宇泛智能蘇亮亮：探索民用市場(chǎng)，將人像識別普及城市每個(gè)角落

在探索物聯(lián)網(wǎng)智能視覺(jué)解決方案的路上，宇泛智能走了一條完全不同的路徑。

隨著(zhù) “智慧城市”的深化落地，越來(lái)越多場(chǎng)景開(kāi)始追求數字化和智能化管理。

在新冠肺炎疫情爆發(fā)的情況下，為了降低交叉感染風(fēng)險，各類(lèi)“無(wú)接觸“逐漸成為剛需，越來(lái)越多的企業(yè)選擇將原有的指紋考勤機升級成人像識別考勤機，這也讓刷臉成為一種新的趨勢。類(lèi)似的考勤機、門(mén)禁機等智慧終端也不單是企業(yè)使用，而是逐步下沉到園區、社區甚至建筑工地。

而作為一家物聯(lián)網(wǎng)智能視覺(jué)解決方案服務(wù)商，宇泛智能開(kāi)辟了一條完全不同的路徑。

圖 | 宇泛智能COO蘇亮亮

緣于巧合的創(chuàng )業(yè)之路

在加入宇泛智能之前，蘇亮亮就有一次校園創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。在一次機緣巧合下，蘇亮亮與宇泛智能創(chuàng )始人兼CEO趙弘毅相識，兩人開(kāi)始智能機器人的創(chuàng )業(yè)。

早期宇泛智能的產(chǎn)品是一款陪伴機器人，當用戶(hù)張口說(shuō)話(huà)，機器人能自動(dòng)識別出使用者的身份。蘇亮亮表示：“制作智能機器人主要有三個(gè)技術(shù)棧，分別是語(yǔ)音交互、運動(dòng)控制以及圖像識別。“

憑借在智能機器人上的圖像識別的技術(shù)突破，2015年3月，宇泛智能獲得了LFW（Labeled Faces in the Wild）世界第二和權威人像檢測評測平臺FDDB（Face Detection Data Set and Benchmark）世界第三。

由于在產(chǎn)品發(fā)展上遇到了瓶頸，加之資金面臨枯竭，宇泛智能不得不尋求轉型。

據蘇亮亮介紹，“當時(shí)第一個(gè)選擇是算法授權，但算法核心在于數據，一旦數據量足夠多，算法就沒(méi)有了技術(shù)堡壘，從而變成買(mǎi)方市場(chǎng)，這條路注定不會(huì )長(cháng)久；第二個(gè)選擇是進(jìn)入安防領(lǐng)域，但整個(gè)團隊在經(jīng)驗和資源上都不足以支撐其發(fā)展。“

最后公司選擇了進(jìn)入民用市場(chǎng)的門(mén)禁機和考勤機，從硬件角度尋求突破，這背后原因是算法在線(xiàn)下場(chǎng)景的落地需要計算載體，而當時(shí)的計算載體只有PC、手機、PAD，而沒(méi)有專(zhuān)用的有圖像算法的一體化設備。

瞄準市場(chǎng)，探索銷(xiāo)售新模式

在宇泛智能入局民用市場(chǎng)的人像識別門(mén)禁機之前，這個(gè)市場(chǎng)十分混亂，各種型號，各類(lèi)參數，用戶(hù)體驗也并不令人滿(mǎn)意，用蘇亮亮的話(huà)來(lái)形容，就好比“iPhone上市前的功能機時(shí)代“。

在當時(shí)，中控智慧、科密等公司已經(jīng)有一定的市場(chǎng)規模，但這些公司普遍在技術(shù)儲備上存在欠缺，這也讓擁有核心技術(shù)的宇泛智能有了彎道超車(chē)的機會(huì )。

早期門(mén)禁機的算法都運行在服務(wù)器端，而宇泛智能將算法移植到嵌入式平臺，從而實(shí)現動(dòng)態(tài)人像識別，這也解決了傳統指紋識別或靜態(tài)人像識別“低效率“的問(wèn)題。

在推廣產(chǎn)品之初，宇泛智能選擇將產(chǎn)品直接賣(mài)給甲方，但市場(chǎng)反饋并不明顯。

蘇亮亮就與公司另一位合伙人開(kāi)展了“萬(wàn)里長(cháng)征”活動(dòng)，跑遍全國20多個(gè)省會(huì )城市的電子市場(chǎng)，終于摸索出了公司新的銷(xiāo)售模式——將產(chǎn)品賣(mài)給具備一定開(kāi)發(fā)能力的集成商，由集成商完成最終產(chǎn)品的落地實(shí)施。

