阿童木機器人：用技術(shù)解放雙手，并聯(lián)機器人助力工廠(chǎng)效能釋放

國產(chǎn)機器人企業(yè)也能達到世界級的高度。

作為一名經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)角色，“鐵臂阿童木”機器人曾給無(wú)數人留下了無(wú)私正義的形象。

在國內，同樣有一家名為“阿童木”的工業(yè)機器人公司，他們希望用自己的產(chǎn)品和技術(shù)幫助不同行業(yè)的企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級、提高生產(chǎn)效率。

在上周舉行的2021杭州云棲大會(huì )上，鎂客網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到這家來(lái)自天津的企業(yè)。

在現場(chǎng)，華東大區銷(xiāo)售總監胡志凱向記者講述了“阿童木”成長(cháng)為國內并聯(lián)機器人領(lǐng)域領(lǐng)導者的故事。

并聯(lián)機器人，助力工廠(chǎng)提速

在一般人的印象里，工業(yè)機器人似乎都是靈活自由的機械臂，但事實(shí)上這種機器人只屬于“串聯(lián)機器人”這個(gè)細分領(lǐng)域。

由于機構簡(jiǎn)單、精度不高加之速度慢的缺陷，因此串聯(lián)機器人主要被運用在重工業(yè)領(lǐng)域。

而在輕工業(yè)領(lǐng)域，就需要“并聯(lián)機器人”這種互補機型的加入。

作為目前工業(yè)機器人中速度最快的機型，并聯(lián)機器人在3C、食品、物流分揀等輕工業(yè)領(lǐng)域被廣泛運用。

一般來(lái)說(shuō)，并聯(lián)機器人的速度可以達到人工速度的1.5倍到2倍，能夠實(shí)現對人工的完美替代。

在疫情黑天鵝的影響下，消費結構開(kāi)始升級轉型，3C、食品、物流行業(yè)需求猛增，加之人工成本水漲船高，并聯(lián)機器人市場(chǎng)迎來(lái)了快速發(fā)展，阿童木機器人正是在這一浪潮中實(shí)現了領(lǐng)跑行業(yè)的突破。

在本屆云棲大會(huì )上，阿童木機器人展示了全新一代D3系列機器人，并且帶來(lái)了15臺的陣列演示。

從現場(chǎng)的表現來(lái)看，用“又快又準”來(lái)形容真的一點(diǎn)都不過(guò)分。

胡志凱介紹道：除了這一款產(chǎn)品以外，阿童木機器人先后設計并投產(chǎn)了D2、D4、D5等全系列的并聯(lián)機器人，累計30余款，覆蓋了從基礎款到“二維抓取”、“抓取后擺放”等多種應用場(chǎng)景。

正是由于全領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋，讓阿童木機器人收獲了眾多客戶(hù)，例如食品領(lǐng)域的康師傅、鐘薛高、雙匯集團、光明乳業(yè)；制藥行業(yè)的葵花制藥、齊魯制藥等等。

未來(lái)，阿童木機器人也正在拓展新的領(lǐng)域，例如一些新能源領(lǐng)域的鋰電池廠(chǎng)，他們在分揀正極材料時(shí)，依然采用人工的方式。在目前鋰電池廠(chǎng)普遍擴產(chǎn)的大背景下，能快速提高效能的并聯(lián)機器人就有了用武之地。

技術(shù)加持+市場(chǎng)拓展，兩者不可缺一

阿童木機器人的成功不是偶然，能在國內眾多工業(yè)機器人企業(yè)里脫穎而出，依靠的是自身的實(shí)力。

簡(jiǎn)單概括為個(gè)方面：眼光獨特的市場(chǎng)嗅覺(jué)、加上獨立自主的技術(shù)積累，兩者缺一不可。

在國內，工業(yè)機器人產(chǎn)量一直保持著(zhù)增長(cháng)的勢頭。截至2021年，工業(yè)機器人的產(chǎn)量從2015年的3.3萬(wàn)套增加到23萬(wàn)套，增速在全球遙遙領(lǐng)先，且國內工業(yè)市場(chǎng)規模更大，國內市場(chǎng)仍有巨大的提升空間。

但與之對應的是，2020年中國工業(yè)機器人國產(chǎn)化率不足30%，國產(chǎn)龍頭企業(yè)市占率不足3%，基本上被工業(yè)機器人“四大家族”——發(fā)那科、庫卡、ABB、安川電機所壟斷，這一現象在并聯(lián)機器人領(lǐng)域尤為明顯。

在阿童木機器人成立的2013年，國內甚至沒(méi)有一家正式的并聯(lián)機器人廠(chǎng)商，因此并聯(lián)機器人雖然效率更高，但由于進(jìn)口機器造價(jià)昂貴且后續維護成本過(guò)高，因此國內很多企業(yè)在并聯(lián)機器人產(chǎn)品上陷入了一個(gè)想用但用不起的困境。

阿童木機器人的出現填補了國內工業(yè)并聯(lián)機器人領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，為下游企業(yè)提供了國產(chǎn)自主化機器人的市場(chǎng)選擇方案。

