10億美金是不是云市場(chǎng)的極限？真正的“云下之戰”也許即將來(lái)臨

客戶(hù)對“上云”的態(tài)度轉變和極大興趣將會(huì )引發(fā)云服務(wù)市場(chǎng)的又一場(chǎng)爭奪戰。

昨日，微軟宣布投資“非”營(yíng)利機構OpenAI 10億美元的消息引人側目。

這不是一次簡(jiǎn)單的投資。消息稱(chēng)，在投資之后，一向有合作關(guān)系的OpenAI與微軟將進(jìn)一步深化合作模式：未來(lái)微軟將是 OpenAI 的獨家云供應商，同時(shí) OpenAI 也會(huì )和微軟合作開(kāi)發(fā) Azure AI 超級計算技術(shù)，并授權微軟使用其部分技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化。

微軟選擇OpenAI的目的十分明顯，它看重的是這家從一出生就赫赫有名的組織的AI技術(shù)能力。但OpenAI緣何要與微軟達成合作呢？

有業(yè)內人分析稱(chēng)，OpenAI不僅僅看重微軟的錢(qián)，更重要的是，隨著(zhù)研究任務(wù)的深入，對算力的巨大需求使其不得不考慮采用云端系統，而微軟Azure就是促使它達成合作的另一大原因。

“云”從未如此被看重。

基礎服務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)第二春

自2015年公有云技術(shù)推出以來(lái)，作為最早發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，基礎的上云服務(wù)——IaaS的發(fā)展狀態(tài)一直都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，即使業(yè)內十分看好云的發(fā)展前景，也許是出于對數據的看中和保護，從實(shí)際的市場(chǎng)反應看來(lái)，各大企業(yè)們卻并不買(mǎi)云服務(wù)提供商的賬。

發(fā)展到2018年，關(guān)于“IaaS格局已定”、“盈利空間減小”等言論一度甚囂塵上，云服務(wù)市場(chǎng)成為一場(chǎng)徒有提供商單方面打價(jià)格戰的戰場(chǎng)，甚至云服務(wù)市場(chǎng)老大亞馬遜AWS也難以置身事外，實(shí)行著(zhù)一年數次不同程度的降價(jià)策略。

不過(guò)伴隨著(zhù)人工智能對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的滲透，從2018年底開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)對“上云”的態(tài)度明顯發(fā)生了轉變。有公司負責人在采訪(fǎng)中透露，在過(guò)去的幾年里，盡管人們都在討論云，私下里卻是在本地部署數據中心（on-premise），尤其是受監管的行業(yè)，不過(guò)現在《財富》美國1000強企業(yè)的許多高管都表示在積極轉向云計算。

也許是敏銳地嗅到了市場(chǎng)變化，日前亞馬遜AWS又一次公開(kāi)降價(jià)，對明星產(chǎn)品Amazon EC2實(shí)例進(jìn)行了價(jià)格調降，價(jià)格降幅最高可達49%，可以說(shuō)是一棒子打在了要害處。

亞馬遜的目標十分明確：通過(guò)降價(jià)實(shí)例來(lái)直擊云計算基礎IaaS服務(wù)市場(chǎng)，以此吸納和穩固這一部分增長(cháng)的B端用戶(hù)群體。由此也可看出，一向不溫不火的IaaS服務(wù)市場(chǎng)終于迎來(lái)了春天。

但是為何市場(chǎng)現在發(fā)生轉變？

這里面成本的推動(dòng)起了很大的作用。有消息指出，Adobe在花費12億美元購買(mǎi)了AWS云服務(wù)之后，從2017年到2018年一年間，它的營(yíng)收就增長(cháng)了60%，成本大大降低，這一增長(cháng)也遠遠超出了它購買(mǎi)云服務(wù)的12億美元花費。由此看來(lái)，一向十分燒錢(qián)的OpenAI積極投入到微軟Azure的懷抱中也就不奇怪了。

擁抱人工智能意味著(zhù)數據管理、計算等成本的額外增加，對于很多傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的解決已經(jīng)迫在眉睫，而上云恰好可以輕松解決這一問(wèn)題。也因此，Garnter發(fā)布新報告給出預測，到 2022 年，絕大多數數據庫將被部署或遷移到云平臺上，只有 25% 將選擇在本地部署，5% 會(huì )被考慮從云平臺回歸到本地。

云服務(wù)提供商的低價(jià)戰

伴隨著(zhù)IaaS細分市場(chǎng)的增長(cháng)，整個(gè)云計算市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生潛移默化的變化。如何在這場(chǎng)“上云”爭奪戰中拿下自己的一塊地自然也成為云服務(wù)提供商迫切要解決的問(wèn)題，而正如亞馬遜所為，“降價(jià)”這一策略屢試不爽。

