蛙聲科技辛鑫：告別“喂喂喂”，用聲學(xué)技術(shù)讓視頻會(huì )議更加輕松

優(yōu)質(zhì)視頻會(huì )議設備，不僅能讓開(kāi)會(huì )更省精力，還能提升會(huì )議溝通效率。

可以看到，在聲學(xué)領(lǐng)域，當前大多數創(chuàng )業(yè)者的或是耳機、工業(yè)場(chǎng)景下的降噪，或是音箱等C端產(chǎn)品的音質(zhì)提升，而蛙聲科技選擇的是一個(gè)“打破場(chǎng)景壁壘”的賽道——視頻會(huì )議場(chǎng)景下的聲學(xué)降噪。

“遠程視頻會(huì )議本來(lái)就是一件耗費精力的事情，如果此時(shí)與會(huì )者還要遭受聲音嘈雜，甚至完全聽(tīng)不清的困擾，就更影響效率了。”

而之所以選擇這一賽道，與辛鑫長(cháng)達10年的海外深造、工作經(jīng)歷，以及對聲學(xué)及科技創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的理解有著(zhù)很大的關(guān)系。

圖 | 蛙聲科技創(chuàng )始人兼CEO

海外深耕10年，用微軟、亞馬遜技術(shù)背景為創(chuàng )業(yè)加碼

和很多科技圈創(chuàng )業(yè)者一樣，辛鑫有著(zhù)海外知名高校深造的經(jīng)歷，是西北大學(xué)計算機視覺(jué)及圖形圖像相關(guān)專(zhuān)業(yè)博士，身邊的人會(huì )稱(chēng)他為辛博。

而和大多數“海歸”不同的是，辛鑫博士畢業(yè)后并沒(méi)有馬上回國，他在微軟、亞馬遜等全球知名科技巨頭公司工作了6年，并參與了諸如Windows、Echo等產(chǎn)品的研發(fā)，有著(zhù)非常深厚的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

當然，這并不意味著(zhù)辛鑫對國內創(chuàng )業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)完全不了解，“在海外這10年，我也經(jīng)?；貒?，和一些創(chuàng )業(yè)、技術(shù)、金融圈的朋友探討產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展情況，對國內創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)、融資環(huán)境都有一定的了解。”

2018年三十而立的辛鑫覺(jué)得，無(wú)論從技術(shù)層面，還是管理、商業(yè)理解層面看“自己都已經(jīng)準備好了”，此時(shí)回國創(chuàng )業(yè)正是時(shí)候。

告別“喂喂喂”，打造不用喊的視頻會(huì )議

憑借在微軟、亞馬遜多年的信號處理、聲學(xué)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，以及在微軟研究院的一些朋友支持，辛鑫很快就確定了創(chuàng )業(yè)方向。

“我們不想做方案和平臺，因為過(guò)程長(cháng)，而且不易規?；?。在把所有和聲學(xué)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都梳理了一遍后，我們發(fā)現硬件產(chǎn)品是最合適創(chuàng )業(yè)公司的。”

硬件產(chǎn)品類(lèi)別之下，辛鑫著(zhù)重考慮了規?；投▋r(jià)權問(wèn)題，他認為，“和車(chē)載類(lèi)產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)公司通常只能做其中一個(gè)模塊，定價(jià)權完全掌握在上下游廠(chǎng)商手中不同，視頻會(huì )議聲學(xué)類(lèi)產(chǎn)品能以整體套件的形式銷(xiāo)售，可以實(shí)現規?；鲐?。”

除此之外，此類(lèi)產(chǎn)品的功能性比較強，用戶(hù)不僅對產(chǎn)品聲音體驗的要求較高，且這類(lèi)產(chǎn)品還有一定的技術(shù)壁壘，對于有技術(shù)底蘊的公司而言是一個(gè)前景可觀(guān)的產(chǎn)業(yè)。

