莊生曉夢(mèng)朱雷震：用智能硬件終端，彌補視頻會(huì )議軟件缺失的“沉浸感”

朱雷震希望，中國人做出來(lái)的智能硬件產(chǎn)品，也能在全球市場(chǎng)立足。

2020年席卷全球的新冠肺炎疫情，讓很多行業(yè)陷入了寒冬，但對另一些行業(yè)來(lái)講，如同點(diǎn)燃了一把火，市場(chǎng)需求急劇升溫，行業(yè)也迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng)，視頻會(huì )議領(lǐng)域就是其中一個(gè)典型。

圖 | 莊生曉夢(mèng)創(chuàng )始人兼CEO 朱雷震

在國內，疫情的原因促使云視頻會(huì )議系統快速滲透，這一階段的遠程辦公、學(xué)習熱潮推動(dòng)了視頻會(huì )議習慣的培養，預計年底國內視頻會(huì )議市場(chǎng)規模將達到270億元。

但另一方面，隨著(zhù)國內疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，行業(yè)內部已經(jīng)趨向飽和，競爭也來(lái)到了下半場(chǎng)，相比之下國外市場(chǎng)則更容易開(kāi)拓。

作為一家視頻會(huì )議場(chǎng)景解決方案提供商，莊生曉夢(mèng)的產(chǎn)品在海外取得相當傲人的成績(jì)，正如其創(chuàng )始人朱雷震所說(shuō)的那樣：“中國人做出來(lái)的智能產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)是可以立足的，特別是高端的市場(chǎng)，我們堅信不疑地看到了這種趨勢。”

把握行業(yè)機遇，技術(shù)創(chuàng )造優(yōu)勢

“莊生曉夢(mèng)”這個(gè)名字，帶著(zhù)詩(shī)意和浪漫，也寓意著(zhù)朱雷震對于公司定位和產(chǎn)品的期待。

朱雷震告訴鎂客網(wǎng)，莊生曉夢(mèng)進(jìn)入視頻會(huì )議領(lǐng)域完全屬于機緣巧合，早先團隊從算法起步，通過(guò)將算法出售給相關(guān)芯片公司盈利。在2014年一次與美國客戶(hù)的交流中，朱雷震發(fā)現當時(shí)的視頻會(huì )議展示非常不人性化，嗅到機遇的朱雷震隨即轉變公司規劃方向。

“在未來(lái)，這個(gè)世界將會(huì )布滿(mǎn)各種各樣的傳感器，我們能聽(tīng)到、看到、感受到的，都不一定是肉體能傳達出來(lái)、真實(shí)的事物。”

“視頻會(huì )議”恰恰符合這種形式——即使用戶(hù)坐在不同的地方，都能通過(guò)硬件設備與軟件生態(tài)搭建的平臺拉近彼此之間的距離，讓線(xiàn)上會(huì )議變得跟線(xiàn)下一樣真實(shí)。

目前莊生曉夢(mèng)的主要產(chǎn)品并不是人們更為熟知的視頻會(huì )議軟件，亦或是大屏顯示設備，而是一款非顯示屏硬件產(chǎn)品——智能會(huì )議終端，該系統可以通過(guò)聲源方向來(lái)定位說(shuō)話(huà)人的位置，并在利用算法確定身份后，實(shí)時(shí)更新會(huì )議畫(huà)面。

圖 | 通過(guò)聲源辨別演講者

具體來(lái)講，該系統運用的聲源定位與人臉雙重校驗算法可以能夠將音視頻相融合，從而解決多人會(huì )話(huà)時(shí)會(huì )出現的畫(huà)面切換錯誤與定位錯誤的問(wèn)題。在提高識別度上，莊生曉夢(mèng)團隊創(chuàng )新性地采用了手勢跟蹤的方式，通過(guò)對參會(huì )人員進(jìn)行身體姿勢的檢測，從而減少失誤。

相比較傳統攝像頭的只能對單一方向的個(gè)體進(jìn)行自動(dòng)對焦放焦，該系統可以實(shí)時(shí)跟蹤不同人，甚至能自動(dòng)縮放畫(huà)面、記錄會(huì )議上的音視頻。“這樣的話(huà)，比面對面溝通的效率還高。”

