二線(xiàn)城市的海歸創(chuàng )業(yè)路：擁抱還是逃離？

選擇一線(xiàn)還是二線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)，最重要的無(wú)非是匹配二字。

今年過(guò)年楊逍最擔心的是火車(chē)票的事。

車(chē)票不好買(mǎi)，從南京到鄭州可謂是一票難求。春運車(chē)票剛開(kāi)售的時(shí)候他就定了提醒要去搶?zhuān)Y果還是沒(méi)搶到。為了這事，他和同事開(kāi)玩笑說(shuō)，真想自己寫(xiě)個(gè)程序專(zhuān)門(mén)搶票。

兩年前的春節，楊逍最不在意的恰恰是過(guò)年搶票這件事。

那個(gè)時(shí)候他剛從澳洲回國，準備創(chuàng )業(yè)，一切都需要思慮，過(guò)年回家反倒成了最小的那件事。每天超過(guò)十二小時(shí)的工作時(shí)間，不停開(kāi)會(huì )、和投資人見(jiàn)面、修改產(chǎn)品方案，是他生活的全部。

去年澳洲同學(xué)聚會(huì )的時(shí)候，在北京、上海做服務(wù)機器人創(chuàng )業(yè)公司的同學(xué)問(wèn)楊逍，要不要結束南京的公司去一線(xiàn)城市或者換個(gè)跑道時(shí)，楊逍沒(méi)回答。

這個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)過(guò)自己不止一次。

1、選擇

剛剛過(guò)去的1月，陳炎完成了一件大事。她和同學(xué)成立的變色玻璃創(chuàng )業(yè)公司，在嘉善政府下屬的孵化器幫助下，快速完成了注冊和一系列手續。從加州伯克利大學(xué)碩士畢業(yè)半年后，她和其他三個(gè)一起從美國回來(lái)創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，在帶有公司LOGO的背景墻前面，拍下了第一張工作照。

半年以前，他們不會(huì )想到，這個(gè)嘉興下屬的縣城，會(huì )成為他們歸國創(chuàng )業(yè)的選擇。

從2017年起，“搶人”二字是國內諸多二三線(xiàn)城市政府工作的關(guān)鍵詞，西安、武漢、南京、杭州、鄭州等城市都是其中的突圍者。

針對普通畢業(yè)生，西安提供落戶(hù)、公租房和19項保障就業(yè)政策；南京則是給予40歲以?xún)缺究苹蛞陨蠈W(xué)歷直接落戶(hù)、3年住房補貼、4000元創(chuàng )業(yè)成功獎勵等待遇，而成都、杭州、長(cháng)沙、武漢等多個(gè)城市也紛紛給出了落戶(hù)、住房補貼以及就業(yè)創(chuàng )業(yè)方面的鼓勵政策。

到了2018年，科技競爭白熱化、AI人才需求的激增，讓城市搶人戰進(jìn)入到了新一輪高峰。大批海外科研者計劃回流，而對于海歸創(chuàng )業(yè)者，二三線(xiàn)城市的需求其實(shí)比一線(xiàn)城市更為迫切。

回國創(chuàng )業(yè)，是有誘惑力的。

而在誘惑力之外，面臨的第一道關(guān)卡就是城市選擇。

四年前在澳洲完成自己本碩連讀課程的楊逍，遇到了南京政府在悉尼舉辦的人才交流會(huì )。那個(gè)時(shí)候楊逍正計劃和伙伴一起留在澳洲創(chuàng )業(yè)，有過(guò)網(wǎng)站、APP創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的他們，瞄準了VR市場(chǎng)。而這場(chǎng)原本是隨意參加的活動(dòng)，成了楊逍決心回國發(fā)展的重要契機。

“有這個(gè)心思的時(shí)候，正好遇到南京的推介會(huì )，也沒(méi)有和其他城市比較，覺(jué)得政策不錯就來(lái)了。”

2015年下半年開(kāi)始，VR突然成了時(shí)髦詞兒。鏈條上的企業(yè)、媒體涌現出來(lái)的速度，快到讓人迷眼。與VR有關(guān)的投融資新聞，這條還沒(méi)有讀完，下一條已經(jīng)在路上了。市場(chǎng)體量大、技術(shù)相對弱這兩項因素，留給VR相關(guān)的創(chuàng )業(yè)項目很大的空間。

2016年春天，楊逍在國內VR產(chǎn)業(yè)勢頭最兇猛的時(shí)候，選擇回到了國內，將自己的創(chuàng )業(yè)公司落戶(hù)在南京。“第一次辦公司確實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗，加上人生地不熟，注冊、場(chǎng)地這些事都是靠區里科技部的人幫忙才火速搞定”。楊逍說(shuō)，“政府的對接服務(wù)真不錯”。

像楊逍這樣的創(chuàng )業(yè)者在南京有數萬(wàn)人，他們分布在這個(gè)城市各個(gè)區的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新核心地帶，覆蓋的產(chǎn)業(yè)則包括智能制造、AI、芯片等等十幾類(lèi)。