從云服務(wù)大力發(fā)展的這幾年來(lái)看，降價(jià)一直是云服務(wù)提供商們最?lèi)?ài)使用的“武器”，在當時(shí)公布降價(jià)策略后接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，亞馬遜AWS CEO Andy Jassy就表示，“其實(shí)在過(guò)去十年，AWS云服務(wù)已經(jīng)降價(jià)70次了。”

按照業(yè)內慣例，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化和云計算技術(shù)的發(fā)展，云服務(wù)提供商每年都會(huì )有至少兩到三次的降價(jià)，而細分到各類(lèi)產(chǎn)品上，活動(dòng)形式更是讓人眼花繚亂。

從國內幾大主流的云服務(wù)提供商官網(wǎng)上，我們很容易發(fā)現，明里暗里云服務(wù)廠(chǎng)商都在價(jià)格上做足了功夫。除了提供給客戶(hù)已經(jīng)成為標配的三大計費模式：按量計費、包年包月和階梯計價(jià)，在各大官網(wǎng)上，“限時(shí)秒殺、特惠促銷(xiāo)、低至三折、新用戶(hù)免費試用”等已經(jīng)成為各家吸引用戶(hù)的慣常銷(xiāo)售手段，激烈程度堪比零售。

論起最近云服務(wù)提供商的公開(kāi)降價(jià)，除了亞馬遜AWS這一次在大會(huì )上的公開(kāi)宣布，去年年底的云棲大會(huì )上阿里云也曾公開(kāi)宣布了一次產(chǎn)品降價(jià)，除了基礎云服務(wù)產(chǎn)品外，它在人工智能主流應用領(lǐng)域的服務(wù)產(chǎn)品上都給出了不同程度的折扣，其中圖像搜索功能一度降價(jià)90%。

當然作為阿里云的“勁敵”，騰訊云自然也不會(huì )落下，在去年的騰訊“云+未來(lái)”峰會(huì )上，騰訊就帶來(lái)了一波“大促”，其中不僅僅體現在騰訊的基礎CVM產(chǎn)品上，在友商紛紛認為CDN產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)觸底之時(shí)，騰訊依然帶來(lái)誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的CDN產(chǎn)品降價(jià)活動(dòng)，最高降幅達到了20%。

華為云倒是沒(méi)有在大會(huì )上公開(kāi)宣布過(guò)降價(jià)消息，不過(guò)從公布出的消息可以看出，華為更愿意在先進(jìn)計算需求上下功夫，最近華為就分別降低了其兩款通用計算模型的價(jià)格。

縱觀(guān)各家，隨著(zhù)云服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與增長(cháng)，各家其實(shí)開(kāi)始找到自己的優(yōu)勢并打出了特色牌。作為云服務(wù)市場(chǎng)的巨頭，亞馬遜AWS依然堅持在自己的優(yōu)勢——基礎服務(wù)上，騰訊云則看重互聯(lián)網(wǎng)層面的CDN產(chǎn)品，華為云的目標是先進(jìn)計算市場(chǎng)，而阿里云的目光則落在了人工智能應用市場(chǎng)上。

低價(jià)戰背后的市場(chǎng)轉變，新晉提供商更看重產(chǎn)業(yè)

在云服務(wù)業(yè)務(wù)提供上，騰訊、阿里、華為均算是后來(lái)者，不過(guò)不同于亞馬遜對基礎云服務(wù)市場(chǎng)的看中，它們則紛紛都把目光放在了未來(lái)產(chǎn)業(yè)上，無(wú)論是騰訊提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，華為大力宣傳的全棧全場(chǎng)景架構設計，還是阿里在語(yǔ)音語(yǔ)義、圖像識別等AI應用上的布局，后來(lái)者們的做法則更傾向于結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

Gartner報告也指出，在未來(lái)大量企業(yè)上云的過(guò)程中，云基礎設施和服務(wù)正迅速成為數據管理的默認選擇。而基于數據庫做出的分析、管理等服務(wù)（如機器學(xué)習的實(shí)例）吸引力越來(lái)越大。

Canalys統計數據顯示，2018年全年在云服務(wù)提供上，亞馬遜仍然以31.7%的市場(chǎng)占有率傲居榜首，雖然如此，在年增長(cháng)率這一維度上，亞馬遜只有47.1%，遠遠落后阿里巴巴的91.8%。而憑借對產(chǎn)業(yè)滲透，阿里云已經(jīng)以高增速居于第四，僅次于三大傳統云服務(wù)巨頭（亞馬遜、微軟與谷歌）。不得不說(shuō)，這在很大程度上得益于云計算與人工智能技術(shù)的發(fā)展。

而這一變化帶來(lái)的影響也是顯著(zhù)的，反哺到云計算市場(chǎng)，不同于往常的售賣(mài)服務(wù)，接下來(lái)的爭奪戰則要求云服務(wù)提供商主動(dòng)滲入客戶(hù)市場(chǎng)，做出合適的解決方案。

