浪潮李鋼：擁抱產(chǎn)業(yè)是浪潮服務(wù)器深耕市場(chǎng)的關(guān)鍵

在李鋼看來(lái)，浪潮如今躍居服務(wù)器出貨量排名前三的關(guān)鍵在于其對產(chǎn)業(yè)變化和需求的精準把控，并通過(guò)JDM的模式真正做到用技術(shù)服務(wù)好場(chǎng)景。

自2015年開(kāi)始，因互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)和云計算、人工智能等技術(shù)在各行各業(yè)的滲透，整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)一直維持在穩定的增長(cháng)水平。其中，在近兩年Gartner公布的全球x86服務(wù)器銷(xiāo)售額和出貨量排名中，浪潮一直保持在前三。

毋庸置疑，浪潮的成長(cháng)之路本身映射了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉變與發(fā)展，對于中國科技初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，其成長(cháng)之路也有著(zhù)重要的參考意義。因此，為了知悉浪潮成長(cháng)的邏輯，我們與浪潮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部ITO李鋼一起做了簡(jiǎn)單的探討。

圖 | 浪潮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部ITO李鋼

順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用硬件開(kāi)源打開(kāi)市場(chǎng)

在過(guò)去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是中國IT基礎設施需求最大的增量市場(chǎng)，從門(mén)戶(hù)到到視頻再到云計算、人工智能的相繼出現，不斷創(chuàng )新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景讓互聯(lián)網(wǎng)保持持續的生機。

李鋼認為，去探討服務(wù)器市場(chǎng)的變化，應用場(chǎng)景是一個(gè)更好的角度，因為近十年來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)的主要客戶(hù)群體在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。“能夠在短短幾年拿到前三的份額，我認為和市場(chǎng)整體的變化有關(guān)，從這個(gè)變化中看，服務(wù)器銷(xiāo)量高的原因很大程度上還是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。”

不容置否，自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展至今，云服務(wù)器應用最廣且需求量最大的始終是互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，因此無(wú)論是國際上的谷歌、Facebook、亞馬遜，還是國內的阿里、騰訊和百度，都是服務(wù)器供應商們搶手的“香餑餑”。

但是如何更好得吸引并服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)公司，浪潮認為這一問(wèn)題看似簡(jiǎn)單實(shí)則復雜，這里面起關(guān)鍵因素的不僅有硬件技術(shù)，還有應用場(chǎng)景中的考慮。但后者往往被當時(shí)的服務(wù)器廠(chǎng)商忽略。

“我們發(fā)現當時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是趨向開(kāi)源的，因此和傳統廠(chǎng)商不同，我們就選擇主動(dòng)去配合互聯(lián)網(wǎng)公司做好開(kāi)源。在這個(gè)過(guò)程中，我們與客戶(hù)的深度合作從定制化入手，并逐漸向供應鏈、生產(chǎn)、服務(wù)等擴展，并以此形成了JDM的模式，不僅讓浪潮享受到了硬件廠(chǎng)商帶來(lái)的紅利，浪潮服務(wù)器在市場(chǎng)中的占比也出現了快速增長(cháng)，同時(shí)在與行業(yè)合作的過(guò)程中，通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)合解決方案，也為更多的產(chǎn)業(yè)用戶(hù)提供了轉型的動(dòng)力和支持。”

互惠互利，通過(guò)配合互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放生態(tài)，浪潮堅持硬件開(kāi)源，這讓其受惠頗多。而因能夠很好得配合開(kāi)源軟件的多樣化需求，在國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)群體中，浪潮也往往成為了他們的第一選擇。

以應用為核心，積極擁抱技術(shù)架構創(chuàng )新

回過(guò)頭去看，走硬件開(kāi)源這步棋是浪潮發(fā)展史上十分正確而重要的一步，但是對彼時(shí)的公司來(lái)說(shuō)，做下這一決定卻并不是一件容易的事情。

不得不說(shuō)，在技術(shù)的發(fā)展史上，因在功能上能夠互補，軟件與硬件發(fā)展過(guò)程其實(shí)一直是一個(gè)互為博弈的過(guò)程，因此在從硬件為主的PC時(shí)代到后來(lái)軟件服務(wù)大肆興起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的演進(jìn)過(guò)程中，服務(wù)器廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商之間自然免不了一定的磨合。

