伯鐳科技胡心怡：從“小”場(chǎng)景打開(kāi)泛在機器人市場(chǎng)

在胡心怡看來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展為機器人產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展帶來(lái)了機會(huì )，因此泛在機器人才有了落地的機會(huì )。而借助光伏電站運維、礦山等場(chǎng)景，專(zhuān)注于泛在機器人的伯鐳科技已經(jīng)逐步展現了它的優(yōu)勢。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，智能化機器人已經(jīng)不是什么新物種，它們不僅存在于工廠(chǎng)等生產(chǎn)線(xiàn)上，還滲透到了衣食住行等各個(gè)生活場(chǎng)景之中。但各種機器人的功能組件都是異構和分布式的，這就導致它們的通信和協(xié)作成為整個(gè)行業(yè)面臨的新問(wèn)題，因此第三代機器人技術(shù)——泛在機器人應運而生。

作為國內最早研究泛在機器人技術(shù)的科研人員，上海交大機器研究所曹其新教授已在這項技術(shù)上有了十余年的深厚積累。因此在敏銳嗅到了這樣一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )之后，從機器研究所“走”出來(lái)的伯鐳科技就開(kāi)始了推進(jìn)技術(shù)商用化的道路。

在談到創(chuàng )辦公司的契機時(shí)，伯鐳科技CEO兼創(chuàng )始人胡心怡表示其中的關(guān)鍵在于技術(shù)發(fā)展，“曹老師是我們公司合伙人兼CTO楊博的導師，當時(shí)在做研究時(shí)，我們就看見(jiàn)了這樣一個(gè)技術(shù)走勢，尤其是通信和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)越來(lái)越成熟，我們就覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)啟第三代機器人技術(shù)的市場(chǎng)。”

圖 | 伯鐳科技CEO兼創(chuàng )始人 胡心怡

自動(dòng)化與信息化結合趨勢明顯，泛在機器人迎來(lái)商用機會(huì )

泛在機器人技術(shù)是機器人技術(shù)組件化與網(wǎng)絡(luò )相結合的產(chǎn)物，它的誕生是對傳統機器人研發(fā)理念的一個(gè)質(zhì)的跨越，因此被稱(chēng)為第三代機器人技術(shù)。相比于單個(gè)機器人的研究，泛在機器人技術(shù)更多關(guān)注多機器人協(xié)作、環(huán)境智能化等。

胡心怡解釋說(shuō)，“泛在機器人技術(shù)的關(guān)注點(diǎn)不在數據的采集或者機器人需要多么精準得實(shí)現某一操作，而是在機器與機器的溝通上，還有機器人與人的配合互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們更偏向于整個(gè)系統的設計。”

因技術(shù)本身就更偏向全局，所涉及的細分技術(shù)也就更多，因此不同于工業(yè)機器人、服務(wù)機器人等單個(gè)應用場(chǎng)景的機器人市場(chǎng)，泛在機器人領(lǐng)域的積累相對薄弱，概念新穎，市場(chǎng)中更是鮮有廠(chǎng)家在探索和嘗試。

“我本人在自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)域做了很多年，尤其是此前做了很多跨國公司的業(yè)務(wù)。在我國機器人產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全起來(lái)的時(shí)候，國際上已經(jīng)有很多公司在工業(yè)等領(lǐng)域做出十分出色的機器人，但是早些年，信息和通信技術(shù)并沒(méi)有如今這么成熟，因此泛在機器人一直沒(méi)有遇到好的落地機會(huì )。”

如胡心怡所言，國際上單個(gè)機器人產(chǎn)業(yè)因為發(fā)展得早，技術(shù)積累也頗為深厚，但囿于信息技術(shù)的發(fā)展，泛在機器人領(lǐng)域一直沒(méi)有被帶動(dòng)和發(fā)展。

2015年，在“機器換人”浪潮推動(dòng)下，我國機器人市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，出貨量一度飛漲。在這樣一個(gè)需求增長(cháng)和政策推動(dòng)的環(huán)境下，國內涌現了大量機器人公司，產(chǎn)業(yè)鏈被帶動(dòng)發(fā)展。而與此同時(shí)，深度學(xué)習算法、云計算和5G通信技術(shù)也在高速發(fā)展，智能化進(jìn)程加速，AI應用大量涌現。

自動(dòng)化與信息化發(fā)展在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)交匯。在需求的拉動(dòng)下，我國整體向“智能化”的大環(huán)境讓泛在機器人迎來(lái)了市場(chǎng)機會(huì )，順應形勢發(fā)展，胡心怡也于2015年正式創(chuàng )辦了伯鐳科技。

融合云—邊—端技術(shù)能力，打通機器人與互聯(lián)網(wǎng)

為機器人及應用場(chǎng)景搭建網(wǎng)絡(luò )，“云—邊—端”無(wú)疑是最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò )結構選擇。結合場(chǎng)景需求，胡心怡遵循這個(gè)邏輯給客戶(hù)搭建網(wǎng)絡(luò )，幫助他們實(shí)現數字化轉型。

