把“老人機”賣(mài)到斷貨，諾基亞找到了流量密碼?

不怕遇到強對手，就怕遇到“豬隊友”。

諾基亞這個(gè)品牌，相信是大多數人年輕時(shí)的回憶。因為種種決策上的失誤，這位功能機時(shí)代的霸主，逐漸消失在智能機時(shí)代。

就在近日，一則名為#諾基亞回歸#的熱搜沖上了第一，原來(lái)是為了紀念諾基亞 3210 推出的 25 周年，官方發(fā)布了一款支持4G的復刻版本，售價(jià)349元。

誰(shuí)曾想到，就是這么一款只能打電話(huà)、發(fā)信息、后攝只有200萬(wàn)像素的“老人機”，在開(kāi)賣(mài)兩天后就顯示“無(wú)貨”狀態(tài)，想要補貨也只能等到月底。

而在諾基亞的官博底下，網(wǎng)友們更是呼吁官方趕緊推出其他經(jīng)典機型的復刻版，希望為“自己的過(guò)去”買(mǎi)單。

當老人機賣(mài)成爆款

或許諾基亞自己也沒(méi)想到，在25年后的今天，諾基亞 3210 依然能受到這么多人的歡迎。

這是有史以來(lái)世界銷(xiāo)量第二高的手機，自 1999 年發(fā)布后，靠著(zhù)堅固可靠的外形以及豐富的功能，這款機型共銷(xiāo)售了 1.6 億部。

相較1999年的機型，諾基亞32104G增大了屏幕，做薄了機身，但整體的風(fēng)格并沒(méi)有太多變化，此外還加入了三種配色，配上了一顆兩百萬(wàn)像素的后置攝像頭，整體質(zhì)感非常不錯。

從功能上看，雖然是非智能手機，但諾基亞 3210 4G還是可以通過(guò)4G網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行移動(dòng)支付，甚至可以聽(tīng)播客、看新聞，滿(mǎn)足最基本的使用需要。

而最令人心動(dòng)的還是它的價(jià)格，只需379塊就能得到一款4G手機，其廉價(jià)的價(jià)格讓大多數人都能接受，因此一批諾基亞 3210 老用戶(hù)為其貢獻了第一波銷(xiāo)量高潮。

此外，由CCD相機帶起的復古風(fēng)讓許多沒(méi)有使用過(guò)諾基亞的年輕人盯上了這款產(chǎn)品。

CCD相機一度被稱(chēng)為“電子垃圾”，但因為像素低的緣故，拍出來(lái)的相機自帶朦朧效果，反而受到年輕人的喜歡。

自2023年開(kāi)始，二手CCD相機一路水漲船高，一些熱門(mén)機型甚至漲到了近千元。

相比之下，只要379塊的諾基亞 3210 4G無(wú)疑是最好的替代，這樣一款能打電話(huà)的CCD相機，誰(shuí)不會(huì )心動(dòng)呢？

通過(guò)社交媒體上可以發(fā)現，有非常多消費者是為嘗試該手機的拍照功能而下單，而諾基亞的銷(xiāo)售主播們也有意開(kāi)始將“氛圍感相機”作為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕人下單。

但總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是所謂賣(mài)情懷還是賣(mài)功能，正確的定價(jià)才是諾基亞3210 4G翻紅的主要原因。

品牌方的意外驚喜，救不活諾基亞手機

其實(shí)，即使諾基亞3210賣(mài)得再好，也等不來(lái)諾基亞的回歸，甚至這可能是最后幾款以“諾基亞”命名的手機之一。

如今的“諾基亞手機”，跟遠在芬蘭的諾基亞總部基本上沒(méi)有了關(guān)系。

自2014年把設備與服務(wù)業(yè)務(wù)售予微軟后，諾基亞就已經(jīng)退出了智能手機市場(chǎng)的競爭。此后，諾基亞又將手機品牌授權給一家名為HMD Global的公司使用。

這是一家由諾基亞前經(jīng)理人創(chuàng )立的芬蘭公司，在2016年接手諾基亞品牌后，HMD Global本意還是想帶領(lǐng)諾基亞手機實(shí)現東山再起。

