獨家專(zhuān)訪(fǎng)：瑞立視A輪8000萬(wàn)融資后的戰略布局

本輪融資后，瑞立視估值將達7.5億，較上一輪融資后估值上漲超三成！

昨天，光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)解決方案廠(chǎng)商瑞立視宣布，已獲得由廣州科學(xué)城集團領(lǐng)投的8000萬(wàn)人民幣A輪融資。本輪融資后，瑞立視估值將達7.5億，較上一輪融資后估值上漲超三成。

作為獨家專(zhuān)訪(fǎng)媒體，鎂客網(wǎng)在其融資消息曝光后第一時(shí)間采訪(fǎng)了瑞立視創(chuàng )始人&CEO許秋子，就此輪融資資金的用途、最新推出的兩款全身動(dòng)捕軟件Tenoomi和Rovonga的市場(chǎng)推廣以及旗下兩大產(chǎn)品線(xiàn)的具體運營(yíng)情況、未來(lái)在VR領(lǐng)域的戰略布局等進(jìn)行了深入探討。

從2015年開(kāi)始投身光學(xué)動(dòng)捕領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)至今，三年時(shí)間，在經(jīng)歷了VR行業(yè)和C端泡沫后，瑞立視終于走到了產(chǎn)品成熟，開(kāi)始大規模市場(chǎng)推廣的階段了。

雖僅有兩輪融資，卻均在行業(yè)困難期且為近億規模

去年7月，在VR創(chuàng )企普遍不得投資人青睞的情況下，瑞立視拿到了近億元的Pre-A輪融資。

這是瑞立視的首輪融資，此輪融資后，其估值達到了5億元。對于當時(shí)已漸入“寒冬”的VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一劑強心劑。

能在特殊時(shí)期拿到融資，許秋子曾表示：“瑞立視是一個(gè)厚積薄發(fā)且有工匠精神的品牌。”

果不其然，今年8月，在VR創(chuàng )企幾乎“銷(xiāo)聲匿跡”的情況下，瑞立視再次拿到了8000萬(wàn)的融資。

許秋子透露，本輪融資資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。其中，市場(chǎng)推廣部分的投入比例較大，將分別在北京、上海、廣州等多個(gè)大城市建立分公司或辦事處。

預計到今年年底，瑞立視的市場(chǎng)營(yíng)收總額將達6千萬(wàn)元左右。

技術(shù)先行，“忽視”市場(chǎng)只為厚積薄發(fā)

接觸過(guò)許秋子的人應該都有相同的感受，她是一位溫婉、美麗的女性，如同她的名字。

圖 | 瑞立視創(chuàng )始人&CEO許秋子

回國創(chuàng )立瑞立視之前，許秋子一直在日本，這個(gè)有著(zhù)極強的動(dòng)漫、游戲環(huán)境中，從事著(zhù)與影視、游戲的研發(fā)、制作相關(guān)的工作。

2015年，許秋子回國創(chuàng )立瑞立視，專(zhuān)注于光學(xué)動(dòng)捕和人機交互多媒體技術(shù)研發(fā)。這一做，就是兩年時(shí)間。

眾所周知，VR在國內最火的時(shí)候，是2015年下半年和2016年一整年，但就是在這個(gè)被稱(chēng)為“投資人瘋狂期”的時(shí)間段里，瑞立視這家公司在行業(yè)內卻鮮為人知。

直到2017年3月，瑞立視在北京召開(kāi)全球品牌戰略發(fā)布會(huì )，一舉發(fā)布光學(xué)動(dòng)作捕捉系統RTS：RTS 4000和RTS 2000。（發(fā)布會(huì )前夕，鎂客網(wǎng)曾和許秋子有過(guò)一場(chǎng)深入對話(huà)——《「鎂客·請講」多人制大場(chǎng)景將是VR游戲的未來(lái)，而瑞立視已經(jīng)Ready》。）

當時(shí)在描述RTS時(shí)，許秋子很自信的說(shuō)，“我們對標的是OptiTrack。”但同時(shí)她也強調，瑞立視絕不只做硬件。做軟件出身的她，對人機交互的要求比硬件要高得多。

因此，瑞立視在今年6月時(shí)，再次發(fā)布了兩款VR多人同時(shí)全身動(dòng)捕軟件——Tenoomi和Rovonga：

Tenoomi是一款基于剛體的全身運動(dòng)捕捉軟件，適用于VR虛擬現實(shí)、虛擬主播、虛擬拍攝等需要實(shí)時(shí)進(jìn)行人機交互的場(chǎng)合；

Rovonga是一款基于全身布點(diǎn)式的運動(dòng)捕捉軟件，優(yōu)勢在于高精度的數據捕捉，主要用于影視級別的高流暢性動(dòng)畫(huà)制作行業(yè),科研、人體分析、體育運動(dòng)等行業(yè)。

