行者無(wú)疆張亮：用有限的硬件做極致的VR游戲

如果說(shuō)任天堂沒(méi)有辦法走進(jìn)中國市場(chǎng)的很大原因在于中國沒(méi)有客廳文化，那么遍布街頭的行者街機或許就是重新吸引游戲新生代的流量入口之一。

走近行者VR街機，眼前酷酷的“BOX”就是它現在的模樣。

就像是大家熟知的街頭KTV，張亮（行者無(wú)疆CEO）所要做的似乎也只是將里面的內容換成VR游戲，外在并無(wú)差別。體驗幾分鐘后，再走出來(lái)，外面帶著(zhù)濕意的涼氣瞬間浸入身體，筆者卻意外感到體內熱血在蔓延。

張亮一邊走一邊解釋?zhuān)?ldquo;這臺街機放在這里兩年了，外面就是用簡(jiǎn)單的板材搭成的，里面我們對設備做了些改造，雖然有些簡(jiǎn)陋，但平均一個(gè)月它還是能賺上四千元的樣子。”

相較于此前清冷卻略顯奢華的VR體驗店，這臺立在餐廳旁無(wú)人值守的“黑盒子”肩負的是重新喚醒人們對VR游戲興趣的使命。

“做VR街機，我們的用戶(hù)畫(huà)像是現在的年輕一代。之前VR體驗店已經(jīng)培育了一批VR用戶(hù)，我們只要讓街頭的每一位玩家都能感受到VR游戲真正的魅力就好。”在游戲行業(yè)從業(yè)數十載，歷經(jīng)過(guò)游戲產(chǎn)業(yè)的變遷，張亮想要做的是借助VR創(chuàng )造年輕人時(shí)常光顧街機的盛況。

圖 | 行者VR街機

VR與游戲，水乳本交融

對于大學(xué)畢業(yè)后就從事游戲內容開(kāi)發(fā)的張亮而言，游戲是他不愿放棄的事業(yè)。2016年底，在VR行業(yè)逐步走向沉寂之時(shí)，張亮遇見(jiàn)了VR頭顯這一新興事物。就像是伯牙與子期的心心相惜，他當即就敏銳得嗅到了游戲與VR的相通與契合。在張亮看來(lái)，VR就是為游戲而生，而游戲領(lǐng)域新的體驗需仰仗VR。

他解釋說(shuō)：“從游戲制作人的角度來(lái)看，我認為VR技術(shù)的特質(zhì)特別適合游戲，因為它實(shí)現了游戲玩家的最大夢(mèng)想，就是走進(jìn)游戲場(chǎng)景中。這一點(diǎn)難能可貴。”

圖 | 行者無(wú)疆創(chuàng )始人兼CEO 張亮

事實(shí)也確實(shí)如此，在被稱(chēng)為虛擬現實(shí)元年的2016年，VR技術(shù)大潮涌出的態(tài)勢下，游戲產(chǎn)業(yè)很明顯的被帶出了一波小高潮。數據統計顯示，2016年，VR游戲市場(chǎng)規模以成倍的速度在增長(cháng)，達到了8.5億元的市場(chǎng)規模，占據了整個(gè)市場(chǎng)的1/5。

可以預見(jiàn)，只要VR硬件發(fā)展到可應用的節點(diǎn)，游戲市場(chǎng)將會(huì )被再次引爆，而游戲市場(chǎng)對破局技術(shù)——VR的期待和投入也是VR技術(shù)發(fā)展前行的關(guān)鍵驅動(dòng)力。索尼、任天堂、網(wǎng)易等諸多游戲廠(chǎng)商深知這一點(diǎn)，因此即便在市場(chǎng)不景氣的當下，他們也仍然動(dòng)作頻頻。

VR游戲正當時(shí)，內容可破硬件之困

在VR沉寂的這一年，游戲產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了巨大的波折。網(wǎng)絡(luò )端流量紅利被耗盡，手機端人口紅利也被吃完，現在游戲版號受限，就連騰訊這樣的大IP也受到了強烈的沖擊。

張亮解釋?zhuān)?ldquo;現在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期已過(guò)，對于游戲廠(chǎng)家而言，獲利成本變高，但其實(shí)還是有很多新的玩法。今年最主要的問(wèn)題還在于政策的不利，游戲版號的限制讓游戲廠(chǎng)商們只能轉而尋找新的方式，這一情況下，VR游戲的發(fā)展空間會(huì )更大。”

作為游戲的新品類(lèi)，VR游戲一直被行業(yè)看好，但不可否認的是，VR游戲產(chǎn)業(yè)也并沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。業(yè)內人士分析稱(chēng)，這多歸咎于VR設備的硬件能力不足，如玩游戲時(shí)會(huì )有明顯的眩暈現象。

而張亮認為這一說(shuō)法有失偏頗。他認為，除了硬件本身的能力不足，VR硬件的高成本決定了它進(jìn)不了C端用戶(hù)的市場(chǎng)，因而手游、網(wǎng)游想通過(guò)VR實(shí)現內容變現就會(huì )很難。

“其實(shí)從硬件本身的發(fā)展來(lái)看，因整個(gè)VR行業(yè)缺失互聯(lián)設備，所以想要將網(wǎng)絡(luò )端的游戲內容直接通過(guò)VR設備接入C端市場(chǎng)，這根本就無(wú)從下手。”

因此，當時(shí)，VR體驗店成為自然而然的發(fā)展態(tài)勢。

圖 | 某VR體驗店

“我們去過(guò)很多體驗店，它們都普遍存在這樣的問(wèn)題：體驗的用戶(hù)群和游戲不匹配，上手難度有些高。”對于當時(shí)體驗店的冷清，張亮給出了這樣的評價(jià)。