辛鑫介紹，除他個(gè)人外，蛙聲科技的核心團隊成員大都來(lái)自于浙大、華為等知名高校和企業(yè)，并有著(zhù)3-5年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在硬件、結構、算法、軟件、生產(chǎn)等方面各有長(cháng)處，再加上公司借鑒了微軟、亞馬遜的研發(fā)人才培養方式進(jìn)行內部培養，現在已經(jīng)組建了一支高效、高端的研發(fā)團隊，具備全雙工聲學(xué)技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、說(shuō)話(huà)人追蹤技術(shù)能力，并首創(chuàng )了多麥克風(fēng)陣列級聯(lián)技術(shù)。

那么視頻會(huì )議場(chǎng)景下，用戶(hù)對聲音的需求究竟是什么呢？

相關(guān)數據統計顯示，在全球眾多的會(huì )議室中，約有50%的會(huì )議室為小型會(huì )議室，即可容納3-5人；中型會(huì )議室占比約為40%，可容納12人，而大型會(huì )議室占比則為10%。

也就是說(shuō)，中小型會(huì )議室占絕大多數，而這類(lèi)會(huì )議室在視頻會(huì )議場(chǎng)景下通常會(huì )出現兩個(gè)問(wèn)題：

第一、在只有一套麥克風(fēng)設備的情況下，相對較遠的與會(huì )人員聲音小，不清晰；

第二、多人同時(shí)說(shuō)話(huà)的情況下，聲源采集和處理情況很不理想，會(huì )議信息易流失，只能依次表達，開(kāi)會(huì )效率低。

“對于一些大公司而言，尤其在高端人才方面，用人成本非常高，而且視頻會(huì )議的頻率也很高，此時(shí)若會(huì )議效率低，帶來(lái)的就是直接的成本損失。再加上很多會(huì )議本身就極耗費精力，因聲音處理不佳而讓會(huì )議溝通難度加大，得不償失。”

因此，蛙聲科技自研了多麥克風(fēng)陣列級聯(lián)技術(shù)，能在一個(gè)會(huì )議室同時(shí)部署多個(gè)麥克風(fēng)，且做到多通道信號采集處理，再加以全雙工聲學(xué)技術(shù)支持多人同時(shí)說(shuō)話(huà)，保障了會(huì )議聲音收錄范圍和精準度，溝通效率大大提升。

目前，蛙聲科技已推出適用于企業(yè)會(huì )議室場(chǎng)景的模塊化產(chǎn)品套件——Hamedal（耳目達），包括4個(gè)硬件產(chǎn)品：

Hamedal A20會(huì )議降噪麥克風(fēng)，音量輸出達82dB，拾音距離達4米，內置深度學(xué)習算法可智能降噪；

Hamedal V20追蹤攝像頭，支持超大160度廣角，可抓取每一位與會(huì )者，加上獨家圖像調校算法，搭載索尼引擎，還原真實(shí)會(huì )議場(chǎng)景；

控制平板，集成了攝像頭、麥克風(fēng)和Zoom等云視頻會(huì )議服務(wù)，即插即用，操作方便；

NUC，為英特爾產(chǎn)品，相當于一個(gè)小型計算機。

而在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，辛鑫表示，公司在去年引進(jìn)了一位曾在思科體系有20余年銷(xiāo)售經(jīng)驗的合伙人，對國內市場(chǎng)以及銷(xiāo)售渠道了解頗深，目前蛙聲科技已與多家公司、機構展開(kāi)合作，2019年全年營(yíng)收達千萬(wàn)級別。

與此同時(shí)，蛙聲科技還在布局海外市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道服務(wù)的商業(yè)模式，擴大市場(chǎng)規模。

最后

不難看到，隨著(zhù)視頻會(huì )議逐漸成為日常辦公常態(tài)，尤其在此次疫情期間用戶(hù)對這類(lèi)產(chǎn)品的需求更是有了極大的提升。

“確實(shí)疫情期間視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被更多人認識到，我們也因此獲得了很多大客戶(hù)，預計今年全年營(yíng)收能達到數千萬(wàn)元水平。”

與此同時(shí)，為加快海外市場(chǎng)布局，蛙聲科技預計將在今年8月開(kāi)啟新一輪融資，重點(diǎn)關(guān)注有市場(chǎng)和渠道資源的投資者。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！