AMAX廖治國：做好服務(wù)器，但更要辟出技術(shù)落地之道

在廖治國看來(lái)，當下把曾做過(guò)的技術(shù)成果切實(shí)落地是企業(yè)應該做的事情。

穩扎穩打一直是AMAX的風(fēng)格，這在被訪(fǎng)者廖治國的身上盡顯。作為AMAX（超集信息技術(shù)有限公司）中國區銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁，在談及公司的技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)推廣走勢之時(shí)，廖治國沉穩、敏銳且邏輯清晰。

因在服務(wù)器領(lǐng)域起步很早，并曾主導了在同濟大學(xué)部署國內第一個(gè)GPU集群，AMAX現已經(jīng)是中國各大實(shí)驗室服務(wù)器的核心供應商，聲名遠揚。與Intel、NVIDIA、VMware等軟硬件巨頭常年保持深度合作，其過(guò)往成就亦比比皆是。但廖治國認為，對于A(yíng)MAX來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的重點(diǎn)還是要腳踏實(shí)地得將研發(fā)成果落地，迎合時(shí)代變化，加速自己的轉型。

圖 | AMAX中國區銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁 廖治國

人工智能浪潮下，AMAX迎來(lái)新機遇

成立于1979年，因隨著(zhù)蘋(píng)果、惠普、IBM等眾PC公司的出現，AMAX是在計算機產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下于硅谷誕生的。廖治國回憶道，“當時(shí)硅谷正在經(jīng)歷一波PC潮，而這PC零部件行業(yè)中供應商以華人公司為主。AMAX CEO及創(chuàng )始人 Jerry Shih先生作為美籍華人，借助這樣的資源和機遇，開(kāi)始了PC整機業(yè)務(wù)。”

與現在很多在A(yíng)I浪潮下成立的公司相似，因借由上世紀八十年代硅谷的PC潮，AMAX從計算機硬件OEM業(yè)務(wù)開(kāi)始了自己在科技市場(chǎng)上的探索，并在幾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊和產(chǎn)業(yè)起伏之后，它將目光鎖定在了服務(wù)器的生產(chǎn)、制造與部署。

數十年下來(lái)，伴隨著(zhù)人工智能和云計算的大熱，一直在服務(wù)器市場(chǎng)深耕的AMAX不可謂不明智，其前路也可以說(shuō)是一馬平川。對此，廖治國莞爾之余卻多少有些感慨。

他介紹說(shuō)，“其實(shí)在2010年，我們就已經(jīng)開(kāi)始探索用CPU+GPU的硬件組合和并行計算技術(shù)去加速服務(wù)器性能，并投入研發(fā)了很多GPU為基礎的高性能計算解決方案，但當時(shí)它的市場(chǎng)認可度相對較低，因為那時(shí)只有極少數的用戶(hù)能夠了解和認可這一方案的優(yōu)越性，所以前期我們投入了很多人力和市場(chǎng)宣傳的力量去培訓我們的客戶(hù)使用。”

圖 | AMAX產(chǎn)品 HC2X

正如很多新興市場(chǎng)需要科技公司去培育一般，在高性能計算服務(wù)器市場(chǎng)還未如今日一般火熱時(shí)，AMAX就已在培育市場(chǎng)這件事上發(fā)力。爾后在最近兩三年，隨著(zhù)人工智能產(chǎn)業(yè)的興起，AMAX一直堅持的硬件架構方案成為深度學(xué)習算法的最優(yōu)選擇，其業(yè)務(wù)也有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。

發(fā)展至今，AMAX的客戶(hù)已經(jīng)遍布美國、加拿大、亞太和中東等眾多地區。在國內，它提供了包括硬件制造、品牌定制、業(yè)務(wù)生產(chǎn)和高性能計算的解決方案等服務(wù)，并備受業(yè)內認可。

順勢而變，不拘泥于“形式”

一如客觀(guān)事物的發(fā)展，偶然之下其實(shí)暗含必然。反觀(guān)AMAX當下的成功，不難看出本質(zhì)上還是其對技術(shù)的深入理解和獨到眼光使然。然而僅對技術(shù)有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)不足以支撐公司歷經(jīng)產(chǎn)業(yè)沉浮而不倒，對于市場(chǎng)，AMAX亦洞若觀(guān)火。

在提到2010年大力滲透國內市場(chǎng)的原因，廖治國就指出，其實(shí)源于當時(shí)對這部分市場(chǎng)活力的察覺(jué)，“我們的美國高層在參加了廣交會(huì )等國內重要商業(yè)交流會(huì )議，發(fā)現國內計算機產(chǎn)業(yè)包括硬件產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道發(fā)展都十分向好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境氛圍和政策導向也十分有利，因此我們開(kāi)始逐步切入國內市場(chǎng)。”