誠然，當時(shí)體驗店的游戲都是由VR設備廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)的，也是十分匹配硬件的游戲內容。但張亮卻說(shuō)當時(shí)推廣的思路是不妥的：“這些游戲本身的質(zhì)量很好，但它的定位不對，它需要玩家在家里客廳里花上幾小時(shí)去感受它的樂(lè )趣，并不適合體驗的場(chǎng)景。”

在開(kāi)店成本高的情況下，內容與場(chǎng)景卻不匹配，無(wú)法吸引用戶(hù)。對于這一提前預知到的不利，張亮有心幫助各大體驗店優(yōu)化游戲內容，然而無(wú)奈，溝通最終無(wú)果，VR體驗店也一閃而逝。而這卻促使他萌生了新的想法：以街機的形式來(lái)推廣這一全新的游戲品類(lèi)。

某種程度上，略顯笨拙的VR眼鏡倒是與曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的老式游戲機有幾分相像，而它在游戲交互方式上的先進(jìn)性卻是不容忽視的，就像彼時(shí)游戲機之于90年代。

斷取舍，規模商用還在內容

開(kāi)始做VR街機，張亮就發(fā)現VR與傳統街機（或者電玩）還是有很大的差別。

“最明顯的就是VR的手柄操作不符合街機用戶(hù)的習慣，他們最初拿到需要花時(shí)間去學(xué)習，一旦學(xué)習成本過(guò)高，這就會(huì )大幅降低用戶(hù)體驗的興趣。”

為了讓自己開(kāi)發(fā)的內容能夠與操作完美匹配，經(jīng)過(guò)大量的研究與嘗試，張亮在現有的VR硬件上做了大量的細節改進(jìn)和功能弱化，而常見(jiàn)的手柄也被行者無(wú)疆改為機槍模樣。

令人驚奇的是，行者無(wú)疆團隊對硬件“小小的”改造竟有四兩撥千斤之效。在完全沒(méi)有旁人幫助的情況下，玩家初次拿到就可以按照語(yǔ)音提示，自己戴上眼鏡、拿起手柄、觸控屏幕選擇內容，輕松上手。

“我們的目的就是讓用戶(hù)可以像玩街機一樣去玩VR，即保留電玩用戶(hù)的使用習慣和VR深入場(chǎng)景中的游戲體驗。”在細節上做到位，現在的行者VR街機已經(jīng)可以無(wú)縫轉化曾經(jīng)的街機用戶(hù)，并不斷吸納新的用戶(hù)。

對于行者無(wú)疆而言，盈利的思路很簡(jiǎn)單，即收取游戲內容費用，從線(xiàn)下到線(xiàn)上轉化用戶(hù)并收取線(xiàn)下的廣告費用。張亮給出解釋?zhuān)?ldquo;在硬件方面，我們力求靈活，讓代理商可以隨意拆裝和換地，并讓他們的利潤最大化。而我們的重點(diǎn)還在線(xiàn)上的內容和運營(yíng)上。”

作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，張亮認為硬件終只是載體，能夠留住用戶(hù)的還是游戲體驗和深度，而這也是他需要重點(diǎn)花心思去設計的部分。

他舉例說(shuō)：“綜合考慮硬件對身體的負擔、用戶(hù)興奮度等因素，我們最終決定通過(guò)內容設計來(lái)去除分時(shí)租賃，讓用戶(hù)的游戲能力和游戲本身的設置決定游戲時(shí)長(cháng)，目的也是讓他們覺(jué)得玩的開(kāi)心且錢(qián)花得值。”

憑借對內容設計的深鉆，行者無(wú)疆大膽選擇了按次數收費，而這一改變終讓眾多玩家給出了“玩的開(kāi)心”的好評。

用有限的VR硬件能力做無(wú)限的游戲

一如當初取行者無(wú)疆之名，張亮意在將VR的能力發(fā)揮到極致。

“我們最終要做的就是平臺，無(wú)縫連接線(xiàn)上與線(xiàn)下，而游戲就是我們的立項之本。幸運的是，VR技術(shù)本身就能很好的融合這一切。”

目前，行者無(wú)疆已經(jīng)在全國20個(gè)城市的商場(chǎng)、街頭、機場(chǎng)等地部署了將近100臺街機，未來(lái)他們還將與友唱一起將VR街機布設到更多的地方。

如果說(shuō)任天堂沒(méi)有辦法走進(jìn)中國市場(chǎng)的很大原因在于中國沒(méi)有客廳文化，那么遍布街頭的行者街機或許就是重新吸引游戲新生代的流量入口之一。

南京行者無(wú)疆虛擬現實(shí)技術(shù)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“行者無(wú)疆”），成立于2016年12月，公司定位為打造全球新零售領(lǐng)域下娛樂(lè )消費升級的行業(yè)新入口。該公司運用物聯(lián)網(wǎng)、AI、虛擬現實(shí)等技術(shù)，自主研發(fā)了“行者VR街機”系列自助娛樂(lè )終端。在中國地區，行者無(wú)疆攜手合作伙伴共同打造的“行者VR街機”為中國地區廣大消費者提供了一種全新的線(xiàn)下娛樂(lè )消費體驗，獲得了廣泛好評。目前，該機器已經(jīng)在全國20個(gè)城市投放運營(yíng)。

行者無(wú)疆現落戶(hù)在麒麟高新區，該園區一直致力于打造國際化的創(chuàng )新園區，區內建有全國第八家、江蘇省唯一一家的“江蘇南京僑夢(mèng)苑”，以及全國首批12家海峽兩岸青年創(chuàng )業(yè)基地之一的“麒麟兩岸中小企業(yè)創(chuàng )新園”。

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