和諧汽車(chē)完成“一體三翼”戰略升級 深化新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)布局

和諧汽車(chē)“一體三翼”的業(yè)務(wù)布局完成了全面升級。

中國和諧新能源汽車(chē)控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：和諧汽車(chē)，股票代碼：03836.HK）4月2日在香港舉行2018年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。公司全年實(shí)現銷(xiāo)售收入約106.40億元人民幣，較2017年扣除已拆分業(yè)務(wù)收入106.04億元后略有上升，其中新車(chē)銷(xiāo)售收入基本持平，售后服務(wù)收入增長(cháng)13.2%。2018年毛利為7.565億元。母公司擁有人應占溢利6.84億元。

和諧汽車(chē)行政總裁兼執行董事劉風(fēng)雷（中），和諧汽車(chē)副總裁宋英芳（左二）、成軍強（右二），和諧智聯(lián)CEO鄭順景（左一），和諧修車(chē)CEO艾曉云（右一）出席業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。

去年全年中國乘用車(chē)銷(xiāo)量下降4.1%，是28年來(lái)中國第一次汽車(chē)銷(xiāo)量下降，汽車(chē)行業(yè)寒風(fēng)陣陣，但豪華汽車(chē)銷(xiāo)量和新能源汽車(chē)銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)。和諧汽車(chē)看好豪華汽車(chē)和新能源車(chē)的增長(cháng)前景，通過(guò)提前布局，形成了獨有的“一體三翼”汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為公司未來(lái)發(fā)展的核心競爭力。所謂的“一體”是指豪華汽車(chē)4S店業(yè)務(wù)，“三翼”分別是新能源汽車(chē)研發(fā)智造業(yè)務(wù)、新能源汽車(chē)銷(xiāo)售、綜合售后業(yè)務(wù)。

豪華汽車(chē)銷(xiāo)量增長(cháng)4.2% 新增網(wǎng)點(diǎn)13家

豪華汽車(chē)銷(xiāo)售是和諧汽車(chē)最重要的業(yè)務(wù)，在公司整個(gè)戰略中被定位為“一體”。和諧汽車(chē)年報顯示，截至2018年年底，和諧汽車(chē)代理的14個(gè)豪華和超豪華汽車(chē)品牌新車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)4.2%，其中雷克薩斯品牌同比增長(cháng)17.9%。和諧汽車(chē)旗下共有67家已開(kāi)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋33個(gè)城市，全年新增豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)13家，目前已獲授權在建或待建經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)12家。在整體車(chē)市低迷的背景下，豪華車(chē)銷(xiāo)量增速成為一抹亮色。

和諧汽車(chē)表示，2019年，寶馬在中國市場(chǎng)推出總計21款BMW品牌新產(chǎn)品,迎來(lái)多個(gè)新車(chē)型周期。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是豪華汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力和品牌的車(chē)型周期關(guān)系非常緊密。寶馬是和諧汽車(chē)第一大銷(xiāo)售品牌，在公司總銷(xiāo)量和總收入的占比均在七成以上。因此，2019年，和諧汽車(chē)銷(xiāo)售盈利能力會(huì )大幅受益于寶馬品牌的全新車(chē)型周期。

另外，由于相應增值稅調整政策，和諧汽車(chē)代理的部分品牌，如寶馬、捷豹路虎、沃爾沃等紛紛降價(jià)，進(jìn)一步刺激客戶(hù)購車(chē)欲望。

當前中國豪華品牌滲透率相對較低，受益于消費升級的驅動(dòng)，汽車(chē)金融普及，豪車(chē)市場(chǎng)中長(cháng)期將保持增長(cháng)態(tài)勢。和諧汽車(chē)表示，將始終專(zhuān)注于豪華汽車(chē)綜合服務(wù)領(lǐng)域，有信心陪伴中國豪華車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)春天。

布局新能源車(chē)研發(fā)造環(huán)節 拜騰年底量產(chǎn)

2018年全年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量125.6萬(wàn)輛，同比增長(cháng)61.7%。中信證券認為，新能源目前占乘用車(chē)的比重僅3%，預計未來(lái)有望達到30%以上，將是下一個(gè)快速增長(cháng)的藍海，預計未來(lái)3年新能源乘用車(chē)的銷(xiāo)量復合增速在50%以上。

在保持“一體”業(yè)務(wù)穩健拓展，提升盈利的基礎上，和諧汽車(chē)已完成在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條“生產(chǎn)”、“銷(xiāo)售”、“維修”三個(gè)維度的初步布局，為未來(lái)分享新能源汽車(chē)市場(chǎng)紅利打下基礎。

在和諧汽車(chē)總體布局“三翼”中，其中之一是新能源汽車(chē)研發(fā)智造業(yè)務(wù)（FMC項目），和諧汽車(chē)以創(chuàng )始投資人身份參與投資的拜騰品牌新能源汽車(chē)，2019年底將量產(chǎn)。