但回顧HMD Global做過(guò)的戰略性決策和重大事件，可以說(shuō)大部分決策都是朝著(zhù)負面發(fā)展，最終的結局是HMD 不僅沒(méi)能救活諾基亞，甚至從今年開(kāi)始與諾基亞完成切割，實(shí)現“去諾基亞化”。

對于HMD本身和諾基亞粉絲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這家公司剛創(chuàng )立時(shí)還是有一個(gè)非常平穩且不俗的開(kāi)端，靠著(zhù)定位中端機的諾基亞6系列，全新的諾基亞在國內和國際上都有著(zhù)不錯的反響。

然而好景不長(cháng)，HMD從第二個(gè)產(chǎn)品系列諾基亞8就開(kāi)始了一系列失誤操作。

從命名上可以看出來(lái)，諾基亞8明顯是在往旗艦機型走，而以諾基亞的名氣也足夠配得上一款旗艦機型。

但諾基亞8成功發(fā)布國際版本后，HMD針對國行發(fā)布了降級款的諾基亞7，雖然配置上完全相同，但這種區別對待無(wú)疑是品牌運營(yíng)策略上的一顆“大雷”。

自諾基亞7推出后，HMD在產(chǎn)品定名上開(kāi)始逐漸混亂，針對國內用戶(hù)，甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了一條全新的產(chǎn)品線(xiàn)X系列?？恐?zhù)極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格，以及經(jīng)典的品牌影響力，諾基亞X系列在國內還是取得了非常出色的銷(xiāo)量成績(jì)。但HMD并沒(méi)有搞明白，諾基亞粉絲真正期待的其實(shí)是一款旗艦手機。

在此后的產(chǎn)品發(fā)布上，HMD再也沒(méi)推出像諾基亞8這樣的旗艦級產(chǎn)品，甚至在別家不斷提升配置的情況下，降級了諾基亞8的SoC。

至于真正的五攝旗艦機型諾基亞9，由于沒(méi)有達到預期的熱度以及過(guò)于離譜的定位，最終在一眾國產(chǎn)手機的圍剿下逐漸被人遺憾，消失在2019年的國內市場(chǎng)。

也正是從2019年左右開(kāi)始，HMD開(kāi)始全面倒向了低端市場(chǎng)，復刻版功能機也成了該公司主打的一個(gè)主力系列。

諷刺的是，靠著(zhù)低廉的價(jià)格和還算不錯的質(zhì)量，諾基亞再次成為了功能機市場(chǎng)的霸主，但由于功能機本身就是面向老人和小孩的小眾市場(chǎng)，利潤并不高，因此諾基亞手機仍是一個(gè)“小眾品牌”。

放棄旗艦機、全面倒向低端市場(chǎng)、區別對待海內外市場(chǎng)，HMD這些決策目前來(lái)看全都是失敗的策略。

此外，HMD還與富士康決裂，放棄了與蔡司的合作伙伴關(guān)系，推出低端平板電腦……每一項單拎出來(lái)都讓人覺(jué)得離譜。

結語(yǔ)

從拯救者到“豬隊友”，HMD一次又一次的騷操作已經(jīng)讓諾基亞的名號徹底跌入谷底。

根據最新的消息，HMD已經(jīng)完全拋棄了諾基亞品牌，全面轉向自主品牌。

而國內因為種種原因，依然顯示著(zhù)“諾基亞手機”，這才有了這次諾基亞 3210 4G的爆火。

可見(jiàn)，連HMD自己也知道諾基亞手機沒(méi)有翻身之日。

但即使復刻機型賣(mài)得再好，功能機依然只是一個(gè)不賺錢(qián)的“小眾市場(chǎng)”，當消費者吃飽了情懷之后，缺少體驗感的諾基亞仍會(huì )被拋棄。

至于在通信領(lǐng)域活得有滋有味的Nokia是否還會(huì )再次接回“諾基亞手機”這個(gè)牌子？

目前來(lái)看，未來(lái)的手機市場(chǎng)大概率沒(méi)有諾基亞的事了。

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