華科創(chuàng )智喻東旭：納米銀線(xiàn)最終將帶來(lái)移動(dòng)終端的革命

有了折疊觸屏功能，當你拿起移動(dòng)設備，它開(kāi)始是手機，打開(kāi)它是平板，再打開(kāi)就是筆記本電腦，其樂(lè )無(wú)窮。

“我認為，折疊屏是有未來(lái)的。想象一下，有了折疊觸屏功能，當你拿起移動(dòng)設備，它開(kāi)始是手機，打開(kāi)它是平板，再打開(kāi)就是筆記本電腦。這樣，一個(gè)終端就可以解決所有的需求，并同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)希望攜帶方便的要求。”華科創(chuàng )智聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO喻東旭表示。

圖|華科創(chuàng )智聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO 喻東旭

從硬件轉向材料，喻東旭只為做智能硬件的變革力量

喻東旭，畢業(yè)于華中科技大學(xué)機械學(xué)院。在學(xué)術(shù)界，這所學(xué)校、這個(gè)專(zhuān)業(yè)都是絕對夠“硬”，而這也讓他得以和IT技術(shù)智能設備行業(yè)零距離接觸，并逐步深入這個(gè)行業(yè)。

采訪(fǎng)中，談及對他后期創(chuàng )業(yè)有重要影響的經(jīng)歷，喻東旭指出，在聯(lián)想做品牌推廣和在比亞迪做產(chǎn)品制造，起著(zhù)關(guān)鍵作用。用他的話(huà)說(shuō)，是這些經(jīng)歷將他一步步引入到了真正有意義的新材料事業(yè)。

如果說(shuō)在聯(lián)想的13年鍛造了他嫻熟的商業(yè)技巧；那在比亞迪的三年里則孕育了喻東旭的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。

“當時(shí)比亞迪是負責代工業(yè)務(wù)，幫諾基亞做OEM生產(chǎn)。我們?yōu)榱俗隽慵?，要從日本進(jìn)口很多材料。其中有一幕讓我非常震撼，就是材料一旦斷貨，我們及整個(gè)珠三角的生產(chǎn)線(xiàn)都要停工。”

同時(shí)，喻東旭恰好經(jīng)歷了從諾基亞功能機到蘋(píng)果智能機的時(shí)代巨變。他發(fā)現，智能觸控屏的誕生主要源于喬布斯發(fā)現了ITO材料。

于是，他再也坐不住，開(kāi)始尋找最新的、具有變革力量的材料研發(fā)項目。機緣巧合下，他認識了香港科技大學(xué)的溫維佳教授，并被教授研究的納米銀線(xiàn)材料給吸引，于是開(kāi)始天使投資這個(gè)項目。

圖|納米銀線(xiàn)材料

不久，在十八大以后，廣東開(kāi)始大力推動(dòng)傳統制造向智能制造轉型。借著(zhù)這樣的大環(huán)境，喻東旭和溫維佳兩人一拍即合，于2014年9月份創(chuàng )辦了華科創(chuàng )智。

于是，喻東旭負責產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)推廣和公司運營(yíng)，溫維佳則專(zhuān)注于研發(fā)，借著(zhù)各自獨天得厚的優(yōu)勢，兩人就這樣緊鑼密鼓的展開(kāi)了工作。

五管齊下，華科創(chuàng )智用技術(shù)實(shí)力走在前面

深圳市華科創(chuàng )智技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華科創(chuàng )智”）成立于2014年9月。至2017年底，僅三年時(shí)間，這個(gè)年輕的初創(chuàng )企業(yè)就從不到10人的規模迅速成長(cháng)為擁有近200名員工、占地18000平方米，體量漸“胖”的公司。

發(fā)展如此迅速，公司依然腳步穩健。如何做到這一點(diǎn)，這讓人十分好奇。

“三年內，成長(cháng)迅速而不出問(wèn)題，我在5個(gè)維度上下足了功夫：資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、產(chǎn)品。”喻東旭解釋道。

以技術(shù)為例，目前，華科創(chuàng )智的納米銀線(xiàn)材料直徑可以做到20nm，長(cháng)度可達30um，包括柔性透明導電膜阻抗值，已經(jīng)低至10歐，這是全球表面電阻最低的導電膜。

“在技術(shù)上，我們在整個(gè)行業(yè)里都是居于首位的，甚至超過(guò)了美國硅谷的同行們，而達到這一步并不容易。”

“材料的合成技術(shù)是難點(diǎn)，我們在這方面投入了很多資源和精力；技術(shù)的迭代需要一定的時(shí)間和周期，而我們的產(chǎn)品已經(jīng)迭代到第六代，從某個(gè)層面上，這也意味著(zhù)我們技術(shù)的穩定。”

當然五“管”齊下并不容易，除了技術(shù)的投入，喻東旭指出怎樣保證資金鏈持續不斷、怎樣通過(guò)驗證、測試來(lái)取得客戶(hù)和市場(chǎng)的認可、怎樣吸引人才等都是發(fā)展中需要克服的難關(guān)。

