(fā)展可以看到，不論是新興產(chǎn)業(yè)還是相對變化不大的EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)，了解時(shí)代最前沿和市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品、服務(wù)都尤為重要。而隨著(zhù)本土產(chǎn)業(yè)及技術(shù)的快速發(fā)展，國產(chǎn)替代的國際影響力也在持續擴大。

從歐朗的行業(yè)角度來(lái)看：“中國電子制造業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)是全球領(lǐng)先的，但在高端制造設備、高端電子元器件，以及化工耗材等基礎性產(chǎn)業(yè)中本土品牌與海外品牌相比還有很明顯的差距，這也意味著(zhù)還有更多有價(jià)值的市場(chǎng)領(lǐng)域在等著(zhù)我們去開(kāi)發(fā)和競爭，相信隨著(zhù)中國的市場(chǎng)規模越來(lái)越大，本土的工業(yè)基礎性產(chǎn)業(yè)也會(huì )得到大幅度的發(fā)展。”

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