凌鷗創(chuàng )芯李鵬：以我的“中國芯”， 打造全球領(lǐng)先電機控制生態(tài)鏈

在創(chuàng )業(yè)初期，李鵬更看重如何活的更久，他提到凌鷗至今只花費幾百萬(wàn)就打磨出一款精品SOC芯片，并非如集成電路業(yè)內的燒錢(qián)說(shuō)法一致。

南京凌鷗創(chuàng )芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“凌鷗創(chuàng )芯”）成立于2015年8月，是一家專(zhuān)注于運動(dòng)控制領(lǐng)域的集成電路設計與生產(chǎn)，并提供總體解決方案的高科技企業(yè)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是電機控制核心芯片，目標市場(chǎng)為電動(dòng)車(chē)輛、伺服控制、機器人、電動(dòng)工具、無(wú)人機、家用電器等。

按照約定時(shí)間，筆者來(lái)到凌鷗創(chuàng )芯公司所在樓層，隨著(zhù)CEO李鵬往里面走了兩步，就看見(jiàn)散布在桌子上的各種綠色電路板，旁邊是埋頭調試電路的員工，整個(gè)場(chǎng)景與大學(xué)實(shí)驗室無(wú)異。

對于一家剛融完資不久的公司，依然還是如此的“簡(jiǎn)陋”，多少還是讓人有點(diǎn)驚訝。

但隨后意識到，我們其實(shí)可以從這樣的芯片公司身上看見(jiàn)國內芯片崛起的希望。

圖 | 凌鷗創(chuàng )芯CEO 李鵬

發(fā)展迅猛，缺“芯”之痛仍存

最近，因中興事件效應，一場(chǎng)由國家政策拉動(dòng)的投資浪潮被推波助瀾到頂點(diǎn)。除了芯片巨頭的收購操作，獲得融資的國內半導體企業(yè)中，新興的AI芯片企業(yè)和進(jìn)入傳統行業(yè)的芯片創(chuàng )企兼有，其范圍幾乎覆蓋了各行各業(yè)。

盡管如此，短期內，國內的缺芯之痛依然無(wú)法得到有效的緩解。如新能源汽車(chē)行業(yè)，國產(chǎn)汽車(chē)拜騰、小鵬汽車(chē)推進(jìn)速度迅猛，上市、量產(chǎn)消息不斷，大有走在行業(yè)前列的勢頭。但是不難發(fā)現，作為新能源汽車(chē)的核心零部件電機控制，其中核心的控制芯片，尚且依賴(lài)進(jìn)口。

即便如此，隨著(zhù)國內電動(dòng)車(chē)、新能源汽車(chē)的發(fā)展，NXP、英飛凌、德州儀器、意法半導體等傳統老牌芯片廠(chǎng)，博士、大陸、電裝等傳統汽車(chē)電子零器件廠(chǎng)商都在奮力入局，競爭愈演愈烈。

因此，入局傳統行業(yè)的創(chuàng )企，其創(chuàng )業(yè)的難度并不亞于開(kāi)拓新興產(chǎn)業(yè)。帶領(lǐng)凌鷗創(chuàng )芯入局傳統電機行業(yè)，李鵬的壓力也并不小。

圖 | 凌鷗創(chuàng )芯的電機控制芯片

作為電機控制行業(yè)的基礎，電機控制芯片歷來(lái)以高資本和高技術(shù)為壁壘，這兩項特征決定了最終能夠在控制芯片領(lǐng)域具備話(huà)語(yǔ)權的企業(yè)必須具備相當強勁的實(shí)力。

所幸的是，今年3月份，凌鷗創(chuàng )芯很快就完成了Pre-A輪融資，某種程度上，這是實(shí)力的體現。

譜好創(chuàng )業(yè)三部曲

·找準定位

與眾多芯片創(chuàng )企一樣，李鵬及其團隊都有著(zhù)深厚的行業(yè)背景，此前，他們都曾在美資半導體元器件公司從事數年的芯片設計相關(guān)工作。因此，再出來(lái)創(chuàng )業(yè)，李鵬已經(jīng)對電機市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的每一部分都了然于心，但他沒(méi)有拔高，而是為凌鷗創(chuàng )芯設立了一個(gè)合適的起點(diǎn)。