究其背景，阿童木機器人可謂有先天的優(yōu)勢，其創(chuàng )業(yè)團隊源于天津大學(xué)機械工程學(xué)院，并師從國際并聯(lián)權威專(zhuān)家黃田老師。依托黃田老師在并聯(lián)行業(yè)的理論研究和實(shí)踐應用，阿童木機器人快速成長(cháng)為國內并聯(lián)的領(lǐng)頭品牌。

從成本上來(lái)看，阿童木機器人單臺售價(jià)約為12萬(wàn)~16萬(wàn)元人民幣，價(jià)格約為ABB機器人的70%~80%，但性能基本上沒(méi)有差別，因此可以實(shí)現國外機器人的完美替代。

以目前雇傭一名工人每年5-6萬(wàn)的成本來(lái)計算，一臺阿童木機器人就可以取代3-4名工人，同時(shí)工業(yè)回報周期遠遠低于國外機器人品牌，因此得到大量下游企業(yè)的青睞。

換個(gè)角度，從阿童木機器人自身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)基礎成就了優(yōu)秀的產(chǎn)品。

胡志凱向鎂客網(wǎng)表示，目前阿童木機器人的底層代碼、運行算法，包括機械機構都是自主研發(fā)，這樣即保證了產(chǎn)品的后續的研發(fā)、客戶(hù)的定制需求，也避免了受制于國外機器人公司的困境。

就國內部分廠(chǎng)商而言，他們是通過(guò)購買(mǎi)ABB公司的圖紙進(jìn)行二次加工生產(chǎn)，但這樣就局限為ABB旗下的3種尺寸。

但阿童木的機器人可以覆蓋不同尺寸，并且能根據客戶(hù)的需求進(jìn)行改造，打造差異化競爭；同時(shí)，代碼的自主性可以讓保證定制并聯(lián)機器人的運行更加流暢、準確。

“并聯(lián)機器人的運行除了速度快以外，還要講究運行時(shí)的軌跡，即‘柔性’，如何少走直角、多走拋物線(xiàn)，就得依靠研發(fā)人員的技術(shù)加持。”胡志凱解釋道。

在強調自研的基礎上，阿童木機器人已實(shí)現自建半自動(dòng)化工廠(chǎng)，企業(yè)規模超200人，其中技術(shù)人員就占比達60%。

當然，除了上述兩個(gè)重要原因以外，阿童木機器人在商業(yè)模式也不同于其他初創(chuàng )公司。他們更傾向于主動(dòng)出擊，沒(méi)有局限于某個(gè)領(lǐng)域，而是根據自身產(chǎn)品的特色選擇適合的企業(yè)。

在阿童木主攻的制藥領(lǐng)域，部分制藥企業(yè)在招標要求中明確強調了指定阿童木機器人產(chǎn)品或同等級別產(chǎn)品作為工程標準，這為阿童木機器人在制藥行業(yè)中樹(shù)立了良好的口碑，為后續發(fā)展奠定了基礎。

國產(chǎn)機器人企業(yè)也能成為世界級

“我們在做到國內第一品牌之后，就要拉開(kāi)跟第二名很大的差距。”采訪(fǎng)中，胡志凱自信地向鎂客網(wǎng)談及了公司未來(lái)的愿景。

雖然阿童木機器人已經(jīng)在銷(xiāo)量上和口碑上做到了國內第一品牌，但并未拉開(kāi)與第二梯隊品牌的距離，因此阿童木計劃在目前已有的布局上繼續開(kāi)拓西南市場(chǎng)，同時(shí)計劃會(huì )向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。在產(chǎn)品規劃上，未來(lái)阿童木機器人也不再局限于并聯(lián)機器人。

胡志凱向鎂客網(wǎng)透露：“在并聯(lián)機器人業(yè)務(wù)徹底完善之后，阿童木機器人就會(huì )嘗試新的機型。”但就目前來(lái)說(shuō)，盲目拓展新業(yè)務(wù)對于一家初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然并不理智。

隨著(zhù)國內老齡化的嚴重以及行業(yè)自動(dòng)化程度的提升，國產(chǎn)工業(yè)機器人來(lái)到了前所未有的戰略機遇期，作為并聯(lián)機器人的代表企業(yè)，阿童木機器人心懷成為一顆“世界級工業(yè)機器人企業(yè)”的夢(mèng)想?？恐?zhù)自主創(chuàng )新能力和正確的商業(yè)運作模式，阿童木機器人手握核心的競爭力，這或許能給其他國產(chǎn)機器人廠(chǎng)商帶來(lái)一些啟示。

在融資方面，阿童木機器人在本月初獲得8000萬(wàn)元的最新一輪融資。由國中創(chuàng )投、新松投資、天津泰達海河智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等共同領(lǐng)投。據了解，本輪融資將用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及在并聯(lián)領(lǐng)域的規?；瘽B透，進(jìn)一步鞏固阿童木機器人并聯(lián)專(zhuān)家品牌的戰略定位。未來(lái)，公司還會(huì )繼續多輪融資計劃。

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