Pico暴富一周年

誰(shuí)不想過(guò)富裕日子呢？

有錢(qián)可以任性，有錢(qián)也可以沖銷(xiāo)冠。

昨天，Pico舉行了自去年8月底被字節跳動(dòng)收購后的首場(chǎng)海外新品發(fā)布會(huì )，正式面向歐美、日韓、東南亞地區推出了全新一代VR一體機產(chǎn)品：Pico 4系列。

據悉，Pico在國內的新品發(fā)布會(huì )相對要晚一些，預計將在9月27日正式公布新品的國內售價(jià)、開(kāi)售渠道、全新VR生態(tài)內容等信息。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，盡管更多的細節還需發(fā)布會(huì )進(jìn)行揭曉，但目前新品Pico 4已在天貓、京東、抖音等各大電商平臺開(kāi)啟了預售。伴隨著(zhù)新品的發(fā)布，Pico有望進(jìn)一步鞏固在中國VR市場(chǎng)的霸主地位。

同時(shí)，作為今年一季度世界范圍內市場(chǎng)份額第二的VR頭顯廠(chǎng)家，搶在“銷(xiāo)冠”Oculus在10月份之前就發(fā)布新品，其意義不言自明：作為字節跳動(dòng)旗下的重要業(yè)務(wù)，就像TikTok在海外與Facebook競爭一樣，在VR一體機賽道上，Pico也希望盡快能夠和Oculus 掰一掰手腕。

回溯過(guò)去一年，不禁令人驚嘆，Pico是如何從去年名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小廠(chǎng)”到躍入大眾視野，再到如今試圖向“銷(xiāo)冠”發(fā)起沖擊的？

1、草根不“草”，豈是池中之物

Pico曾是一只歌爾集團難舍的“小鳥(niǎo)”。

在去年8月底被字節跳動(dòng)正式收購前，盡管Pico（企業(yè)名為小鳥(niǎo)看看）還沒(méi)有“出圈”，但在VR行業(yè)內，其影響力正處于快速攀升階段。

成立于2015年的小鳥(niǎo)看看，與當前在VR/AR代工領(lǐng)域如日中天的歌爾集團有著(zhù)極為復雜的關(guān)系。在這一年，歌爾集團注冊了全資子公司：小鳥(niǎo)科技有限公司，并以其作為母公司，再分別注冊了小鳥(niǎo)看看、小鳥(niǎo)聽(tīng)聽(tīng)、小鳥(niǎo)問(wèn)問(wèn)等多家公司。

值得注意的是，小鳥(niǎo)科技有限公司的法人為姜迅，據媒體青記智庫報道，姜迅正是歌爾股份董事長(cháng)姜濱之子。

背靠業(yè)務(wù)蒸蒸日上的歌爾集團，同時(shí)背負著(zhù)歌爾股份從B端業(yè)務(wù)探索C端業(yè)務(wù)的重任，小鳥(niǎo)看看在成立之初的短短幾年內就交出了頗為亮眼的答卷：在2015年后VR創(chuàng )業(yè)賽道江河日下的背景下，Pico的市場(chǎng)份額節節攀升：據IDC提供的相關(guān)數據，2020年，Pico位居國內VR一體機市場(chǎng)份額第一,其中Q4份額更是高達57．8%。

圖 | 曾經(jīng)與Pico關(guān)系緊密的歌爾集團

自然，在這背后少不了歌爾股份的助力。據悉，小鳥(niǎo)看看推出的多款產(chǎn)品，包括Pico Neo3、Pico G2、Pico G2 4KS等VR產(chǎn)品,代工方都是歌爾股份。

然而或許是基于歌爾股份自身的增長(cháng)需求，類(lèi)似臺積電不會(huì )選擇自己研發(fā)芯片一樣，最終小鳥(niǎo)看看與字節跳動(dòng)達成協(xié)議，以據說(shuō)交易金額超過(guò)90億元的“天價(jià)”將其攬入懷中，成為了其布局元宇宙和虛擬現實(shí)硬件設備業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

2、左手資金，右手流量

相比于歌爾股份的“壕”，互聯(lián)網(wǎng)“新王”字節跳動(dòng)就顯得更為財大氣粗，也讓此前在資金和流量營(yíng)銷(xiāo)等方面略顯捉襟見(jiàn)肘的Pico過(guò)上了“好日子”。

記者注意到，在售價(jià)方面，Pico此前的旗艦產(chǎn)品Pico Neo3的128GB版、256GB版售價(jià)分別為1999元、2299元，而Oculus Quest 2的128G版和256G版，在調價(jià)前分別售價(jià)為299美元、399美元，對比之下基本持平；而在Oculus Quest 2自今年8月1日起漲價(jià)為399美元和499美元后，Pico更是占據了價(jià)格優(yōu)勢。

值得注意的是，Pico自被字節跳動(dòng)收購后，營(yíng)銷(xiāo)方面活動(dòng)多多。此前獲得不少用戶(hù)歡迎的“打卡返現”活動(dòng)非?；鸨?，如果能夠全程參與，用戶(hù)有望在暢玩的同時(shí)還能收回一半的成本，從而對Pico Neo3的熱銷(xiāo)起到了極大的推動(dòng)作用。

圖 | 網(wǎng)友曬出的Pico打卡活動(dòng)

