直播里“重生”的山寨機

只要還有一分利潤在，這些山寨機就不會(huì )絕跡。

打開(kāi)某短視頻軟件的直播間，一位主播正聲嘶力竭地介紹一款酷似iPhone的手機。

從外觀(guān)上，這款名為酷比的手機有著(zhù)跟網(wǎng)上曝光的iPhone 13如出一轍的外觀(guān)，而價(jià)格只要不到700元。

除了酷比以外，這一類(lèi)外觀(guān)“精致”、價(jià)格低廉的山寨機們已經(jīng)開(kāi)始充斥在拼多多、快手等平臺的直播間里。

真假難辨的外觀(guān)

當今國產(chǎn)手機的格局，已經(jīng)被華為、小米、OPPO、vivo四家廠(chǎng)商占據。

正所謂"神仙打架，小鬼遭殃"，根據IDC的數據顯示，從2018年到2020年，四家廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額從78.3%上升到88.7%，而中小手機廠(chǎng)商所占據的市場(chǎng)份額從12.5%壓縮到2.5%，這其中，一加、魅族等口碑極佳的小眾品牌還保留著(zhù)屬于自己的忠實(shí)粉絲，能留給其他手機廠(chǎng)商的份額更少。

圖 | CINNO手機榜單

四大廠(chǎng)商不僅包攬線(xiàn)下渠道，就連主流電商的線(xiàn)上榜單也基本被這些品牌占領(lǐng)。

在我們的印象里，在同等價(jià)位下，消費者寧愿選擇一線(xiàn)大廠(chǎng)的千元機，也不會(huì )去購買(mǎi)知名度低的“山寨機”。

事實(shí)真是這樣嗎？

想要生存，這些小廠(chǎng)開(kāi)始另辟新路，他們通過(guò)主播帶貨來(lái)增加銷(xiāo)量。

從快手第三方數據平臺可以看到，在5月的一天時(shí)間里，銷(xiāo)量前五的手機均為“山寨機”；而在受眾偏向城市用戶(hù)的抖音，某日銷(xiāo)量前十名的手機中也有兩款“山寨機”。

從定義上來(lái)看，我們可以將這種與正品手機區別的山寨機分成三類(lèi)：

第一類(lèi)是由榮耀、OV等一線(xiàn)品牌推出的“千元機”，這類(lèi)手機在質(zhì)量上不存在任何問(wèn)題，但往往會(huì )借鑒友商的外觀(guān)，在配置上也部分縮水。

第二類(lèi)是由金立、朵唯、天語(yǔ)等老牌手機廠(chǎng)商，或是酷比這些貼牌廠(chǎng)商生產(chǎn)出來(lái)的“山寨機”。這些廠(chǎng)商因為自身技術(shù)、資金、宣傳等問(wèn)題，不足以支撐其研發(fā)新品，只能通過(guò)模仿、換殼等“擦邊球”的策略。這種手機在質(zhì)量上會(huì )存在售后不完善等問(wèn)題，并且在配置上達不到消費者的需求。

第三類(lèi)則是徹徹底底的山寨機，這類(lèi)手機不單外觀(guān)上會(huì )借鑒，甚至在品牌名稱(chēng)上也會(huì )碰瓷，更重要的是，部分廠(chǎng)商會(huì )通過(guò)修改虛假參數來(lái)蒙騙消費者。

但無(wú)論怎樣，這些手機都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——外觀(guān)上與熱銷(xiāo)手機十分相似。

除了開(kāi)頭提到酷似iPhone 13的酷比以外，快手銷(xiāo)量前三的手機分別在外觀(guān)上借鑒了iPhone 12 Pro Max、華為P40 Pro、以及華為Mate 40 保時(shí)捷紀念版。

這三款原版手機在價(jià)格上都已經(jīng)突破了5000元，而山寨版的手機價(jià)格都不到1000元。體現在銷(xiāo)量上，單機型的銷(xiāo)量都突破了一萬(wàn)部，這是相當出色的成績(jì)。

正因如此，這些在智能機時(shí)代“茍延殘喘”的小廠(chǎng)，正靠著(zhù)主播們的帶貨，依然活得很好。

目標農村人群，行蹤隱蔽

總體而言，當下的山寨機正是靠著(zhù)低價(jià)以及“碰瓷”的外觀(guān)，正逐漸打開(kāi)自己的市場(chǎng)，而這些手機的做法與其銷(xiāo)售平臺緊密相連。

我們可以看到，拼多多與快手平臺，一直以來(lái)都是扎根四五線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，而抖音直播隨著(zhù)用戶(hù)量的急劇增加，也逐漸下沉農村，這也讓使用山寨機的用戶(hù)越來(lái)越多。

從農村角度來(lái)講，山寨機在價(jià)格方面遠遠比正品手機來(lái)得好，一方面在于目標人群的普遍收入不高，另一方面在于農村通信基礎設施建設遠遠落后城市，對于5G手機的需求也不高。