在全國排名前列的二線(xiàn)城市中，南京無(wú)疑是很有競爭力的。強力度的政策支持、高校匯集帶來(lái)的前端研究和人才，讓這座城市成為了諸多高科技人才創(chuàng )業(yè)落戶(hù)的選擇之一。

而去年9月中國人工智能峰會(huì )上，南京釋放了更吸睛的信息。未來(lái)5年政府將新增200億的投入，對于新型研發(fā)機構每年將按照績(jì)效，最優(yōu)給予的最高500萬(wàn)元的獎勵，在南京新注冊成立的天使投資、創(chuàng )投企業(yè)，將給予最高1500萬(wàn)元的獎勵；投資南京種子期、初創(chuàng )期科技企業(yè)，將給予最高500萬(wàn)元的獎勵；出現投資損失的最高可以獲得600萬(wàn)元的補償。

相對于一線(xiàn)城市更為密集、豐富的資源，二線(xiàn)城市在資金上做了借位補力。

和楊逍同時(shí)期從澳洲回國的，還有他的同學(xué)薛春，他選擇的落戶(hù)地是武漢。薛春是廣西人，一起參加的南京推介會(huì )沒(méi)有讓他心動(dòng)，最終他選擇的是離自己家鄉更近一些，創(chuàng )業(yè)氛圍相對更好一些的城市。

“一線(xiàn)的狼太多，食物太少，二線(xiàn)更適合我們這樣的初級創(chuàng )業(yè)者。也不想選來(lái)選去，就想離家近點(diǎn)，政策合適就行。”

2、猶豫

落戶(hù)半年后，楊逍收到了“創(chuàng )業(yè)南京”專(zhuān)項給予的百萬(wàn)補貼基金，大大小小的資源對接合作會(huì )，他參加了不下二十個(gè)，向他表達過(guò)有合作意向的人也不在少數，一切看上去都在朝更好的方向發(fā)展。

然而VR的泡沫來(lái)得措手不及。

2016年夏天之前是VR最風(fēng)光的時(shí)候，ChinaJoy上有80個(gè)VR相關(guān)的展臺，到了2017年剩下34個(gè)，而2018年只有三家純VR公司出現，其他展臺有VR元素的都僅僅是點(diǎn)綴。那些因VR而竄起的機會(huì )主義者，很多也因VR成為了泡沫的一部分。

在最艱難的2018年上半年，楊逍見(jiàn)過(guò)十多位投資人，也試圖接一些VR游戲相關(guān)的項目，但最終沒(méi)有得到自己滿(mǎn)意的結果。“比起一線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市的投資人和合作者更謹慎，投大金額的不多，VR的合作渠道也沒(méi)有一線(xiàn)那么多。”

對于二線(xiàn)城市，和楊逍都存有困擾的，還有江西人李朝陽(yáng)。

2013年李朝陽(yáng)還是亞馬遜的高級工程師，年薪優(yōu)渥卻無(wú)法令他有歸屬感。“美國科技公司給華人的空間不多，從以前到現在，都存在這個(gè)問(wèn)題。”即便已經(jīng)全家定居西雅圖，李朝陽(yáng)還是決定回國創(chuàng )業(yè)。

做了這個(gè)決定后，李朝陽(yáng)在美參加了好幾場(chǎng)城市推介會(huì )，有一線(xiàn)的也有二線(xiàn)的。最終，他決定在杭州落戶(hù)自己的云服務(wù)公司。除了符合“千人計劃”的標準能獲得補助資金外，“杭州政府給的雙創(chuàng )補貼、專(zhuān)項計劃補貼這些加在一起，非?？捎^(guān)。這個(gè)一線(xiàn)城市不是沒(méi)有，但是要排隊，要等，不知道要等到什么時(shí)候。”

創(chuàng )業(yè)最經(jīng)不起等。等一等，資金、人才、產(chǎn)品、創(chuàng )意就會(huì )拱手讓人。

曾在美國賓州州立大學(xué)擔任助理教授的李春燕說(shuō)，她的研究方向是自動(dòng)駕駛，之前一直在等國內某計劃的“回國排隊”，但是兩年過(guò)去了，她實(shí)在等不了，她的產(chǎn)品和想法也等不了。李春燕說(shuō)，“放棄那個(gè)計劃帶來(lái)的科研補助，轉而創(chuàng )業(yè)是我能做出的最好選擇，而二線(xiàn)城市是我比較看好的”。

李朝陽(yáng)認為，“二線(xiàn)城市還有一點(diǎn)很好，政府給的配套幫助很多。剛從西雅圖回國時(shí)，對國內情況完全不了解，公司能正常招聘、運作，都是園區幫的忙。”

然而落戶(hù)杭州六年后，他動(dòng)了離開(kāi)的念頭。

這個(gè)念頭出現過(guò)不止一次，從2017年開(kāi)始，到2018年越來(lái)越頻繁。“杭州有阿里、網(wǎng)易，還有不少大的互聯(lián)網(wǎng)公司，可是杭州的感覺(jué)還是有那么一點(diǎn)偏于生活，創(chuàng )業(yè)不夠拼。”