李鵬認為，創(chuàng )業(yè)要冒著(zhù)很大的風(fēng)險，想要降低風(fēng)險，就需要對于市場(chǎng)定位、銷(xiāo)量預估、成本的投入，甚至芯片設計本身，都應當有一定的掌控力，而這就是公司定位問(wèn)題。

李鵬說(shuō)，“首先，我們定位在電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)工具、家電等中低端市場(chǎng)，其次，我們可以確保芯片性?xún)r(jià)比優(yōu)于歐美老牌廠(chǎng)商的電機控制芯片。因為本質(zhì)上，凌鷗創(chuàng )芯目前都是基于成熟的工藝成熟的技術(shù)，將既有的資源整合在一起，然后做到比已有的芯片更優(yōu)，第一代芯片并沒(méi)有融入過(guò)多的創(chuàng )新，這樣以確保風(fēng)險可控，先解決從0到1的問(wèn)題。”

一方面，可以保證產(chǎn)品具有一定的核心競爭力，另一方面，利用已有經(jīng)驗來(lái)控制產(chǎn)品設計和制造的風(fēng)險，在李鵬看來(lái)，作為從業(yè)十年的“老工程師”，這是自然而然的事。

他解釋說(shuō)，“工作這么久，你會(huì )發(fā)現客戶(hù)才是最好的老師，在芯片分銷(xiāo)商工作期間，我接觸了近兩百家客戶(hù)，對歐美產(chǎn)品存在的各種問(wèn)題，我都了然于心。所以再出來(lái)創(chuàng )業(yè)，我們的芯片及系統解決方案就可以避開(kāi)這些已知問(wèn)題，實(shí)現性能的優(yōu)化。”

圖 | 芯片應用案例：BDLC控制器電路板

·抓住客戶(hù)和市場(chǎng)的痛點(diǎn)

無(wú)論是何種產(chǎn)品，有客戶(hù)需求才會(huì )有“市場(chǎng)”。在這方面，李鵬亦深諳此道。

“由于此前工作中良好的客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)對我都是了解和信任的，因此創(chuàng )辦凌鷗創(chuàng )芯，我們一開(kāi)始就不會(huì )存在缺乏客戶(hù)的問(wèn)題。”

但盡管如此，李鵬認為將客戶(hù)的利益最大化和使用體驗提升到最優(yōu)才是維系關(guān)系的長(cháng)久之計。

“首先，我們能幫客戶(hù)省錢(qián)。電機控制芯片有點(diǎn)特殊，對MCU的計算能力要求很高，但對存儲單元和其它外設資源要求不高，而歐美廠(chǎng)商的芯片都偏向于通用型，即集成了很多的功能，某種程度上，這是一種資源的浪費，因此，用我們的芯片，就不會(huì )存在這樣的問(wèn)題；其次，使用我們的芯片會(huì )更加省心，我們提供打包服務(wù)。如有客戶(hù)使用我們的芯片，我們可以幫客戶(hù)解決電路設計、程序算法設計，軟硬件調試，以及生產(chǎn)工藝的問(wèn)題。相對于歐美大廠(chǎng)固定的商務(wù)模式，我們提供更加靈活的增值服務(wù)，目的是與客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系。”

但客戶(hù)的整體需求往往受制于市場(chǎng)的發(fā)展，因此把控好市場(chǎng)走向和痛點(diǎn)對公司的發(fā)展亦格外重要。

數據顯示，2017年，國內電機控制芯片的總需求已經(jīng)占到全球的40%以上，但其中大約有80%的電機控制芯片都是依賴(lài)進(jìn)口，電機控制芯片的國產(chǎn)化率還非常低。而這就要歸因于國內電子元器件（如芯片）設計能力不足。