不過(guò)記者認為，背后的成本恐怕略顯驚人。漲價(jià)前的Oculus Quest 2已經(jīng)是在賠錢(qián)賣(mài)，實(shí)在頂不住了才不得不漲價(jià)。而與其價(jià)格相近的Pico，盡管配置略低，但很難說(shuō)是處于“賣(mài)一臺賺一臺”的理想盈利模型中，更不用說(shuō)在用戶(hù)成功參與了“活動(dòng)返現”之后的情況下還能保持盈利。如果沒(méi)有字節跳動(dòng)的支持，Pico可能很難有這樣的大手筆。

除此之外，字節跳動(dòng)為Pico提供的流量扶持同樣可觀(guān)。Pico的品牌賬號于去年10月入駐抖音，通過(guò)直播帶貨、明星KOL推廣等方法，持續進(jìn)行曝光，并在今年春節期間迎來(lái)了流量高峰。據官方數據，Pico在2022.1.31至2022.2.7春節期間全渠道總曝光量達11.3億人次，全渠道春節銷(xiāo)售量同比增長(cháng)32倍，充分吃到了字節跳動(dòng)提供的流量紅利。

圖 | 被字節跳動(dòng)收購后，Pico的影響力日益增強

所以，現在的Pico究竟是不是在“賠錢(qián)賺吆喝”，尚沒(méi)有確定的答案。但可以確定的是，憑借著(zhù)資金和流量的強大助力，Pico實(shí)現了在國內消費級VR市場(chǎng)獲得絕對的統治力。

據深圳市AR協(xié)會(huì )提供的數據顯示：2022年上半年，Pico Neo3 實(shí)現中國出貨量第一，全球出貨量第二，銷(xiāo)量?jì)H次于Quest2。最近30天內，Pico Neo3抖音官方旗艦店銷(xiāo)售額968.4萬(wàn)（僅官方旗艦店、不含授權專(zhuān)賣(mài)店）。

那么，Pico 4的發(fā)售，是不是意味著(zhù)Pico一定能獲取更多的市場(chǎng)份額，從而向Oculus 發(fā)起真正的挑戰呢？

3、燒錢(qián)簡(jiǎn)單，但能燒出個(gè)“未來(lái)”嗎？

盡管相較過(guò)去幾年，伴隨元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)，VR賽道迎來(lái)了一個(gè)迅猛發(fā)展的新階段，但不得不承認的是，無(wú)論是國內市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，盡管被冠以“元宇宙入口”的宏大愿景，但消費級VR一體機仍然是一個(gè)亟待“教育用戶(hù)、創(chuàng )造與挖掘需求”的小眾市場(chǎng)。Pico的用戶(hù)量，也并不是那么的多。

根據IDC的數據，2022年第一季度全球VR頭顯出貨量同比增長(cháng)達到241.6%，其中Meta旗下的Oculus Quest 2（目前也被改名為Meta Quest 2）占據了90%的市場(chǎng)份額，Pico雖然排行第二，但僅占據了4.5%的市場(chǎng)份額——兩款產(chǎn)品的差距究竟在哪里？

圖 | Pico和Oculus的對比

在被字節跳動(dòng)正式收購后，Pico周宏偉曾表示，將分為“硬件導向、營(yíng)銷(xiāo)導向、內容導向”三步來(lái)對Pico進(jìn)行轉型。在記者看來(lái)，這種方式自然有其可取之處——無(wú)論對內對外，硬件都是相對最可控、最容易出成績(jì)的部分。但對于“坐二望一”的Pico來(lái)說(shuō)，與領(lǐng)頭羊Oculus系列在市場(chǎng)份額的巨大差距，絕不僅僅是硬件性能上是否存在難以逾越的鴻溝，更多的體現在內容生態(tài)建設上的距離和對合作方及市場(chǎng)影響力的不同。

據統計，目前Oculus Quest官網(wǎng)商店，一共有近400款VR內容上架，其中不乏Oculus Quest獨占的如《生化危機4》、《星球大戰：不朽維達》和《捉鬼敢死隊》等熱銷(xiāo)游戲；而目前Pico目前雖然VR內容超200款，但缺乏作為“引爆點(diǎn)”的爆款內容，而也就導致了：在得不到國外頂級游戲工作室支持的情況下，依靠國內現有的VR游戲制作者，明顯在短期內難以滿(mǎn)足VR游戲頭部玩家的需求，無(wú)法在國內外市場(chǎng)中形成“星星之火，可以燎原”之勢。

圖 | Oculus內容商店，論豐富度，Pico與之還有差距

更不用說(shuō)，過(guò)少的用戶(hù)量，還無(wú)法支持Pico像Oculus一樣，建立起Horizon Worlds這樣可以以社交為主要功能、從而提升用戶(hù)對設備使用黏性的元宇宙平臺，向更有想象力的未來(lái)業(yè)務(wù)邁進(jìn)。

所以，綜合來(lái)看，盡管新發(fā)布的Pico 4對比Oculus Quest 2在硬件上多個(gè)角度都占據優(yōu)勢，但在內容生態(tài)的建立上以及對海外市場(chǎng)的影響力上，短期內都難以撼動(dòng)其“鐵王座”。

下個(gè)月，Meta新一代VR一體機“Quest Pro”有望正式發(fā)售。Pico 4的搶先公開(kāi)發(fā)售，無(wú)疑能夠先入為主地搶到一批新用戶(hù)，繼續蠶食更多的市場(chǎng)份額。但記者相信，此時(shí)Pico和許多用戶(hù)一樣，也在緊張地等待Meta這款新機型的正式發(fā)布。畢竟，未來(lái)能在多久的時(shí)間內可以和Meta至少在硬件上保持“同一個(gè)水平上的競爭”，得以騰出手來(lái)好好把內容短板補齊，還得看Meta的這款新機是否能一如既往地“顛覆”VR市場(chǎng)。

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