在逐漸過(guò)渡成穩定發(fā)展的企業(yè)后，李朝陽(yáng)希望自己的團隊還是保持“更拼一點(diǎn)”的狀態(tài)，畢竟在科技領(lǐng)域，不快人一步，可能就沒(méi)有機會(huì )趕上了。

而現在，雖然這樣的念頭愈發(fā)強烈，但是李朝陽(yáng)也知道自己是不會(huì )離開(kāi)杭州的，盡管在深圳、上海都建立了分部，可是“公司大本營(yíng)、團隊主力都在這里，離開(kāi)不是容易的事。”

同樣是二線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)的困擾，蜜月期之后，李朝陽(yáng)是內在的焦慮，而楊逍的擔憂(yōu)更多是，二線(xiàn)城市帶來(lái)的市場(chǎng)空間能不能讓他繼續活下去。

3、前路

當楊逍在同學(xué)會(huì )被問(wèn)及要不要離開(kāi)二線(xiàn)轉戰一線(xiàn)城市時(shí)，他雖然沒(méi)有立刻回答，但心里有一盤(pán)非常清楚的棋。

三個(gè)字，性?xún)r(jià)比。

這個(gè)被雷軍時(shí)常掛在嘴邊的形容詞，在幫助小米拿下二三線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售王的同時(shí)，也非常適合非一線(xiàn)創(chuàng )業(yè)者們。

在2018年1月之前，嘉善最有名的是西塘古鎮，旅游業(yè)成為當時(shí)重要的引資來(lái)源。而在那之后，長(cháng)三角新能源研究院落戶(hù)嘉善產(chǎn)業(yè)新城，這個(gè)四線(xiàn)小城成為了長(cháng)三角新能源、新材料的聚焦所在。

這個(gè)新聞發(fā)布時(shí)，陳炎已經(jīng)在北上廣深四座城市輾轉考察了半年。她記下了各地寫(xiě)字樓的租金價(jià)格、平均人力成本，一點(diǎn)點(diǎn)地核算這些是否是自己和合伙人能夠負擔得起的。她還跑了十幾場(chǎng)城市推介會(huì )，和李朝陽(yáng)一樣，她要找的是能解決“最迫切需求”的那個(gè)落戶(hù)城市。

“一線(xiàn)城市資本力量好、機構多，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者都知道，誰(shuí)不想坐在那里就被幾個(gè)億砸中，但是真的，真的難搶。”

陳炎想要創(chuàng )業(yè)的項目，是她在伯克利讀研的時(shí)候無(wú)意間挖掘的“電致變色玻璃”。這個(gè)項目不算熱門(mén)，在金融中心上海、硬件為主的深圳以及更有軟件優(yōu)勢的北京，她都沒(méi)有找到合適的機會(huì )。

去年年中，舟山政府的推介會(huì )讓她看到了一絲可能性。除了嘉善打造的新能源中心概念外，政府給的配套支持，陳炎認為“合理且性?xún)r(jià)比確實(shí)不錯，幾線(xiàn)城市不重要，適合我最重要”。

“其實(shí)每個(gè)城市給予的補貼都是很透明的，不同級別的人才也有對應的支持標準。我也去過(guò)廈門(mén)、青島，但是想想還是這里最合適，地區主打的重點(diǎn)和項目匹配，還有離家也近。”

從去年12月到今年1月，僅僅一個(gè)多月時(shí)間內，陳炎的公司迅速完成了落戶(hù)并正式啟動(dòng)，她在美國的幾位同學(xué)也陸續回國加入到這個(gè)團隊。

一切蓄勢待發(fā)。

現在陳炎最關(guān)心的，是從美國運來(lái)的新材料樣本能不能在春節前寄到，回老家南京這件事不用著(zhù)急。

挺過(guò)了2018年上半年最艱難的時(shí)刻，楊逍有了新的合伙人，VR雖然前景依然不明，但是他找到了新的應用方向，“二線(xiàn)城市還有一個(gè)最大的好處，就是你最難的時(shí)候，損失率不像一線(xiàn)那樣被放大”。

李朝陽(yáng)在春節來(lái)臨前兩周已經(jīng)回到了西雅圖的家中，雖然他抱怨二線(xiàn)不夠拼，可在家里處理工作郵件時(shí)，還是說(shuō)了一句“如果在北京，可能這會(huì )兒就沒(méi)辦法回來(lái)抱抱我三個(gè)孩子了” 。

有得，必然有舍。

無(wú)論是一線(xiàn)還是二線(xiàn)，甚至三四線(xiàn)城市，對于創(chuàng )業(yè)者們而言，匹配才是最重要的。

而性?xún)r(jià)比三個(gè)字，無(wú)疑是最通用的市場(chǎng)準則。

（文中楊逍、李朝陽(yáng)、陳炎、李春燕均為化名）

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