南京境外招商系列丨10日15城！讓“投資南京”在國際經(jīng)濟舞臺發(fā)出更強音

眼下南京正在進(jìn)一步加強境外招商力量統籌組織，合力推進(jìn)在手項目落地，謀劃新一年度“外資招商春季攻勢”。

新年伊始，南京市擴大開(kāi)放強信心、增活力、添動(dòng)能的信號格外清晰，堅持通過(guò)高水平開(kāi)放服務(wù)構建新發(fā)展格局，更大力度吸引和利用外資的要求也更為明確。

就在前不久，由市投促局主要領(lǐng)導帶隊、市區聯(lián)動(dòng)的南京境外招商團，圓滿(mǎn)結束10日3國15城的境外招商之旅，滿(mǎn)載而歸。10天中南京招商團先后奔赴亞歐兩洲3國15個(gè)城市，登門(mén)拜訪(fǎng)12家知名企業(yè)和5家政府機構，接洽50家企業(yè)，舉辦4場(chǎng)推介交流活動(dòng)，有序推進(jìn)26個(gè)在談項目，部分項目擬意向投資總額近10億美元，對接10家平臺機構，簽署8項投資合作協(xié)議，捕獲一大批有價(jià)值的項目線(xiàn)索。

“此次境外招商計劃行程已結束，也意味著(zhù)后續跟蹤和落實(shí)工作的開(kāi)始?；貒?，我們趁熱打鐵，相關(guān)推進(jìn)工作一步?jīng)]落下，此行的后續效應也正在逐步呈現。”市投促局黨組書(shū)記、局長(cháng)汪冬寧說(shuō)。

眼下南京正在進(jìn)一步加強境外招商力量統籌組織，合力推進(jìn)在手項目落地，謀劃新一年度“外資招商春季攻勢”，計劃加緊有序安排團組出訪(fǎng)，深度挖掘優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步深化國際合作，為南京國民經(jīng)濟持續健康發(fā)展提供有力支撐，讓“投資南京”在國際經(jīng)濟舞臺發(fā)出更強音。

1、出境 | 精心籌備，收獲“face to face”的真情流露

2022年12月10日，參加完法蘭克福交流活動(dòng)，與南京境外招商團友好道別后，德國黑森州政府國際司前司長(cháng)、中國國際投資促進(jìn)中心（德國）高級顧問(wèn)Michael Borchmann博士在個(gè)人社交賬號上發(fā)文，對“疫情發(fā)生以來(lái)，南京能率先重啟當下的面對面溝通”大為贊賞。文中的一句“people to people，face to face”的真情流露，反映出德國企業(yè)希望加快與中國同行面對面交流合作和資源對接的迫切渴望。

圖 | Dr. Michael Borchmann在領(lǐng)英平臺上發(fā)文

這樣的熱情，招商團成員早在韓國就已感受到。12月5日，在韓國首爾舉辦的生物醫藥專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)，韓國生物醫藥協(xié)會(huì )相關(guān)負責人李承揆激動(dòng)地說(shuō)：“3年來(lái)，我還是第一次看到中國代表團從電視屏幕里走出來(lái)，真實(shí)地站在自己面前。”活動(dòng)現場(chǎng)，他熱情地邀請招商團成員今年三季度去韓國參加一年一度的國際生物醫藥大會(huì )。

圖 | 韓國首爾，2022南京市投資環(huán)境說(shuō)明會(huì )—韓國生物醫藥專(zhuān)場(chǎng)

境外拜訪(fǎng)過(guò)程中，LG、博世、優(yōu)尼特爾等外企負責人也紛紛表示，一次面對面的交流，遠勝過(guò)無(wú)數次視屏對話(huà)。南京的招商團隊在3年后首次到訪(fǎng)交流，傳遞出非常重要的積極信號，他們愿意把更多資源介紹給南京。

