【線(xiàn)下活動(dòng)回顧】投資、技術(shù)、實(shí)戰多方視角，共探中國 AI 出海創(chuàng )新范式

4月24日，由硅星人和中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng )新范式”主題沙龍在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街舉行。本次活動(dòng)中...

4月24日，由硅星人和中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng )新范式”主題沙龍在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街舉行。本次活動(dòng)中，華映資本MD李巖，Mootion聯(lián)合創(chuàng )始人&CPO童超，阿里云智能集團公共云事業(yè)部資深解決方案架構師朱波，軟積木創(chuàng )始人&PEC China 發(fā)起人&微軟MVP劉海峰，科銳國際科技領(lǐng)域高級業(yè)務(wù)總監王磊等五位嘉賓圍繞中國AI企業(yè)全球化發(fā)展的政策支持、趨勢洞察、實(shí)戰經(jīng)驗、商業(yè)化閉環(huán)、云服務(wù)適配及人才策略展開(kāi)深度探討，以下內容為五位嘉賓的核心內容提煉。

華映資本MD李巖：2025年AI出海趨勢——技術(shù)平權下的全球市場(chǎng)博弈

中國出海經(jīng)歷效率工具、情感陪伴與社交、電商等階段，當前 AI 應用正處熱潮，技術(shù)平權使得非工科背景創(chuàng )業(yè)者也能參與其中。

AI 市場(chǎng)規模龐大且增長(cháng)迅速，今年已超 2000 億美金，未來(lái)幾年將達幾萬(wàn)億量級。

從市場(chǎng)應用看，ToB 領(lǐng)域 AIGC 流程可大幅節省人力、提高效率，接受度高；ToC 端因 TikTok、Instagram 等平臺下沉，APP 觸達用戶(hù)渠道增多，新興市場(chǎng)成為出海 APP 重要目標。

AI 應用也面臨諸多挑戰。模型方面，智能涌現等現象難以解釋?zhuān)Ｐ碗y以絕對收斂，影響在醫療、金融等領(lǐng)域落地；數據方面，獲取高質(zhì)量、合法合規數據困難；能耗方面，成本高且算法有待優(yōu)化。

中東和東南亞是熱門(mén)選擇，但也需注意政策、本地化和成本風(fēng)險。

判斷 AI 公司潛力可從技術(shù)可行、場(chǎng)景價(jià)值密度、規?；矫嬷?zhù)手 。

Mootion聯(lián)合創(chuàng )始人&CPO童超：AI視頻工具出海實(shí)戰——從冷啟動(dòng)到長(cháng)紅的四大策略

Mootion 是一款面向未使用過(guò) AI 人群的視頻創(chuàng )作應用，自去年 6 月發(fā)布后，迅速在多個(gè)國家和地區獲得用戶(hù)增長(cháng)。

AI 公司出海具有諸多優(yōu)勢，如技術(shù)軟件出海成本低、AI 助力本土團隊克服語(yǔ)言等障礙、海外市場(chǎng)競爭相對較小、特定市場(chǎng)付費習慣好等。在產(chǎn)品策略上，應遵循 “Cupcake 原則”，保持核心功能穩定，針對不同市場(chǎng)在語(yǔ)言、支付、特定功能等方面進(jìn)行個(gè)性化調整。

不同市場(chǎng)對 AI 產(chǎn)品的接受度和付費意愿差異較大。巴西用戶(hù)對新技術(shù)接受快，付費率超出預期；阿拉伯地區中東部分用戶(hù)有付費能力但習慣不佳；北非地區人口眾多；美國市場(chǎng)質(zhì)量高但競爭激烈；日韓和臺灣地區用戶(hù)接受慢但忠誠度高、付費意愿好。

在市場(chǎng)選擇上，企業(yè)應選擇適合自己的市場(chǎng)，可先從熟悉的市場(chǎng)入手，找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)（PMF），利用人性共性需求拓展市場(chǎng)。冷啟動(dòng)后，可通過(guò)社區運營(yíng)、紅人營(yíng)銷(xiāo)、SEO 等策略實(shí)現規?；蜕虡I(yè)化 。