他指出，現在華科創(chuàng )智的員工數近兩百，其中有一百人都在做研發(fā)，而博士、碩士學(xué)歷的員工占據了半數以上。

“我們以技術(shù)為引擎，而人才是技術(shù)的保障。”

納米銀線(xiàn)材料到模塊合成，致力于打造標桿產(chǎn)品

為了帶動(dòng)納米銀線(xiàn)新材料的落地，喻東旭選擇了從材料到觸控模組的垂直整合制造方式，即將材料合成----涂布----電容式觸控屏模組整個(gè)產(chǎn)業(yè)一步到位的去做。

“因為大尺寸電容屏和小尺寸電容屏的市場(chǎng)發(fā)展完全不一樣，所以當時(shí)要找到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，基本上是不現實(shí)的；同樣，從現有資金做整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游公司的投資，也是有很大的難處。所以，我們唯一可以走的路就是自己去做，并推出一款穩定、可靠的產(chǎn)品，以樹(shù)立行業(yè)的標桿。”

從銀納米線(xiàn)墨水到導電膜到觸控的垂直整合，使其生產(chǎn)制造過(guò)程形成一個(gè)相互驗證的閉環(huán)，這樣不僅利于其提升材料的設計，也幫助公司推廣了市場(chǎng)。無(wú)形中，華科創(chuàng )智形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢，并與同行們拉開(kāi)了距離。

圖|柔性透明導電膜

“我們將電容屏的Sensor、IC控制板、FPC軟板、蓋板加上以后，這個(gè)模組的本質(zhì)就是模塊。而將這個(gè)模塊加持在顯示屏下，要讓用戶(hù)覺(jué)得好用（比如在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中，更美觀(guān)、更流暢），就勢必要用軟件對其進(jìn)行優(yōu)化。所以這里，AI技術(shù)的著(zhù)力點(diǎn)就在軟件上。”

喻東旭表示，華科創(chuàng )智面對的客戶(hù)群體很大，幾乎每一類(lèi)客戶(hù)都有不同需求。為此，公司在充分發(fā)揮銀納米線(xiàn)低阻抗、強柔性的材料特點(diǎn)上，融入AI技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，推出了面向工控、車(chē)載、商顯、教學(xué)、會(huì )議、無(wú)人零售、無(wú)人餐廳等眾多場(chǎng)景下可量產(chǎn)和使用的產(chǎn)品，贏(yíng)得了廣泛好評。

以會(huì )議一體機產(chǎn)品為例，用戶(hù)可以將手機、電腦的內容迅速同屏傳輸到會(huì )議平板上，也可以在電子白板上流暢書(shū)寫(xiě)會(huì )議內容，還可以同時(shí)實(shí)現多方視頻會(huì )議。無(wú)疑，這將掀起了一場(chǎng)會(huì )議室的革命，而納米銀線(xiàn)功不可沒(méi)。

還是老話(huà)，“吃著(zhù)碗里的，看著(zhù)鍋里的”

提到公司的商業(yè)模式，在喻東旭的每一篇采訪(fǎng)稿中，你一定都能看見(jiàn)這句老話(huà)。他解釋道，“這句話(huà)源于聯(lián)想集團的創(chuàng )始人柳傳志，他講的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想：首先我們要有現在能吃飯的東西，即成熟的產(chǎn)品；另外，我們同時(shí)也要看向未來(lái)，要有新技術(shù)。”

在這一點(diǎn)上，喻東旭深諳于心。

為了縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，盡快讓產(chǎn)品量產(chǎn)。在保有技術(shù)研發(fā)周期的基礎上，華科創(chuàng )智顛覆了傳統材料的繁雜制作工序，轉而采用了一種更加簡(jiǎn)潔的方式。

“與傳統方式不同的是，我們的工藝采取的是激光、貼合、邦定。這種方式不僅環(huán)保，還極大程度的簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的制作流程。”

在布局上，他們的另一款產(chǎn)品叫做PDLC智能液晶調光膜，它可以代替窗簾、百葉窗，未來(lái)很有可能帶來(lái)建筑材料上的革新。

圖|PDLC智能液晶調光膜

此外，在未來(lái)的布局上，華科創(chuàng )智也同樣做到了未雨綢繆。如全高效涂布的OLED照明也是其正在開(kāi)發(fā)的一項技術(shù)。

數據顯示表明，從2018年開(kāi)始，OLED照明將開(kāi)始成熟，并對現在的LED照明市場(chǎng)形成巨大的沖擊，預計在2020年成長(cháng)為70億美金以上的大市場(chǎng)。

“未來(lái)的發(fā)展趨勢是點(diǎn)光源到面光源，一面墻就可以實(shí)現光源的照明，而且更加柔和。”喻東旭解釋道，“我們的技術(shù)已經(jīng)成熟，就是在等量產(chǎn)的機會(huì )。”

結語(yǔ)

最后，在談到融資計劃時(shí)，喻東旭表示，預計2018年下半年進(jìn)行C輪融資，相較于2017年的10億估值，爭取做到2018年新一輪估值至少翻十倍。

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