圖 | 自動(dòng)對焦演講人

聚焦海外市場(chǎng)，提升品牌知名度

由于文化差異與投資人的興趣等因素影響，目前視頻會(huì )議主要還是以海外市場(chǎng)為主，其中北美洲更是超過(guò)了1/3的市場(chǎng)規模。

以底層市場(chǎng)為例，一家美國公司的總部可能在紐約或加州，但工廠(chǎng)卻在威斯康星州，這樣的分散式布局增加了視頻會(huì )議的需求。相比之下，一家中國公司的供應鏈大多集中在一片區域，線(xiàn)下會(huì )議更符合現狀。

從產(chǎn)業(yè)增長(cháng)趨勢來(lái)看，海外市場(chǎng)的增速約為國內市場(chǎng)的兩倍，而海外市場(chǎng)自身市場(chǎng)量基礎更大、應用范圍更加廣泛，這也是莊生曉夢(mèng)選擇從海外市場(chǎng)發(fā)力的主要原因。

在銷(xiāo)售渠道上，莊生曉夢(mèng)將產(chǎn)品放在亞馬遜電商平臺，通過(guò)后者龐大的布局，直接對C端鋪貨。除此以外，莊生曉夢(mèng)還會(huì )尋求權威媒體評測、報道、在網(wǎng)站內投放廣告、讓已有客戶(hù)反饋使用體驗。通過(guò)多種渠道的品牌建設，幫助莊生曉夢(mèng)提升市場(chǎng)知名度。

最初視頻會(huì )議行業(yè)是一個(gè)封閉的形態(tài)，各家公司通過(guò)投標的形式與政府、軍方、企業(yè)合作，而電商的發(fā)展，得以讓這些智能硬件迅速下沉到小型辦公領(lǐng)域。根據IDC公布數據顯示，2018年，華為、思科、寶利通占據了全球74%的市場(chǎng)份額，而類(lèi)似莊生曉夢(mèng)這類(lèi)新型視頻會(huì )議廠(chǎng)商也在搶占中小型企業(yè)的市場(chǎng)。

事實(shí)上，市場(chǎng)對于這類(lèi)小型智能化硬件設備需求很高，對于Zoom、騰訊會(huì )議等軟件來(lái)講，這些軟件生態(tài)缺少了硬件帶來(lái)的體驗感，用戶(hù)的注意力會(huì )被外界的干擾分散。而莊生曉夢(mèng)的視頻會(huì )議系統可以規避這些干擾，讓用戶(hù)提升視頻會(huì )議的體驗感，最終解決效率問(wèn)題。

朱雷震說(shuō)道：“我們解決問(wèn)題的最重要的一步，就是讓產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)化，從而滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)時(shí)要求，這樣我們就可以集中注意力，獲得更有效的信息。”

同時(shí)，他也表示，得益于團隊對于算法的長(cháng)期迭代更新，以及應用上的準確性，莊生曉夢(mèng)在硬件上也有著(zhù)自己的獨特優(yōu)勢。

正因為專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢，莊生曉夢(mèng)在銷(xiāo)售上表現十分出色，在一個(gè)半月的時(shí)間里，已經(jīng)交出三百多臺的成績(jì)。未來(lái)公司還將繼續拓展歐洲與日本市場(chǎng)，并且從線(xiàn)上電商拓展到線(xiàn)下分銷(xiāo)商。

結語(yǔ)

拋去疫情的因素，人們思想的轉變無(wú)形中推動(dòng)了視頻會(huì )議的發(fā)展，現在的年輕人越來(lái)越接受遠程辦公的形式，對于這些新型硬件設備的出現，接受程度遠遠大于老一輩的員工。

“下一輪能占領(lǐng)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，一定是從中國或亞洲市場(chǎng)去爆發(fā)。“在中國和印度的推動(dòng)下，亞太地區的增速最高。而隨著(zhù)企業(yè)的商業(yè)全球化，業(yè)務(wù)分散化和遠程勞動(dòng)力管理需求的增加，視頻會(huì )議的比例還會(huì )繼續增加。

在采訪(fǎng)里，朱雷震也表達對自家產(chǎn)品的期待，希望未來(lái)也能達到華為、思科的高度。

目前，莊生曉夢(mèng)團隊共有15人，在未來(lái)依然會(huì )保持一個(gè)精干的團隊，維持輕資產(chǎn)的運營(yíng)，已經(jīng)與?？?/a>等企業(yè)的團隊合作。