但在這兩年間，李鵬感受到了一個(gè)變化：“2015年以前，為了表明自己產(chǎn)品的高品質(zhì)，電機廠(chǎng)商對外宣傳時(shí)都常說(shuō)’我們這里面的零件都是原裝進(jìn)口的’。但慢慢的，中國制造、國產(chǎn)替代，包括中興事件，都在促使行業(yè)發(fā)生一些變化，現在再去做推廣，更多的廠(chǎng)商的態(tài)度是’我們可以測試一下’，因此萬(wàn)分感謝客戶(hù)給我們“中國芯”一個(gè)登場(chǎng)的機會(huì )。”

兩年間，市場(chǎng)的變化倒逼國內電機芯片產(chǎn)業(yè)的變化，因此，凌鷗創(chuàng )芯的機會(huì )也越來(lái)越大。但李鵬堅持，真正的競爭的仍會(huì )回歸到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。“無(wú)論是工作溫度、EMC性能指標、MCU運算性能還是片上模擬電路部分的功能，相對行業(yè)競爭對手，我們都有一定程度的優(yōu)化和提升。盯死“產(chǎn)品質(zhì)量”這個(gè)唯一目標，至少從十年的尺度思考產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。”

圖 |工業(yè)用BLDC電機

幾日前，筆者在百度上搜索電機控制芯片廠(chǎng)商時(shí)，發(fā)現已有人將凌鷗創(chuàng )芯列為優(yōu)選廠(chǎng)家之一。獲得這樣的成績(jì)，無(wú)疑要歸功于那一列列參數下展現的卓越性能。

但李鵬認為，想要滲透進(jìn)市場(chǎng)之中，除了性能，高性?xún)r(jià)比也十分關(guān)鍵。而作為國產(chǎn)芯片的代表之一，凌鷗創(chuàng )芯將此優(yōu)勢做到極致。

“我們預計今年賣(mài)出1千萬(wàn)顆。與老牌廠(chǎng)商相比，我們的優(yōu)勢就在于凌鷗具有整體方案解決能力，這樣解決了客戶(hù)硬件成本的同時(shí)，亦從軟件層面為客戶(hù)省下了一筆錢(qián)。”

·觀(guān)察市場(chǎng)變化，迅速做出反饋

關(guān)于市場(chǎng)的變化，有數據統計分析，2017年微電機應用最多的依舊是信息行業(yè)，占微電機使用量的29%；家用電器次之，占26%；武器、航空、農業(yè)、輕紡、醫療、包裝等應用領(lǐng)域占20%；汽車(chē)領(lǐng)域占13%；視像處理占7%；工業(yè)控制及其他占5%。未來(lái)隨著(zhù)傳統應用領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸飽和，需求放緩，小微電機的主要增長(cháng)動(dòng)力將來(lái)自新能源汽車(chē)、可穿戴設備、機器人、無(wú)人機、智能家居等新興領(lǐng)域。

而隨著(zhù)市場(chǎng)的增長(cháng)，尤其是新能源汽車(chē)的普及，電機的能耗問(wèn)題將會(huì )被提上日程。目前，我國電機的能耗占據了工業(yè)能耗的60%以上，一直也是國家的心病之一。

所以對于芯片設計企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣在提升性能的基礎上提高能源轉換效率，這一問(wèn)題變得尤為迫切。因而，從長(cháng)遠發(fā)展的角度來(lái)看，設計出高性能芯片，并通過(guò)算法設計來(lái)提高能源轉換率和使用體驗，無(wú)疑將更具長(cháng)久的競爭力。

最后

李鵬認為，因公司成立不久，需要做的事情和需要開(kāi)發(fā)的芯片還有很多：“市場(chǎng)對電機控制器的性能要求和功能要求越來(lái)越高，很多客戶(hù)不具備那么高開(kāi)發(fā)能力，凌鷗的使命就是降低市場(chǎng)準入門(mén)檻，將陸續推出高性能MCU、HVIC、Angle Sensor以及電機控制軟件平臺等產(chǎn)品。將以更高性能、更高集成度、更高性?xún)r(jià)比、更好的服務(wù)去迎接市場(chǎng)機遇。” 

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