軟積木創(chuàng )始人&PEC China發(fā)起人劉海峰：ToB企業(yè)出海的合規與本地化實(shí)踐

軟積木定位為原生 AI 公司，為企業(yè)提供基于國內外多家大模型的企業(yè)AI操作系統（如：OpenAI、DeepSeek、Claude、KIMI等）服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋：日本、韓國、美國、新加坡等地區。產(chǎn)品 ChatU 通過(guò)大模型調度和智能體平臺管控，為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)通過(guò) PEC（提示工程大會(huì )）活動(dòng)構建軟護城河。

AI 出海并非簡(jiǎn)單的外語(yǔ)版本，要綜合考慮多種因素，選擇合適的市場(chǎng)和策略 。出海過(guò)程中，ToB 企業(yè)面臨文化差異、法律法規、基礎網(wǎng)絡(luò )設施、市場(chǎng)競爭等挑戰。例如，日本市場(chǎng)要求產(chǎn)品細致、文化兼容，數據需存儲在境內。為應對這些挑戰，企業(yè)應招本土化員工、合規運營(yíng)、擴大自身優(yōu)勢、做好品牌推廣。

阿里云智能集團公共云事業(yè)部資深解決方案架構師朱波：AI出海需要什么樣的云

阿里云在全球擁有廣泛的基礎設施，包括 29 個(gè)區域、87 個(gè)可用區，可將云能力交付到業(yè)務(wù)所需之處，并在關(guān)鍵市場(chǎng)設立本地服務(wù)團隊和合作伙伴，提供本地化服務(wù)。

在 AI 領(lǐng)域，阿里云助力眾多企業(yè)進(jìn)行前沿模型訓練，中國超過(guò) 50% 的 AI 模型公司在阿里云上運行。阿里云通過(guò)靈駿提升計算能力，PAI 提供端到端 AI 開(kāi)發(fā)服務(wù)。在 AI 推理方面，阿里云構建開(kāi)放靈活的云環(huán)境，百煉和 PAI 分別從模型即服務(wù)和平臺即服務(wù)層面，實(shí)現高可用性、低成本和高性能。此外，通義靈碼和百煉助力開(kāi)發(fā)者快速構建 AI 應用程序，提升業(yè)務(wù)敏捷性。阿里云希望成為企業(yè)智能化轉型和全球業(yè)務(wù)增長(cháng)的可靠伙伴。

科銳國際科技領(lǐng)域高級業(yè)務(wù)總監王磊：AI人才出海——從策略到落地的關(guān)鍵步驟

中資企業(yè)海外雇員數量和海外分支機構數量呈上升趨勢，不同國家和地區的人才求職關(guān)注點(diǎn)有所不同，如東南亞更關(guān)注帶薪休假、交通補貼、醫療保險等福利待遇，北美更關(guān)注工作環(huán)境和年終分紅，歐洲更關(guān)注醫療保險、帶薪休假和靈活辦公等。

近年來(lái)，中國 AI 產(chǎn)業(yè)規模增長(cháng)迅速，截至2024年9月底已超 4500 家，其中，北京成為AI企業(yè)分布最密集的區域，同時(shí)正在構筑國內AI人才高地。當前 AI 人才招聘需求旺盛，傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及制造業(yè)、金融業(yè)、大健康等傳統行業(yè)對 AI 人才需求都在增加，還出現了諸如 AI 倫理與法律專(zhuān)家等一系列新興崗位。在海外，中資企業(yè)對人工智能、前端開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、數據和商業(yè)分析等方向的崗位需求較大。

為應對出海人才挑戰，企業(yè)應做好前置調研，包括人才盤(pán)點(diǎn)、政策法規和成本分析；持續打造雇主品牌，提升企業(yè)在當地吸引力；科學(xué)配置人才，采用多種用工方式提升海外組織的敏捷性和應對風(fēng)險的韌性；尊重文化差異，做好文化融合，打造開(kāi)放融合的企業(yè)文化。

本次活動(dòng)中，嘉賓們的分享涵蓋 AI 出海的政策支持、市場(chǎng)趨勢、產(chǎn)品運營(yíng)、商業(yè)化、云服務(wù)和人才策略等多個(gè)關(guān)鍵方面。他們的經(jīng)驗和見(jiàn)解為中國 AI 企業(yè)出海提供了寶貴的借鑒，助力企業(yè)在國際市場(chǎng)上更好地把握機遇、應對挑戰，實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。

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