與蘋(píng)果的高端市場(chǎng)之爭，國產(chǎn)手機只能指望「折疊屏」？

搶占市場(chǎng)，需要新的思路。

4月11日晚間，vivo在自家新品發(fā)布會(huì )上公布了首款折疊屏產(chǎn)品。

就產(chǎn)品本身而言，這款名為“vivo X Fold”的手機并沒(méi)有太多顛覆性的創(chuàng )新，但當8999元的起售價(jià)公布之后，彈幕還是紛紛刷起來(lái)“真香”：一款售價(jià)不到1萬(wàn)元的折疊屏手機，確實(shí)誘人。

時(shí)間回到2018年，折疊屏手機“出道即巔峰”。柔宇科技給智能手機帶來(lái)了全新形態(tài)，隨后三星與華為迅速跟進(jìn)，推出相關(guān)產(chǎn)品。

但相較于折疊屏的驚艷，易碎的屏幕、昂貴的價(jià)格、不適配的軟件、還有礙眼的折痕……這些通病無(wú)一不被人詬病。這讓折疊屏手機帶上了“華而不實(shí)”的標簽，以及后續慘淡的市占率。

三年時(shí)間過(guò)去，智能手機行業(yè)逐步邁入存量市場(chǎng)，“榮米OV”四家頭部廠(chǎng)商一邊為了銷(xiāo)量陷入了內卷，一邊依然想方設法沖擊蘋(píng)果獨享的高端市場(chǎng)。

這時(shí)，他們注意到了折疊屏手機，這個(gè)“充滿(mǎn)想象力”的概念，再次被廠(chǎng)商們寄予了厚望。

折疊屏手機的新時(shí)代？

2022年前后一個(gè)月內，OPPO與榮耀先后推出自家首款折疊屏手機OPPO Find N和榮耀 Magic V，算上此次更新的vivo X Fold，以及1年前發(fā)布的小米mix fold，四家手機廠(chǎng)商均完成了折疊屏手機的布局。

相比于小米，其他三家都算得上折疊屏手機市場(chǎng)的“新玩家”，而vivo更是聲稱(chēng)帶來(lái)了“折疊屏手機的2.0時(shí)代”。

那么我們可以把這四款產(chǎn)品拎出來(lái)，看看這一年里折疊屏手機到底有哪些進(jìn)步。

首先是屏幕，三家都采用了左右內折式設計，相比于小米，其他三家均在屏幕刷新率有了極大提升。此外，OV兩家改用了質(zhì)量更優(yōu)的UTG玻璃，因此在折疊時(shí)更加耐磨。

在鉸鏈方案上，小米的方案較為落后，消費者普遍反映折痕現象嚴重。其他三家均通過(guò)改變鉸鏈設計，減少折痕的發(fā)生。其中，vivo采用浮翼式鉸鏈十分具有創(chuàng )意，通過(guò)一種支撐的方案，直接將凹陷的屏幕托起，從而在外觀(guān)上減少折痕的產(chǎn)生。

在折疊后的外屏設計上，小米mix fold的外屏因為屏幕技術(shù)的限制明顯過(guò)窄，被網(wǎng)友吐槽成“遙控器”。而另外三家廠(chǎng)商都做到了與直板式手機最接近的比例，更適合日常使用。

其他方面，四款手機各有優(yōu)劣，但總體配置還是依照“旗艦手機”的標準進(jìn)行堆料，所以在價(jià)格方面，折疊屏手機的起步價(jià)并不便宜。其中，最便宜的oppo要7699元起，而榮耀和小米都是9999元起。

不過(guò)與三星、華為動(dòng)輒上萬(wàn)元的機型相比，這四家的折疊屏產(chǎn)品算得上“極具性?xún)r(jià)比”。

但性?xún)r(jià)比真的換來(lái)了市場(chǎng)嗎？

后三家剛入局的企業(yè)暫且不說(shuō)，小米的性?xún)r(jià)比策略在折疊機市場(chǎng)并沒(méi)有占到優(yōu)勢。

據IDC中國的數據，2021年折疊手機市場(chǎng)份額，華為和三星兩家就占到了近80%，而小米mix fold僅有不到15%的份額，并且這還是在多次降價(jià)的情況下。

“6000元以上，比拼的是品牌力。”一位手機經(jīng)銷(xiāo)商這么評價(jià)高端手機市場(chǎng)。很顯然，這里提到的品牌力是在高端手機市場(chǎng)占據兩席的三星與華為。