由于該市場(chǎng)過(guò)于碎片化，只要有門(mén)的地方就能使用人像識別的硬件產(chǎn)品。但不同應用場(chǎng)景的差異就涉及到定制不同產(chǎn)品。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，宇泛智能將設備和AI能力開(kāi)放出來(lái)，制作成一個(gè)PaaS開(kāi)放平臺——沃土平臺，客戶(hù)可以對設備的配置和權限等常用接口進(jìn)行設置，而宇泛智能也可以通過(guò)與客戶(hù)的對接，完成平臺和設備的迭代更新，這樣就免去的定制的繁瑣，解決了碎片化帶來(lái)的問(wèn)題。

這種全新的轉變讓宇泛智能快速成長(cháng)，蘇亮亮坦言，“公司在2017年有一百萬(wàn)收入，而到了2019年完成了1億元人民幣營(yíng)收，預計2020年完成3億元人民幣營(yíng)收。”

入局人像識別的三個(gè)維度

人像識別作為AI領(lǐng)域規模比較大的方向，在蘇亮亮看來(lái)，這個(gè)門(mén)檻還是相對較高的。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，一家公司的產(chǎn)品必須面向不同場(chǎng)景，并且不同層次都要有配置。如果一家公司沒(méi)有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，它的競爭公司就可以利用價(jià)格方面給予壓力，所以這需要巨大的資金來(lái)支持。

其次是要注重技術(shù)層面的積累，針對不同場(chǎng)景要設計專(zhuān)用的算法，并且在操作系統層面也需要持續的積累，保證穩定性。

蘇亮亮用工地場(chǎng)景和小學(xué)生場(chǎng)景做例子：“工人進(jìn)入工地時(shí)臉是干凈的，而從工地出來(lái)就會(huì )沾上灰塵，這里會(huì )有誤識別的情況；像小學(xué)生一直在處于生長(cháng)期，不同時(shí)期就會(huì )出現識別不出的情況。這時(shí)候一個(gè)通用的算法就沒(méi)法解決問(wèn)題。”

作為人像識別最重要的部分，圖像方面的技術(shù)尤為重要，要考慮室內、室外、逆光和黑暗等特殊情況。蘇亮亮表示：宇泛智能從芯片層面到sensor到ISP，最后到算法，一直在做圖像方面的優(yōu)化。

最后是渠道和品牌層面，用戶(hù)一般都會(huì )選擇和已有的大型公司進(jìn)行合作，一家新公司只有選擇差異化競爭才有機會(huì )搶占到市場(chǎng)。

與?？?/a>、大華等行業(yè)巨頭不同，宇泛智能把重心集中到了民用領(lǐng)域，也正是如此才有機會(huì )將設備產(chǎn)品滲透到社區、工地和學(xué)校等場(chǎng)景。并且這也順應了當前“智慧城市“的發(fā)展潮流，最終實(shí)現對城市的數字化管理。

目前，宇泛智能在整個(gè)領(lǐng)域硬件出貨量第一。類(lèi)似工地領(lǐng)域，宇泛智能在全國使用人像識別設備的十多萬(wàn)工地里占了超過(guò)一半。在未來(lái)，宇泛智能還會(huì )進(jìn)軍更多細分領(lǐng)域，例如餐飲、軌道交通等領(lǐng)域。

此外，宇泛智能也是科沃斯蒲公英“X加速計劃”的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發(fā)起，致力于通過(guò)“精準的圈子、實(shí)戰的內容、高效的合作”，為行業(yè)內的企業(yè)及創(chuàng )始人提供高效率、低成本的加速服務(wù)，助力創(chuàng )始人系統提升，建立未來(lái)企業(yè)家全局思維，協(xié)助對接更精準的細分賽道投資人和行業(yè)伙伴，提升企業(yè)融資和增長(cháng)效率。截止目前，“X加速計劃”已投資加速149家機器人、人工智能企業(yè)，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業(yè)，“X加速計劃”已建立了完整的機器人、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。

談及到公司未來(lái)的發(fā)展時(shí)，蘇亮亮坦言，公司計劃明年下半年申報科創(chuàng )板，并且計劃在成都設立一家西南總部，充分利用當地的人才優(yōu)勢。

而公司也會(huì )繼續加強在民用領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)和渠道積累。

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