拜騰試制樣車(chē)車(chē)間

拜騰在2018年第二季度完成5億美元B輪融資，投后估值22億美元，主要投資人包括一汽集團、寧德時(shí)代、啟迪控股等重要伙伴和產(chǎn)業(yè)基金; 至今C輪融資已啟動(dòng)，由重要戰略合作伙伴領(lǐng)投，目前正在與多家投資人接觸接洽。

發(fā)力新能源車(chē)銷(xiāo)售 有望與多家造車(chē)新勢力達成戰略合作

除了投資與新能源汽車(chē)的研發(fā)智造環(huán)節，新能源汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節建設也是和諧汽車(chē)的一個(gè)重點(diǎn)。2018年11月28日，和諧汽車(chē)成立了“北京和諧智聯(lián)新能源汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司”，順應新能源汽車(chē)銷(xiāo)量繼續保持高速增長(cháng)的市場(chǎng)趨勢及變化。

該公司將專(zhuān)注于在全國范圍內發(fā)展新能源汽車(chē)品牌的授權與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，致力于新能源汽車(chē)品牌與產(chǎn)品的推廣和普及，積極拓展新能源汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)。目前和諧智聯(lián)已經(jīng)在北京拿下拜騰中國首個(gè)4S店模式的綜合體驗店授權，有望同多家新能源車(chē)造車(chē)新勢力頭部企業(yè)達成戰略合作。

拜騰線(xiàn)下體驗店

和諧智聯(lián)項目的渠道模式分為4S店模式、城市展廳模式、獨立展廳+售后模式、綜合品牌電動(dòng)車(chē)中心模式、社區展廳模式、流動(dòng)展廳模式等，分別覆蓋一線(xiàn)二線(xiàn)城市，下沉三線(xiàn)四線(xiàn)城市。

打造全方位綜合售后業(yè)務(wù) 開(kāi)拓共享出行領(lǐng)域

作為“三翼”之一的綜合售后業(yè)務(wù)板塊（和諧修車(chē)），已規劃形成包括豪華汽車(chē)、新能源汽車(chē)、共享出行在內的全方位產(chǎn)業(yè)布局。

在豪華汽車(chē)售后服務(wù)版塊，采取“中心店+社區店”的專(zhuān)修連鎖經(jīng)營(yíng)模式，全國80家店面為車(chē)主提供智慧養車(chē)新服務(wù)。2018年積極推進(jìn)公司信息化建設，內部SASS管理系統和外部客戶(hù)服務(wù)平臺上線(xiàn)運營(yíng)，打造中國豪華智能服務(wù)平臺目標更近一步。

和諧修車(chē)是全國第一批專(zhuān)注于新能源汽車(chē)售后服務(wù)的企業(yè)，憑借這一優(yōu)勢，一方面聯(lián)合和諧智聯(lián)同新興造車(chē)企業(yè)合作，基于造車(chē)新勢力新零售生態(tài)需求，提供覆蓋新能源汽車(chē)生命全周期售后服務(wù)。另一方面，和諧修車(chē)與共享出行運營(yíng)商合作，承接維修業(yè)務(wù)。電動(dòng)車(chē)維修對于傳統修理廠(chǎng)已經(jīng)構成行業(yè)壁壘。和諧修車(chē)已具備無(wú)可比擬的先發(fā)優(yōu)勢，構建了屬于自己的護城河。

“一體三翼”布局保證未來(lái)核心競爭力

和諧汽車(chē)2018年升級了“一體兩翼”的戰略架構，增加新能源汽車(chē)銷(xiāo)售這一“尾翼”，構建更加穩固均衡的“一體三翼”的汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

新能源汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是“一體”（豪華汽車(chē)4S店業(yè)務(wù)）的延伸和補充，市場(chǎng)前景廣闊；同時(shí)與其他“兩翼”（汽車(chē)獨立售后和新能源汽車(chē)研發(fā)智造）一同構成覆蓋新能源汽車(chē)生命周期的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后維修產(chǎn)業(yè)鏈。

“一體”和“三翼”之間形成了相互支撐、業(yè)務(wù)協(xié)同、和諧共生、共同進(jìn)化的汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在同業(yè)當中，這種發(fā)展模式為和諧汽車(chē)所獨有，也是未來(lái)和諧汽車(chē)的核心競爭力。

和諧汽車(chē)2018年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

和諧汽車(chē)表示，“一體三翼”的業(yè)務(wù)布局已全面升級完成，未來(lái)將發(fā)揮汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的賦能、協(xié)同效應，創(chuàng )新發(fā)展模式，開(kāi)拓新盈利點(diǎn)，始終專(zhuān)注于滿(mǎn)足客戶(hù)駕乘需求的不斷升級和變化，驅動(dòng)出行品質(zhì)生活。

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