圖 | 招商團與德國博世集團洽談交流

客商對南京境外招商團表示出的真誠友好，一方面反映出他們對跨國合作和交流的熱切渴望，也源于招商團成員們對此次境外招商之旅的精心準備。

為了在平均每家外商計劃1.5小時(shí)的有限洽談時(shí)間內，更好地確保溝通效果，招商團提前確定“宣傳片（冊）+政策包+ESG+中英文”溝通模式，大大提高溝通效率，迅速回應企業(yè)關(guān)心關(guān)切。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素保障和企業(yè)的高頻需求，準備好涉及用地、用房、能源供給、企業(yè)開(kāi)辦、人才用工等要素在內的5個(gè)標準化政策包，分別精準支持目標企業(yè)來(lái)寧開(kāi)辦大型工廠(chǎng)、建立研發(fā)中心、設置區域總部、吸引產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和投資產(chǎn)業(yè)基金等5種投資方式。招商團還聚焦頭部企業(yè)關(guān)注的ESG（即環(huán)境、社會(huì )和公司治理）理念，提出戰略發(fā)展提案，契合對方的深層次需求。此外，精心準備的韓、法、德三國語(yǔ)言的南京城市宣傳片，招商團成員現場(chǎng)流利的英文表達等，都給外商留下了深刻的印象。

事實(shí)證明，代表團的精心準備帶來(lái)了事半功倍的效果。國際企業(yè)對于招商團隊的務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新表示認可，也進(jìn)一步增強了投資南京的信心。

南京境外招商團成員、江寧區商務(wù)局局長(cháng)周貴平介紹，LG新能源集團相關(guān)負責人在交流中透露，LG在全球數十家工廠(chǎng)做過(guò)評估，南京工廠(chǎng)是運營(yíng)效率最高的。他透露，后續將安排高規格的考察團來(lái)寧，進(jìn)一步商洽項目合作。此外，法國優(yōu)尼特爾公司未來(lái)計劃在南京建立在華最大生產(chǎn)基地，帶動(dòng)更多生物醫藥上下游企業(yè)落戶(hù)南京；安迪蘇集團將擴大在寧合成生物學(xué)動(dòng)物飼料項目投資，并考慮在南京建立全球研發(fā)中心；迪卡儂有意與南京在智聯(lián)體育裝備方面探討合作……在德國凱澤斯勞滕、韓國大田等城市，當地經(jīng)貿投資部門(mén)相關(guān)人士在交流后也紛紛表示，要盡快來(lái)寧考察，推動(dòng)建立雙方長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，幫助當地企業(yè)實(shí)現全球化發(fā)展。

圖 | 境外招商團拜訪(fǎng)法國迪卡儂總部

通過(guò)此次出訪(fǎng)，招商團成員更加確信，加強對華經(jīng)貿合作是當下大批外資企業(yè)的重要考量。他們普遍看好中國尤其是南京更加廣闊的市場(chǎng)空間、更加穩定的供應鏈體系和更有競爭力的能源成本。得益于此次登門(mén)拜訪(fǎng)和誠意邀約，近10家世界500強企業(yè)高管已明確將于今年春天來(lái)寧回訪(fǎng)，推動(dòng)務(wù)實(shí)合作。

2、回國 | 趁熱打鐵，有序高效推進(jìn)外資招引步伐

進(jìn)一步多輪溝通合作事項、精準提供擬合作提案、強化合作意向，發(fā)送致謝信、邀請函、南京宣傳片和新年賀卡……從去年12月中旬國際航班落地上海浦東國際機場(chǎng)、打開(kāi)艙門(mén)的那一刻起，對于南京境外招商團來(lái)說(shuō)，此行后續更為重要的跟進(jìn)落實(shí)工作才剛剛開(kāi)始?；貙幒笳猩虉F延續在境外的拼勁和韌勁，得到了眾多企業(yè)和機構的熱情回應。

做好此行招商成果的后續跟蹤、落地，繼續推進(jìn)有效的境外招引工作，是當下重中之重。加強全市境外招商統籌協(xié)調、市區聯(lián)動(dòng)形成合力、加大對全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目的招引力度，正在緊鑼密鼓推進(jìn)中。

在市投資促進(jìn)領(lǐng)導小組辦公室的統籌下，圍繞此次出訪(fǎng)捕獲摸排的一大批招商信息資源和在手重點(diǎn)項目，市有關(guān)單位、有關(guān)區組建工作專(zhuān)班，落實(shí)推進(jìn)責任，加強要素保障，集中力量突破，確保有合作意向的項目盡早落地。其中，一家韓國機構已與南京明確合作細節，法國、德國多家合作伙伴通過(guò)與南京方面多次線(xiàn)上商討，也已基本確定創(chuàng )新合作模式。