Canalys首席分析師Alastair Edwards分析指出，“2019年，預計渠道合作伙伴在云服務(wù)中的作用開(kāi)始越來(lái)越重要，對于云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，了解客戶(hù)需求、推薦服務(wù)、部署、集成和簡(jiǎn)化多個(gè)云服務(wù)的計費和管理變得愈加重要，尤其在打開(kāi)中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)時(shí)”。

從私有云服務(wù)向公有云轉變，從C端逐漸走向B端，在技術(shù)和用戶(hù)需求市場(chǎng)的推動(dòng)下，云計算的重要性愈發(fā)凸顯，云服務(wù)市場(chǎng)也隨之發(fā)生了轉變。騰訊云就曾公開(kāi)指出，云計算市場(chǎng)是向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的必爭之地。

公有云市場(chǎng)強勢增長(cháng)，混合云蓄勢待發(fā)

事實(shí)上，“變化”一直是云計算市場(chǎng)的主要基調。從上世紀九十年代出現開(kāi)始，它就一直在隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)變化，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展至今，這一領(lǐng)域的產(chǎn)品形式豐富而復雜，因此難以用固定統一的維度去做橫向比較。

近幾年，業(yè)內更愿意使用美國國家標準技術(shù)研究院的定義，即云計算服務(wù)主要分為三種服務(wù)模式：Infrastructure-as-a-Service（基礎設施即服務(wù)IaaS），Platform-as-a-Service（平臺即服務(wù)PaaS），Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)SaaS）。

這三種服務(wù)皆屬于公有云市場(chǎng)，由此看出，公有云技術(shù)獨霸了現在的云服務(wù)市場(chǎng)，且生命力十分旺盛。僅看中國市場(chǎng)，有報告給出統計數據顯示，2018下半年中國公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規模（IaaS/PaaS/SaaS）超40億美金，其中IaaS市場(chǎng)增速再創(chuàng )新高，同比增長(cháng)88.4%，PaaS市場(chǎng)增速則高達124.3%。

可以看見(jiàn)，除了我們提到的IaaS出現了增長(cháng)之勢外，PaaS市場(chǎng)也在成倍增長(cháng)，同時(shí)在這兩塊細分市場(chǎng)里，分布的依然是現有市場(chǎng)中的主流玩家們。

這里雖只有IaaS和PaaS市場(chǎng)出現了顯著(zhù)的增長(cháng)，相對來(lái)說(shuō)SaaS市場(chǎng)還沒(méi)有出現數據上的紅利，但是它卻是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng )業(yè)公司和統軟件公司都開(kāi)始參與其中并爭奪的高地。從垂直業(yè)務(wù)來(lái)看，服務(wù)于財務(wù)、銷(xiāo)售、協(xié)同辦公、生產(chǎn)、采購等行業(yè)覆蓋面廣、使用頻次高的業(yè)務(wù)環(huán)節的SaaS產(chǎn)品客戶(hù)基數大，使用量多，未來(lái)其高速的發(fā)展也是不容忽視的事實(shí)。

總的來(lái)說(shuō)，公有云市場(chǎng)的發(fā)展日益旺盛，且對于云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，可爭搶的格局基本已定，但我們依然會(huì )看見(jiàn)有創(chuàng )業(yè)公司在進(jìn)入云計算市場(chǎng)，它們的方向則更加明確：混合云市場(chǎng)。

說(shuō)起混合云這一獨立結構技術(shù)，一直在云服務(wù)市場(chǎng)中處于尷尬地位的谷歌現在就是推出新型混合云的最大推崇者。

隨著(zhù)日益增長(cháng)的復雜需求，如將多種功能的公有云集中在同一平臺來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、數據庫選擇性上云等，混合云市場(chǎng)也因此被帶動(dòng)增長(cháng)，因此對于云服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，現在拿下混合云技術(shù)將十分容易占得先機，谷歌云的增長(cháng)力就源于此。

在Google Cloud NEXT 2019上，谷歌云就宣布結合開(kāi)源資源打造適合企業(yè)多種開(kāi)發(fā)需求的混合云管理平臺Anthos，據稱(chēng)可以兼容亞馬遜AWS與微軟的Azure，進(jìn)一步給用戶(hù)多樣的需求提供了更大、更易用的平臺。

值得一提的是，前幾日剛剛用340億美元收購了紅帽的IBM也是將未來(lái)賭在了混合云身上，這位失落的云服務(wù)提供商希冀以此打場(chǎng)翻身仗。

可以看出，未來(lái)云服務(wù)市場(chǎng)競爭將會(huì )異常激烈，一邊是現有的幾家云服務(wù)提供商在公有云市場(chǎng)樹(shù)立自己的特色、吸納客戶(hù)，另一邊是新型云服務(wù)公司在尚不成熟的混合云市場(chǎng)添磚加瓦。至于混合云是否會(huì )與公有云市場(chǎng)發(fā)生交雜甚至正面競爭，值得期待。

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