Lucia 焦玉龍：用區塊鏈技術(shù)切入長(cháng)租行業(yè)，Lucia要做長(cháng)租領(lǐng)域的變革者

在Lucia團隊看來(lái)，基于區塊鏈技術(shù)來(lái)解決長(cháng)租行業(yè)的問(wèn)題，理論上來(lái)說(shuō)是非常合理的。團隊現在最重要的任務(wù)，就是要讓Lucia項目盡快的落地。

隨著(zhù)國家政策的鼓勵以及房?jì)r(jià)的飛漲，租房產(chǎn)業(yè)成為一條越來(lái)越寬的賽道。短短兩年間，涌現出了很多新興的長(cháng)租互聯(lián)網(wǎng)公司。但是，不可否認，租房產(chǎn)業(yè)中存在諸多疑難雜癥，如房客不信任平臺、租房信息普遍摻假等問(wèn)題依然還沒(méi)有得到有效改善。

為了解決行業(yè)痼疾，2018年年初，雄安新區上線(xiàn)了首個(gè)區塊鏈長(cháng)租平臺，鏈家、螞蟻金服等機構也積極參與到其中，這一舉措首次將區塊鏈技術(shù)的又一應用帶入到公眾視野。與此同時(shí)，另一個(gè)區塊鏈長(cháng)租平臺Lucia也在悄悄的孕育。

“區塊鏈和長(cháng)租確實(shí)是當下很大的風(fēng)口，但并不是每個(gè)人都能在風(fēng)口上飛起來(lái)。風(fēng)口只能推起排在最前面的人。而排在最前面的人，一定是風(fēng)來(lái)之前埋頭苦干，通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品排在行業(yè)隊伍最前邊的人。”Lucia創(chuàng )始人兼CEO焦玉龍直言。

Lucia創(chuàng )辦：為解決多邊不信任問(wèn)題

焦玉龍，從最初的云掌柜業(yè)務(wù)負責人，到如今的Lucia項目帶頭人，一路下來(lái)他跑遍大江南北，積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

基于對市場(chǎng)現狀深入的了解，焦玉龍發(fā)現，在傳統長(cháng)租行業(yè)中，房東、平臺和房客之間存在著(zhù)普遍的多邊不信任問(wèn)題，而Lucia正是為了這一解決問(wèn)題而生。

在租房過(guò)程中，對于房東而言，他們害怕房屋遭二房東和租客破壞，因此會(huì )向房客收取押金。對租客來(lái)說(shuō)，則是容易碰上眼前看到的房（租）與租房平臺上的“貨不對版”，因此搬一次家，他們必要看幾次房。

也就是說(shuō)，整個(gè)租住流程中，因為房客需要進(jìn)行各種查證，房東也要多花精力，從而導致從看房到交易的整個(gè)過(guò)程實(shí)現的效率十分之低；房客入住后有時(shí)還會(huì )遇到“擾民”的室友、房東承諾的服務(wù)沒(méi)有到位等細小卻影響入住體驗的問(wèn)題。

“如果房東、房客的信用能作為一項標準，同時(shí)各自的身份、租住行為可追溯，那么就能極大提高人們的作惡成本，以此來(lái)保障租住過(guò)程中的‘真房、實(shí)人和實(shí)租’。”焦玉龍指出。

于是，焦玉龍看到了區塊鏈技術(shù)在解決多邊信任問(wèn)題上的可行性，并和參與開(kāi)發(fā)云掌柜等項目擁有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗的成員一起，組建了Lucia團隊。

不是為了區塊鏈技術(shù)而去做應用，而是運用區塊鏈技術(shù)解決行業(yè)痛點(diǎn)

“要想給當前的行業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新，用現有的方式很難。但是區塊鏈技術(shù)的融入會(huì )讓行業(yè)的固有模式發(fā)生很大的改變，同時(shí)讓事情變得誠信、高效。”焦玉龍表示。

看中了區塊鏈智能合約特點(diǎn)和信任的優(yōu)勢，焦玉龍以自己擅長(cháng)的SaaS為切入點(diǎn)，開(kāi)始了基于區塊鏈的SaaS平臺的開(kāi)發(fā)。

在項目的設計中，他們發(fā)現Lucia的分布式存儲天然回避了中央服務(wù)器，可以增加房屋運營(yíng)數據的安全。為了配合這樣的分布式存儲模式的平臺，焦玉龍表示，他們將開(kāi)發(fā)區塊鏈智能門(mén)鎖，以更加安全的對接該SaaS平臺。當然，該平臺也覆蓋主流智能門(mén)鎖。屆時(shí)，房東可以放心的將臨時(shí)密碼發(fā)放給看房的租客，還能省去帶看的環(huán)節。

此外，未來(lái)該平臺還將對接智能取電盒、智能水電表和智能門(mén)禁等智能家居硬件，從而實(shí)現自動(dòng)化管理、自助取用服務(wù)等功能。

“但是區塊鏈技術(shù)本身還處于初級階段，我們現在的想法不是要去用未成熟的技術(shù)概念去勾勒一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品，而是思考區塊鏈本身現有已經(jīng)實(shí)現的技術(shù)能為現實(shí)場(chǎng)景帶來(lái)什么樣的場(chǎng)景方案。我們的邏輯是，思考上快行業(yè)十步不如行動(dòng)上快行業(yè)半步。” 對于技術(shù)和應用的融合，以及Lucia的定位，焦玉龍有著(zhù)清楚的認識和明確的定位。