圖 | 南京ESG可持續投資研討會(huì )現場(chǎng)

2022年12月29日，由市投促局主辦的“南京ESG可持續投資研討會(huì )”在金鷹未來(lái)世界科技館召開(kāi)。會(huì )上明確，“南京無(wú)想·ESG可持續投資論壇”首期活動(dòng)計劃于今年一季度在溧水無(wú)想山舉辦，聚焦“尋找投資新賽道、聚攏精英投資人、拓寬投資新機會(huì )、打響南京新名片”，邀請世界（中國）500強、跨國公司高管，圍繞ESG投資理念，分享“雙碳”發(fā)展經(jīng)驗，交流企業(yè)可持續發(fā)展愿景。

這場(chǎng)研討會(huì )，是南京境外招商團回寧后又一個(gè)后續動(dòng)作，釋放出強烈的創(chuàng )新投資信號——南京將著(zhù)力打造成為中國ESG投資發(fā)展先鋒城市。

此次境外招商給成員留下一個(gè)重要印象，國際資本公認ESG將深刻影響世界經(jīng)濟格局。在此背景下，通過(guò)搭建ESG可持續投資論壇、沙龍、聯(lián)盟等平臺，南京率先發(fā)出城市ESG發(fā)展之聲，匯聚國際高端投資人，形成城市與企業(yè)共建共享的綠色發(fā)展氛圍。同時(shí)積極推動(dòng)ESG相關(guān)評級指數、咨詢(xún)機構、碳交易平臺等在寧落地，形成長(cháng)三角地區ESG發(fā)展資源集聚區。

3、發(fā)力 | 強化“3+1”，構建全市外資招引“一盤(pán)棋”大格局

加強外資招引，尤其是強化世界知名企業(yè)和項目的招引，是南京擴大有效投資、深化國際合作的重要途徑，也是推進(jìn)城市品質(zhì)提升、賦能社會(huì )主義現代化典范城市建設的重要抓手和長(cháng)期戰略性任務(wù)。實(shí)踐也證明，國際頭部企業(yè)落地生根，短期可以提高稅收與就業(yè)，中期可以做大配套產(chǎn)業(yè)鏈，遠期可以激活有序競爭，對于地方經(jīng)濟發(fā)展的重大意義不言自明。

如何吸引國際頭部企業(yè)？對國內城市來(lái)說(shuō)，新一輪外資招引的競爭，歸根結底是招引力度、速度、創(chuàng )新度，以及對國際商務(wù)規則和企業(yè)發(fā)展理念理解度的比拼。

通過(guò)長(cháng)期的外資招引和服務(wù)實(shí)踐，市投促系統愈發(fā)明確，成本、銷(xiāo)售、法治營(yíng)商環(huán)境和地方ESG發(fā)展導向，是外資企業(yè)在選擇國內城市過(guò)程中普遍關(guān)注的“3+1”關(guān)鍵要素。

圖 | 南京 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國

為了在新一輪外資招引中繼續搶占先機、保持優(yōu)勢，接下來(lái)，南京將積極貫徹中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神，落實(shí)好國務(wù)院六部委聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于以制造業(yè)為重點(diǎn)促進(jìn)外資擴增量穩存量提質(zhì)量的若干政策措施》文件要求，更大力度吸引利用外資，推進(jìn)互利合作。

同時(shí)，南京將把外資招引作為今年增加全市招商和經(jīng)濟增量的重要路徑，對外強化“3+1”主打特色，即爭取實(shí)現更低的成本、更高的銷(xiāo)售、更穩健規范的法治營(yíng)商環(huán)境和更鮮明的ESG發(fā)展導向等，加強對外企的吸引；對內完善外資招引工作機制、共享招引資源、細化激勵措施，堅持一盤(pán)棋，凝聚一條心，攥成一股勁，最大程度統籌全市境外招商力量、形成外資招引合力，以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快、人快我靈”的姿態(tài)，著(zhù)力構建全市外資招引“一盤(pán)棋”大格局，實(shí)現南京外資招引工作新突破。

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