從“性?xún)r(jià)比”走向“萬(wàn)元機”，誰(shuí)還記得小米的初心？

你會(huì )買(mǎi)一萬(wàn)元的手機嗎？你會(huì )買(mǎi)小米一萬(wàn)元的手機嗎？

曾經(jīng)的小米，靠著(zhù)1999元的價(jià)格刻入消費者的心里?？恐?zhù)“高性?xún)r(jià)比”，成功在中國手機市場(chǎng)站穩腳跟。

然而，下周一，小米即將發(fā)布一款售價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元的手機（鎂客網(wǎng)也會(huì )第一時(shí)間報道，歡迎關(guān)注）！

對此，網(wǎng)友議論紛紛，有人覺(jué)得小米沖擊高端市場(chǎng)是必然的結果，卻也有一部分人表示：雷軍已經(jīng)忘記了初心。

雷軍的初心變了嗎？

今年年初，小米CEO雷軍在微博上給出一個(gè)意味深長(cháng)的提問(wèn)：如果小米發(fā)布一款萬(wàn)元的高端手機，你會(huì )買(mǎi)嗎？

讓我們回到小米十周年，當時(shí)雷軍在公開(kāi)演講里再次點(diǎn)明了創(chuàng )辦小米的初衷：

中國市場(chǎng)主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機做得非常一般。作為一位手機發(fā)燒友，同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)手機，但我們有了這樣的夢(mèng)想：

“做全球最好的手機，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”。

在這句話(huà)里，我們可以看到幾個(gè)信息點(diǎn)：1、中國市場(chǎng)主要被國際巨頭把持。2、國產(chǎn)手機做得非常一般。

回顧2010-2011年中國手機市場(chǎng)研究報告，國外品牌占據絕對優(yōu)勢的局面，前十五大品牌中，國外品牌占據九家。而國產(chǎn)手機還處在“中華酷聯(lián)”的時(shí)代，靠著(zhù)運營(yíng)商的高額補貼，壟斷了合約機市場(chǎng)，但也局限在低端市場(chǎng)。

小米的出現，讓消費者開(kāi)始注意到“性?xún)r(jià)比”的威力，也給國外品牌和“中華酷聯(lián)”當頭一棒。

至此，運營(yíng)商定制手機開(kāi)始瓦解，互聯(lián)網(wǎng)手機開(kāi)始，最終造就了小米乃至整個(gè)國產(chǎn)手機的崛起。

然而，回顧小米走過(guò)的10年歷程中，從小米誕生之日起，在傳統認知中小米所推崇的性?xún)r(jià)比，就遠離高端產(chǎn)品這種說(shuō)法。雖然從產(chǎn)品角度來(lái)看，性?xún)r(jià)比可的確增加銷(xiāo)量，但在造就品牌形象上，小米難免就淪為“二流品牌”。

最終結果就讓性?xún)r(jià)比和品牌綁得挺牢。這雖然成就了小米的神話(huà)，但也難免被“性?xún)r(jià)比”這個(gè)標簽牽絆。

但作為智能硬件產(chǎn)品，不可能一味地堅持所謂的性?xún)r(jià)比而不去追求利潤，高端機的產(chǎn)品附加值遠遠高于中低端手機，在很大程度上代表了目前手機行業(yè)的最尖端的技術(shù)能力，更能體現手機廠(chǎng)商的技術(shù)能力。

從小米公布的2020年Q3財報來(lái)看，主打高端市場(chǎng)的小米10的銷(xiāo)量首次超越了華為P系列與Mate系列，但總銷(xiāo)量方面仍然受困在中、低端市場(chǎng)。

圖 | 小米手機銷(xiāo)量（單位：百萬(wàn)臺）

而這也導致小米在2020年Q4的營(yíng)收出現環(huán)比下滑，想要有所突破，小米必須向高端化轉型的理由。

吹響“高端化”號角，現實(shí)卻“打臉”