曾經(jīng)有一位從事電商運營(yíng)的業(yè)內人士道出線(xiàn)上帶貨的竅門(mén)：“電商的優(yōu)勢就是能精準找到目標客戶(hù)。”

當農村用戶(hù)開(kāi)始在電商平臺搜索這些低價(jià)手機時(shí)，市場(chǎng)自然會(huì )嗅到其中的商機，從而大量推出這類(lèi)“山寨手機”。

這些來(lái)自平臺的推薦不單會(huì )誤導消費者，同時(shí)受到“劣幣驅逐良幣”的影響，一些一線(xiàn)品牌的千元機甚至因為得不到帶貨主播的青睞，反倒競爭不過(guò)這些山寨機。

我們可以從京東手機排行榜看到，紅米9等優(yōu)質(zhì)千元機銷(xiāo)量十分不錯。然而在抖音、快手直播里，我們很少能看到這些手機。

這里我們就可以挖掘到另一個(gè)信息：山寨機的單件利潤遠遠高于正品手機。

當前，受供應鏈的影響，芯片、元器件的成本都開(kāi)始大幅上漲，從去年開(kāi)始，半導體產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能就陷入了緊張，根據長(cháng)城證券在今年3月下旬發(fā)布的研報顯示，半導體多環(huán)節價(jià)格調漲的影響已經(jīng)在今年一季度顯現出來(lái)。

我們可以看到，1999元的小米旗艦手機已經(jīng)成為了歷史，即便單部手機利潤只有5%，但小米依然遭不住零件的漲價(jià)，旗艦機的價(jià)格已經(jīng)是水漲船高。

在手機普遍漲價(jià)的背景下，低成本的山寨機依然可以保持低價(jià)格，這也讓部分有更換手機意愿的消費者開(kāi)始退而求次，選擇這些價(jià)格低廉的機型。

從長(cháng)遠的角度來(lái)看，在4G到5G的換機浪潮下，這些山寨機可以從中獲得不少份額，這也是當下山寨機銷(xiāo)量猛漲的原因之一。

山寨機，終究只是小眾

在大眾的印象里，山寨機已經(jīng)是十年前的產(chǎn)物。

當10多年前小米手機誕生之時(shí)，雷軍也曾表示“在小米的參與和推動(dòng)之下，中國的山寨機已被徹底消滅”。

在一部正版手機動(dòng)輒上千元的年代，高昂的價(jià)格讓很多人望而卻步，這時(shí)候山寨機成為很多人購買(mǎi)手機時(shí)的首選。借助著(zhù)聯(lián)發(fā)科推出的GSM手機解決方案，手機廠(chǎng)商只需配買(mǎi)外殼、屏幕等基礎元器件，就可以生產(chǎn)出自己商標的手機。

在一定程度上，山寨機促進(jìn)了功能機時(shí)代的手機普及率，但同時(shí)也讓當時(shí)的國產(chǎn)手機陷入到低質(zhì)廉價(jià)的處境。

這一階段，有部分資金實(shí)力強悍的手機廠(chǎng)商開(kāi)始注重起品牌包裝，推出一系列區別于山寨手機的Java手機，這其中例如金立、天語(yǔ)、朵唯、酷派等手機品牌已經(jīng)逐漸從山寨機的競爭中突圍出來(lái)，成為智能機時(shí)代前夜的贏(yíng)家。

此后，運營(yíng)商定制機時(shí)代的到來(lái)，再一次讓華為、中興等國產(chǎn)手機走上了發(fā)展的快車(chē)道，從這時(shí)開(kāi)始，國產(chǎn)手機逐漸走向以技術(shù)為主導的發(fā)展路線(xiàn)，市場(chǎng)的淘汰，讓一些傳統手機廠(chǎng)商陷入了困境。

類(lèi)似聯(lián)想、中興依然能靠著(zhù)母公司完成轉型，但類(lèi)似天語(yǔ)、金立等手機廠(chǎng)商只能淹沒(méi)在市場(chǎng)的汪洋里。

我們也只能唏噓這些曾經(jīng)的手機品牌，因為無(wú)力從事新品的研發(fā)，只能淪落到靠模仿山寨來(lái)茍活。

當下，越來(lái)越多的一線(xiàn)廠(chǎng)商開(kāi)始重視起農村市場(chǎng)，例如小米就計劃將小米之家開(kāi)設到農村。而5G在農村的普及，也會(huì )讓運營(yíng)商們聯(lián)合手機廠(chǎng)商，推廣優(yōu)質(zhì)的正品手機到農村市場(chǎng)。

最后，隨著(zhù)平臺監管的嚴格，以及各家電商開(kāi)始著(zhù)眼城市人群，這些山寨機可能在亮眼一時(shí)之后，再度消失在人們的視野里。

但總的來(lái)說(shuō)，只要還有一分利潤在，這些山寨機就不會(huì )絕跡，變換的只是皮膚而已。

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