“首先，我們會(huì )對場(chǎng)景里面的自動(dòng)化設備進(jìn)行智能化升級改造；接著(zhù)，我們會(huì )搭建一個(gè)類(lèi)似于物聯(lián)網(wǎng)平臺的運營(yíng)后臺，把各種設備都接進(jìn)來(lái)，做監控、存儲、數據分析等功能，同時(shí)借助后臺分析來(lái)實(shí)現智能調度等更多功能；最后，我們還要做個(gè)云，云上做對物聯(lián)網(wǎng)平臺的數據進(jìn)行分析，它能夠輔助我們對設備的智能化改造，還有幫助我們完善機器人安全等的設計。”

通過(guò)對設備的智能化改造和特定應用場(chǎng)景的“云—邊—端”網(wǎng)絡(luò )搭建，在基于上下游合作的基礎之上，伯鐳科技很快探索出了自己的產(chǎn)品線(xiàn)邏輯。

胡心怡介紹說(shuō)，“在與硬件廠(chǎng)商緊密合作之下，基于他們的機器，我們主要去做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和自動(dòng)化改造的算法，包括需要的模塊。”

從與大疆的合作來(lái)看，基于場(chǎng)景需求，伯鐳科技會(huì )在無(wú)人機上加裝網(wǎng)聯(lián)自動(dòng)控制模塊、機載智能模塊，使得無(wú)人機可以實(shí)現遠程遙控、自動(dòng)飛行、自動(dòng)采集數據等，同時(shí)，搭配硬件，伯鐳科技開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)可以控制無(wú)人機飛行的APP，實(shí)現航線(xiàn)規劃、飛行區域限定、云端互聯(lián)、賬號控制等功能。

值得一提的是，因為加裝的模塊和軟硬件協(xié)同，無(wú)人機的數據采集、傳輸、處理能力有了顯著(zhù)的提升，這也成為無(wú)人機可以勝任實(shí)際場(chǎng)景（光伏電站運維）的關(guān)鍵點(diǎn)所在。但是對機器調動(dòng)達到隨心所欲，這并非易事。伯鐳科技的技術(shù)團隊起了決定作用，而這也是他在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中做出差異化的原因。

“不同于互聯(lián)網(wǎng)或者算法公司，我們的技術(shù)團隊有著(zhù)很深厚的機器人背景和基因，這十分重要。”

瞄準“小”場(chǎng)景，從需求推動(dòng)數字化轉型

目前，在光伏電站運維的場(chǎng)景中，伯鐳科技已經(jīng)有了十分深厚的市場(chǎng)積累，而伴隨著(zhù)Pre-A輪融資的結束，伯鐳科技也將把重心放在下一個(gè)選定的重要場(chǎng)景上——智能礦山。與許多公司選擇的應用和場(chǎng)景不同，伯鐳科技更加偏愛(ài)封閉的“小”場(chǎng)景。

談到這一點(diǎn)，胡心怡表示每一階段的場(chǎng)景確實(shí)都是刻意的選擇，“在嘗試了很多場(chǎng)景之后，我們發(fā)現在挑選場(chǎng)景時(shí)要考慮幾個(gè)方面。首先，場(chǎng)景需要是限制性的，因為在這樣的場(chǎng)景中沒(méi)有太多社會(huì )因素的干擾，是最單純的技術(shù)測試和實(shí)現場(chǎng)景；其次，我們需要考量一下客戶(hù)有沒(méi)有人力資源、安全、效率等方面的需求痛點(diǎn)；最后，需要思考一下市場(chǎng)對這個(gè)場(chǎng)景的投入是否可觀(guān)，即大環(huán)境。”

基于這三個(gè)主要維度，伯鐳科技選定了光伏、礦山、園區三大場(chǎng)景，并先后在其中布局和深入。

而當下，它的重點(diǎn)是礦山。胡心怡介紹說(shuō)，“對我們來(lái)說(shuō)，礦山是封閉的場(chǎng)景，且高危，礦工招收越來(lái)越困難，因此這是一個(gè)非常好的選擇。同時(shí)在這個(gè)場(chǎng)景里，天上有在巡檢的無(wú)人機，地上有來(lái)回行駛的礦車(chē)，還有分布在各處的挖機，這些設備很容易形成聯(lián)動(dòng)，也有利于智能化的改造。且通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景的智能化改造，收效快，我們也能夠很快展現出綜合技術(shù)實(shí)力。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在胡心怡的心目中，類(lèi)似礦山這樣的場(chǎng)景才是真正剛需的場(chǎng)景，而所謂的挑選維度，其實(shí)本質(zhì)上就是在探索技術(shù)與場(chǎng)景需求的匹配性。

他補充說(shuō)，“這幾年很多人說(shuō)要教育市場(chǎng)或者教育客戶(hù)，我覺(jué)得不對。需求每時(shí)每刻都存在，只有解決了需求問(wèn)題，你才是有價(jià)值的，也不愁沒(méi)有市場(chǎng)。”

最后

雖然有技術(shù)，同時(shí)也找到了合適的場(chǎng)景，但推進(jìn)傳統企業(yè)數字化轉型并不容易。對伯鐳科技來(lái)說(shuō)，系統的調整、對場(chǎng)景的深入了解都是需要不斷的積累和花費心思去做的事情。

“不僅如此，從成本角度來(lái)看，未來(lái)走向平臺化是一個(gè)很好的策略。但是從不同場(chǎng)景中提煉出一個(gè)標準化的平臺，這也不是一件容易的事情?，F在來(lái)看，我們還是需要一步一步去做，不斷積累。”

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