圖 |Rovonga的全身動(dòng)捕

融資資金將用于多地、多維度的市場(chǎng)推廣

作為一家技術(shù)驅動(dòng)型公司，可以說(shuō)，瑞立視在技術(shù)研發(fā)上的投入從來(lái)毫不吝嗇。談及本輪融資的具體用途，許秋子表示，“我們的技術(shù)研發(fā)已相對成熟，所以這輪融資后我們將偏重于市場(chǎng)推廣。”

接下來(lái)，瑞立視的工作將重點(diǎn)放在以下6個(gè)方面：

· 成立廣州分公司，將一部分研發(fā)工作從深圳調往廣州，并在廣州繼續擴大內內容開(kāi)發(fā)團隊。在北京、上海、廣州等幾個(gè)大的城市，分別設立分公司或辦事處，用于擴展市場(chǎng)業(yè)務(wù)；

· 成立子公司用于軍工項目研發(fā)與推廣。目前，中央軍委科技委已與瑞立視成功簽署了研發(fā)項目合同，推動(dòng)軍民融合政策在落地項目方向的實(shí)際產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)；

· 繼續拓展文創(chuàng )、文旅等業(yè)務(wù)，并開(kāi)辟與國家政策，如“一帶一路”等中心思想相契合的業(yè)務(wù)；

· 教育方面，繼續加強與終端客戶(hù)的合作，比如為高校、職校提供“VR實(shí)訓室的拓展”、“VR虛擬教學(xué)”等課程。其實(shí)從去年開(kāi)始，瑞立視就為此成立了專(zhuān)門(mén)的教育事業(yè)部；

· 開(kāi)發(fā)體育類(lèi)項目，偏重運動(dòng)、康復健康等垂直領(lǐng)域；

· 加強RTS硬件及Tenoomi、Rovonga與影視特效的交互融合。

“總結來(lái)說(shuō)，此輪融資的重點(diǎn)和上一輪對調了，上一輪的重點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)，到目前為止，瑞立視技術(shù)研發(fā)團隊超總體70%。而這一輪的重點(diǎn)則市場(chǎng)推廣上，這方面的團隊也會(huì )持續擴大。”

具體到產(chǎn)品服務(wù)方面，許秋子表示，主要分為兩大部分：RTS動(dòng)捕系統和全套解決方案。

行業(yè)公認的，在動(dòng)作捕捉領(lǐng)域，國內較之歐美國家，諸如OptiTrack、motion analysis、VICON等光學(xué)動(dòng)捕大牌廠(chǎng)商，無(wú)論在精準度、延遲、空間大小和多人對戰方面，都有較大的差距。

但隨著(zhù)技術(shù)成熟迭代和全面升級核心技術(shù)，瑞立視認為其產(chǎn)品在成本與性能方面足以與以上廠(chǎng)商對標。接下來(lái)的市場(chǎng)推廣，瑞立視將國內、海外市場(chǎng)一起發(fā)力，且更關(guān)注全套解決方案的研發(fā)。

海外方面，許秋子透露，Rovonga也將會(huì )首次亮相于2018年加拿大SIGGRAPH大會(huì )現場(chǎng)，與上述打牌廠(chǎng)商直接對標。

“海外項目比較簡(jiǎn)單，一般是出售‘看得到的’產(chǎn)品。而國內項目大多是提供全套解決方案服務(wù)，復雜程度要高很多。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，全套解決方案所要提供的，RTS動(dòng)捕系統只是很小的一部分，更多的是姿態(tài)分析、大數據、服務(wù)器存儲、云化等綜合性技術(shù)的研發(fā)，甚至還包括場(chǎng)地裝修和門(mén)票定價(jià)等。

在中國，動(dòng)作捕捉技術(shù)的應用遠不如海外，一是因為成本高，二是因為動(dòng)作捕捉的市場(chǎng)教育程度有限。這一點(diǎn)，在垂直領(lǐng)域中尤為明顯。

“這就是瑞立視要去做的事情。諸如教育、醫療等傳統行業(yè)，很多從業(yè)者根本不不明白動(dòng)作捕捉技術(shù)能替他們實(shí)現怎樣的功能和應用層面的開(kāi)拓，解決傳統行業(yè)怎樣的痛點(diǎn)。而這部分，任何一個(gè)方向做精，都有著(zhù)極為廣闊的市場(chǎng)前景。我們希望能將光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域實(shí)現應用。”

最后

無(wú)論是之前還是接下來(lái)的發(fā)展規劃，瑞立視都將其市場(chǎng)定位在了B端。“兩到三年內，VR在C端爆發(fā)的可能性還不是很現實(shí)，除非有一個(gè)神器級的硬件出現。所以近幾年，集中發(fā)力B端，或者走B TO B/TO C的路線(xiàn)會(huì )是VR企業(yè)主要的發(fā)展方向。”

與此同時(shí)，許秋子還強調說(shuō)：“我們并沒(méi)有放棄C端市場(chǎng)。在VR度過(guò)這幾年的沉淀期后，必將出現很多專(zhuān)業(yè)級精品。我們所擅長(cháng)的，就是人機交互和動(dòng)作、姿態(tài)識別等，這對于C端用戶(hù)來(lái)說(shuō)是極為重要的。所以我們也在為C端產(chǎn)品做一些準備。”

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