在經(jīng)過(guò)近十年的嘗試與布設，憑借過(guò)硬的技術(shù)能力和豐富的經(jīng)驗，AMAX成功在國內服務(wù)器市場(chǎng)占據一席之地，贏(yíng)得了包括大部分高校以及商湯等AI獨角獸在內的客戶(hù)認可。

然而廖治國卻看見(jiàn)更多，“在與客戶(hù)的合作過(guò)程中，我們發(fā)現人工智能不僅滲入到了應用場(chǎng)景中，它也已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)合作模式產(chǎn)生了影響。”

廖治國提到，因為當下以應用場(chǎng)景需求為主成為他們提供服務(wù)的核心所在，因此在合作過(guò)程中，AMAX其實(shí)是需要在不同場(chǎng)景下變換自己的身份。比如在與創(chuàng )新奇智的合作中，因合作場(chǎng)景需求的不同，公司的身份就會(huì )在合作伙伴、客戶(hù)和供應商間自由轉換。

他解釋說(shuō)，“以和某鋼鐵企業(yè)的合作為例，我們就發(fā)現這一過(guò)程中其實(shí)需要第三方合作伙伴來(lái)一起配合，把我們的計算資源和計算平臺與應用做一個(gè)好的銜接。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是計算資源與數據應用中間存在缺口，這里就需要創(chuàng )新奇智去’填補’，這時(shí)它就是合作伙伴。”

如廖治國所言，技術(shù)變革不僅會(huì )顛覆傳統生產(chǎn)模式，亦會(huì )為產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng )造新的需求。某些程度上，這些新需求的誕生也暗含產(chǎn)業(yè)走勢，因而這也給技術(shù)公司指引了方向。作為一家國際公司，AMAX十分敏銳，因此也看見(jiàn)了更多機會(huì )。

圖 | AMAX類(lèi)腦智能計算一體機

迎合產(chǎn)業(yè)變化，立足場(chǎng)景開(kāi)辟獨有商業(yè)模式

人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，在這波大勢下，無(wú)論在硬件領(lǐng)域還是算法領(lǐng)域，AI公司都早已數不勝數?，F如今，技術(shù)能力不再是第一位也早已成為業(yè)內的共識，如何將技術(shù)與應用結合起來(lái)成為了業(yè)內最重要的話(huà)題。

深入市場(chǎng)，廖治國很有體會(huì )，“我發(fā)現隨著(zhù)人工智能技術(shù)的發(fā)展，帶領(lǐng)這波浪潮興起的人工智能算法技術(shù)已經(jīng)十分普及，現在大家也不會(huì )把全部精力放在算法本身，而是將更多的精力放在技術(shù)的落地上，比如具體如何落地在金融、醫療、制造等領(lǐng)域上。”

但這并不容易。

正如大多數以算法起家的AI公司在深入應用過(guò)程中因硬件能力缺乏而受阻一般，AMAX則更缺軟件技術(shù)能力，對此廖治國毫不避諱，“我們知道自己在軟件算法層面存在嚴重的短板，因此現在的目標是要彌補這一方面，從過(guò)去純硬件解決方案的姿態(tài)來(lái)往軟硬結合的方向去調整。”

他接著(zhù)介紹道，“這兩年除了硬件本身，我們已經(jīng)在進(jìn)行硬件的底層框架軟件研發(fā)。而制造業(yè)資方的注資，也給我們帶來(lái)了探索智能制造的機會(huì )。通過(guò)近期與富士康在智能制造層面的合作，我們希望在制造業(yè)這一特定領(lǐng)域把人工智能技術(shù)進(jìn)行深入落地。”

最后

歷經(jīng)技術(shù)的幾波浪潮之后，在保有靈活應對行業(yè)變化的柔性之上，AMAX骨子里還有著(zhù)一份尋常公司難有的沉穩。

對于當下的人工智能行業(yè)的機遇，興奮之余，廖治國有的更多是思考，“在接下來(lái)的一兩年，我們不應該過(guò)分關(guān)注資本的運作或者算法層面的深入。我個(gè)人認為，大家需要把過(guò)去做過(guò)的研發(fā)或者算法好好落地。資本不可能永遠支持大家往前走，我們應該加深對于人口紅利的重視和落地應用領(lǐng)域的商機把握。”

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！