但浪潮沒(méi)有讓磨合過(guò)程持續太久，李鋼回憶說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)剛剛形成時(shí)，我們就去配合互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商基于開(kāi)源硬件做更好用的產(chǎn)品，通過(guò)一代、二代、三代這樣不斷改進(jìn)。當時(shí)是看不見(jiàn)太多希望的，不過(guò)我們還是花了很多精力去主動(dòng)適應互聯(lián)網(wǎng)的需求，加速軟硬件之間的匹配與磨合。”

順應時(shí)代的轉變與發(fā)展，不去固守成規，浪潮率先變革，即便心中有千萬(wàn)個(gè)不確定，它還是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與應用的道路上堅定不移得走下去，而這就正是它們當下在市場(chǎng)上收獲成功的原因。

李鋼補充說(shuō)，“選擇硬件開(kāi)源，主要源于我們敢于積極擁抱應用層面的技術(shù)架構創(chuàng )新，而且我們將會(huì )一直堅持擁抱場(chǎng)景和應用。”

發(fā)展至今，服務(wù)器市場(chǎng)格局已基本穩定在兩大塊，一部分是高端小型機，另一部分則是x86服務(wù)器。其中，x86服務(wù)是現有出貨產(chǎn)品中的主力軍，因此也是各大服務(wù)器廠(chǎng)商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

對于這部分市場(chǎng)，李鋼表示浪潮目前還是很有信心，“中國大部分市場(chǎng)還是x86服務(wù)器，更多是一些標準件的組合，從部件來(lái)看，這是一個(gè)比較扁平化的市場(chǎng)。我們透過(guò)服務(wù)器這幾年的發(fā)展來(lái)看，整體越來(lái)越貫通化，因此如何把這些部件做到更優(yōu)的配置和組合是更應該關(guān)注的點(diǎn)。經(jīng)過(guò)這十余年的努力，我們和第一、第二的差距也是越來(lái)越小。”

順勢而為，做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

從現有的產(chǎn)品中，我們可以看出，浪潮服務(wù)器的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)十分豐富，除了塔式、機架式、多節點(diǎn)、刀片系統及整機柜等一系列服務(wù)器產(chǎn)品，同時(shí)它還提供面向高密計算、混合存儲、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、協(xié)處理和大型數據中心等特定應用的優(yōu)化產(chǎn)品。

在密度、協(xié)處理器、存儲和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的優(yōu)化能力上，浪潮也都做了諸多改進(jìn)，包括針對嚴苛應用場(chǎng)景的需求將高密度和高性能更好結合；將協(xié)處理器與CPU高效協(xié)同以實(shí)現深度學(xué)習、高性能計算等特定應用的智能加速；在超大存儲容量的基礎上兼顧靈活性和擴展性，以做好分級存儲架構，為流式計算，策略計算，圖計算等多種計算力需求提供最佳基礎平臺服務(wù)。

正如李鋼所言，這些優(yōu)化改進(jìn)及特定產(chǎn)品的設計均來(lái)源于場(chǎng)景的需求，這亦是浪潮的核心競爭力所在。接下來(lái)，浪潮也將進(jìn)一步順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展做更加深入的探索。

“從2018年開(kāi)始，我們進(jìn)入到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段，即擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的市場(chǎng)，這要求我們重新去看待各個(gè)行業(yè)。以制造業(yè)為例，未來(lái)它將是一個(gè)集科技與機械制造于一身的行業(yè)，因此我們就要考慮如何把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科技能力做結合，去發(fā)揮出‘1+1>2’的價(jià)值?，F在來(lái)看，浪潮的JDM模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功后，或許也能夠享更多行業(yè)復制，通過(guò)與客戶(hù)更深度的合作，讓技術(shù)與業(yè)務(wù)實(shí)現互相促進(jìn)的螺旋上升態(tài)勢，且只有這樣，我們才會(huì )把市場(chǎng)越做越大。”

最后

目前，應著(zhù)產(chǎn)業(yè)的變化，浪潮也將順勢而變。對于李鋼來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)當下的重點(diǎn)就在兩點(diǎn)，一是通過(guò)JDM模式去融合好互聯(lián)網(wǎng)需求和ABC（AI、大數據和云計算）技術(shù)做新型的服務(wù)；二是做好基礎服務(wù)之余為客戶(hù)提供更多方案，以幫助他們完成數字化轉型。

“從我們部門(mén)來(lái)看，現在面向的對象是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和‘互聯(lián)網(wǎng)+’的客戶(hù)，順應浪潮整個(gè)大方向來(lái)走，我們現在的主要任務(wù)就是做好基礎層，并扮演好橋梁的角色。”

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