沖擊蘋(píng)果，不能只走一條路

“沖擊高端市場(chǎng)。”

經(jīng)過(guò)2021年的廝殺，榮米OV在高端市場(chǎng)都收獲甚微。

據Counterpoint Research的最新研究報告顯示，2021年，中國600美元以上價(jià)位的安卓智能手機市場(chǎng)份額從2020年的44.6%縮水至2021年的36.5%。

換句話(huà)說(shuō)，自華為留下高端市場(chǎng)之后，四大巨頭非但沒(méi)有搶下，反倒被蘋(píng)果悉數搶奪。歸根究底，四大巨頭在高端市場(chǎng)的品牌力遠遠無(wú)法與蘋(píng)果匹敵。

其中，榮耀雖然進(jìn)步神速，但被吐槽“華為味十足”；OV兩家兄弟雖然甩掉了“高價(jià)低配”的標簽，但奈何營(yíng)銷(xiāo)上略遜一籌。而“追求性?xún)r(jià)比”的小米更是難以甩掉品牌包袱，其目標用戶(hù)與高端消費者很難重疊。

相比之下，蘋(píng)果靠著(zhù)出色的iOS系統生態(tài)在高端市場(chǎng)積累了一大批忠實(shí)的客戶(hù)群體，這些用戶(hù)在換機時(shí)會(huì )繼續考慮換用蘋(píng)果，而不是購買(mǎi)安卓的“性?xún)r(jià)比旗艦機”。

當然，顛覆舊有的品牌形象是四家廠(chǎng)商共有的挑戰。尤其是在手機進(jìn)入存量市場(chǎng)以后，四家廠(chǎng)商在高端市場(chǎng)很難從蘋(píng)果身上挖掘到新的用戶(hù)。

一邊是缺少創(chuàng )新的旗艦機，一邊是愈發(fā)昂貴的價(jià)格，反倒是蘋(píng)果不斷下探價(jià)格，成為性?xún)r(jià)比的一方。

既然靠?jì)染硪呀?jīng)很難突圍，那么折疊屏手機就成了重建的品牌另一個(gè)手段。然而在這條道路上，華為和三星又走在了榮米OV前面。

一位手機賣(mài)家自稱(chēng)已經(jīng)摸透了主流折疊屏手機的銷(xiāo)售套路：“一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)或者送禮直接推薦華為Mate X2，女生大多喜歡買(mǎi)華為P50 Pocket和三星Z Flip。”

在他看來(lái)，相比于傳統手機，折疊屏手機的種類(lèi)并不多，因為用戶(hù)沒(méi)有挑選的機會(huì )，基本都會(huì )直接購買(mǎi)銷(xiāo)量最好的款式，因此銷(xiāo)量差距十分明顯。而在這無(wú)形中，用戶(hù)粘性就隨之產(chǎn)生。當用戶(hù)形成了粘性，基本上就完成了對一個(gè)品牌的信賴(lài)。

對于榮米OV而言，用戶(hù)信任正是他們在高端市場(chǎng)缺失的關(guān)鍵。

折疊屏手機雖然看起來(lái)“需求不大”，但至少可以講一個(gè)更加美好的故事。總之，這條路雖然難走，但對于榮米OV來(lái)說(shuō)，不得不走。

結語(yǔ)

目前，除了蘋(píng)果以外，安卓陣營(yíng)全部完成“折疊”，而這個(gè)賽道也將在2022年迎來(lái)一次快速成長(cháng)。

據面板供應鏈研調機構DSCC的調研報告顯示，2021年第三季度，折疊屏手機的出貨量已經(jīng)達到260萬(wàn)臺，環(huán)比增長(cháng)215%，同比增長(cháng)480%。預計到2022年，折疊屏手機市場(chǎng)的出貨量將達到1750萬(wàn)臺。

超過(guò)1000萬(wàn)部的數據預測，意味著(zhù)折疊屏手機正式跨入了消費級產(chǎn)品的門(mén)檻。在這樣的背景下，一款出色的折疊屏產(chǎn)品就很容易成為爆款，每家廠(chǎng)商都不愿錯過(guò)這個(gè)機會(huì )。

反觀(guān)傳統手機市場(chǎng)，換機周期越來(lái)越長(cháng)，就連蘋(píng)果的“iPhone SE策略”也陷入了困境。

從目前來(lái)看，折疊屏手機雖然是個(gè)“賠本賺吆喝”的階段，但至少是目前為數不多能讓消費者期待的產(chǎn)品。

對于期待“高端夢(mèng)”的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這就足夠了。

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