與公信寶合作：公信寶負責數據上鏈，Lucia專(zhuān)注應用落地

而在挑選底層的公鏈作為技術(shù)支持這一問(wèn)題上，Lucia選擇了公信寶。

公信寶，是一家基于區塊鏈技術(shù)的去中心化數據交易所。公信寶團隊開(kāi)發(fā)了一條名為“公信鏈”的公有鏈，用戶(hù)可以通過(guò)上傳個(gè)人數據進(jìn)行挖礦、獲取代幣。由于數據多維且可交叉驗證防偽，公信寶上的用戶(hù)數字身份畫(huà)像顆粒度較小，準確度高，具備很高的信用價(jià)值。目前，公信寶開(kāi)發(fā)的Dapp已有100萬(wàn)用戶(hù)，是區塊鏈領(lǐng)域用戶(hù)數最多的Dapp。

Lucia將借助公信鏈實(shí)現房東的個(gè)人信用、相關(guān)銀行、出租記錄和房客評價(jià)等數據信息的上鏈。

“因為現在處于發(fā)展初期，所以在數據上鏈前，我們會(huì )對用戶(hù)信息進(jìn)行審核，確保數據質(zhì)量之后讓其上鏈，隨后進(jìn)入社區。另一方面，如果用戶(hù)提供的用戶(hù)信息是真實(shí)正確的，我們會(huì )發(fā)Token進(jìn)行獎勵，同時(shí)社區中的很多功能也是可以用Token進(jìn)行購買(mǎi)，以此促進(jìn)Token的消耗。”焦玉龍解釋道。

最終，通過(guò)智能合約，Lucia讓社區內房東和租客的行為可溯源、不可篡改。租住行為數據本身即可為多個(gè)交易主題相互背書(shū)和校驗，最終較大降低成本同時(shí)做好風(fēng)控，而后平臺將會(huì )提供租客零押金、零平臺傭金、分期支付租金等優(yōu)惠。

由于平臺免押金等規定，關(guān)于產(chǎn)品的用戶(hù)定位，焦玉龍也有著(zhù)自己的考慮：

“我們在最初實(shí)行階段，用戶(hù)群將定位在985/211高校的學(xué)（畢業(yè)）生，他們囊中羞澀，但接受了良好的教育，擁有良好的信用，但是尚未有很好的金融征信記錄。我們愿意免去押金來(lái)為她們提供服務(wù)，這也將有利于平臺的推廣和成長(cháng)。”

此外，他表示，為了豐富和完善社區的功能，Lucia還將通過(guò)社區獎勵機制實(shí)現房屋帶看、照片和視頻拍攝、資料審核和爭議仲裁的社區自治化運營(yíng)等。

堅持用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，落地是Lucia的首要目標

Lucia打造的租住平臺將推出三款產(chǎn)品，計劃于今年7月或8月正式上線(xiàn)第一個(gè)產(chǎn)品的1.0版本。首個(gè)產(chǎn)品就是一套免費供房東使用的房源管理系統，該系統可自動(dòng)收繳水電費、租金，并分發(fā)電子鑰匙；同時(shí)它還提供直銷(xiāo)、分銷(xiāo)系統，幫助房東將房源信息廣播出去，以更快出租房屋。

Lucia的第二個(gè)產(chǎn)品就是建立C2C的租戶(hù)社區。在社區里，每個(gè)人都有一個(gè)真實(shí)的數字身份，租住行為會(huì )被記入公共賬本中，好的行為會(huì )得到獎勵，作惡會(huì )被全網(wǎng)廣播。

當然，除了用于記錄、查看信用信息這些基本的功能，Lucia社區更是一個(gè)人人都可參與的商業(yè)體系。社區內任何成員均可發(fā)布帶看、拍攝等需求，也可以自主選擇受理該服務(wù)，如果發(fā)生爭端，社區將利用DPoS（Delegate Proof of Stake）機制選出社區代表仲裁解決。

團隊帶來(lái)的第三款產(chǎn)品是維護租客安全的關(guān)鍵——區塊鏈智能門(mén)鎖。焦玉龍表示，隨著(zhù)智能家居技術(shù)的發(fā)展，智能門(mén)鎖行業(yè)最近也迎來(lái)了一個(gè)小高峰。但聯(lián)網(wǎng)且將密碼存儲在一個(gè)中央服務(wù)器上智能門(mén)鎖會(huì )面臨很大的安全隱患。為此，研發(fā)商不得不加強安防的建設，由此成本也將增加。分布式存儲讓智能門(mén)鎖的安全度大大得到了提升，有效的避免了智能門(mén)鎖現在的安全問(wèn)題，同時(shí)也會(huì )大大降低了房源維護的成本。

結語(yǔ)

對于項目中的很多細節，包括Token機制的具體設定，焦玉龍表示，在沒(méi)有落地應用前，Lucia暫時(shí)還不能透露更多的細節。因為這是全新的商業(yè)模型，目前尚處于摸索階段，需要結合落地情況不斷調整。

“如盈利模式，用傳統的經(jīng)驗是沒(méi)法針對這個(gè)全新的平臺去制定。這就類(lèi)似于問(wèn)你數據應該賣(mài)多少錢(qián)，用戶(hù)是不知道標價(jià)的。而Token能解決這個(gè)問(wèn)題。因為T(mén)oken本身是一種不確定的資產(chǎn)，所以可以用它來(lái)錨定不確定資產(chǎn)的價(jià)值。”

“隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展，市場(chǎng)會(huì )教給我們該如何去迭代自己的產(chǎn)品，現在最重要的是誰(shuí)先去做這件事？我們始終強調：與其過(guò)度吹噓自己快十步，不如腳踏實(shí)地快出半步。想都是問(wèn)題，做才是答案！”

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