在雷軍接受知名作家許知遠的采訪(fǎng)里，談及小米手機售價(jià)上萬(wàn)元時(shí)，他給的原因是“它里面的科技含量遠不止1萬(wàn)”。

從這里我們可以看出小米手機“高性?xún)r(jià)比”的原因之一——產(chǎn)品高端化并不意味著(zhù)價(jià)格高端，在用戶(hù)吐槽OPPO與vivo“高價(jià)低配”的同時(shí)，小米手機靠著(zhù)“水桶機”的配置收獲了第一批用戶(hù)群體。這部分人當之絕大部分追求的依然是物美價(jià)廉，很少愿意為小米的高端產(chǎn)品買(mǎi)單，想要改變一個(gè)既定品牌現有的受眾群體，本身就不是一件容易的事。

圖 | 小米10拆機圖

所以，在喊著(zhù)高端化號角的同時(shí)，小米的步伐卻十分緩慢。

首先，小米在高端機市場(chǎng)依然講究“性?xún)r(jià)比”，小米曾在2018年提出每年硬件業(yè)務(wù)，包括手機和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品，綜合利潤率將永遠不超過(guò)5％，而這個(gè)數據在去年又被提了出來(lái)，在2020年財報里，小米手機硬件綜合凈利率依然小于1%，由此可見(jiàn)，小米依然沒(méi)有在價(jià)格上做出絕對的讓步。

而另一方面，小米開(kāi)始布局下沉市場(chǎng)，在今年1月9日，小米宣布共計1003家小米之家同時(shí)開(kāi)業(yè)，覆蓋270個(gè)縣市。而小米集團中國區總裁盧偉冰2020年也立過(guò)“未來(lái)一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家”的flag。

千店同開(kāi)，沉迷下沉市場(chǎng)，而下沉市場(chǎng)本身的消費能力比不上一二線(xiàn)城市，說(shuō)到底還是為了彌補線(xiàn)上渠道的缺失，但這一舉動(dòng)本身與高端化的想法背道而馳。

一邊是不做高端市場(chǎng)的憂(yōu)慮，一邊又不想拋棄本身的市場(chǎng)優(yōu)勢，想“魚(yú)與熊掌兼得”，小米真的太難了。

小米的高端夢(mèng)還能實(shí)現嗎？

時(shí)隔三年，最新一代的小米Mix將會(huì )發(fā)布，按照網(wǎng)上透露的信息極大可能是折疊屏手機，再加上小米自研的isp芯片，液態(tài)鏡頭等等黑科技，相信這次的Mix一定不會(huì )負眾望。

對于小米來(lái)說(shuō)，將Mix系列直接分離并放到高端賽道上，對于小米而言或許會(huì )有意外收獲。事實(shí)證明，此前的“小米&Redmi”的雙品牌策略造就了后來(lái)成功的小米10系列，只有打破市場(chǎng)跟用戶(hù)對小米品牌的傳統標簽，才能真正改變外界對小米的誤解。

另外，華為在今年手機市場(chǎng)上的格局變換，給小米提供了最好的入場(chǎng)時(shí)機。

由于陷入芯片短缺困境，華為手機從2020下半年開(kāi)始所呈現的出貨量大跌態(tài)勢，手機行業(yè)由此展開(kāi)新一輪洗牌。

2020年第3季度，小米智能手機營(yíng)收476億元，同比增長(cháng)47.5%；手機出貨量達到4660萬(wàn)部，同比增長(cháng)45.3%。同為行業(yè)巨頭的華為，2020年第3季度，華為手機的全球市場(chǎng)份額跌落到14.7%，中國市場(chǎng)份額亦下滑到41.4%。

小米憑借在出貨量上優(yōu)勢，在2020年第3季度，一舉超越華為，沖上了全球出貨量排行第三，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

總而言之，高端市場(chǎng)的手機玩家已經(jīng)先入為主，作為后來(lái)者，小米并不占有優(yōu)勢，未來(lái)能不能在高端市場(chǎng)搶占更多市場(chǎng)份額，仍充滿(mǎn)了不確定性。

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