谷東科技崔海濤：工業(yè)AR應當是獨立的細分賽道，不能與消費端混為一談

谷東科技以“研發(fā)創(chuàng )新“打造護城河，助力工業(yè)企業(yè)數字化轉型。

圖 | 谷東科技創(chuàng )始人崔海濤

對于AR賽道的從業(yè)者們而言，剛剛過(guò)去的2022年無(wú)疑是幸福的一年。

伴隨著(zhù)元宇宙概念的大火，C端AR廠(chǎng)商們似乎看到了市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)，紛紛推出新品。與此同時(shí)，消費者們明顯感受到消費級AR產(chǎn)品在定價(jià)上的瘋狂，不少產(chǎn)品的定價(jià)均低于預期。

然而反映到真實(shí)銷(xiāo)量上時(shí)，市場(chǎng)卻沒(méi)有給到消費級AR產(chǎn)品應有的熱度。據研究機構IDC報告稱(chēng)，2021年全球AR/VR設備出貨量達到1123萬(wàn)臺，其中AR出貨量?jì)H為28萬(wàn)臺——而到了2022年全球AR/VR設備出貨量更是被下調至970萬(wàn)臺，相較去年不增反降。

但在被人忽視的B端市場(chǎng)，AR技術(shù)卻依然保持著(zhù)穩健的發(fā)展勢頭。

同樣是在“工業(yè)元宇宙”這個(gè)概念下，伴隨著(zhù)AI、大數據等新技術(shù)的興起，工業(yè)級AR眼鏡開(kāi)始展露出其應用價(jià)值，逐漸在研發(fā)、裝配、檢修、培訓等環(huán)節被企業(yè)們接受。

“我國工業(yè)信息化變革正處于轉折點(diǎn)，工業(yè)AR眼鏡作為工業(yè)智能化轉型中的一環(huán)，能對企業(yè)提供不少幫助。”谷東科技創(chuàng )始人崔海濤給出這樣的解釋。

作為國內從事工業(yè)級AR產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，谷東科技的AR產(chǎn)品已被應用于航空、電力、海關(guān)、安防等多個(gè)行業(yè)，并且業(yè)務(wù)涉及70多個(gè)國家和地區。

就在上個(gè)月27日，谷東科技發(fā)布了為工業(yè)領(lǐng)域量身打造的的5G防爆單目陣列光波導一體式AR眼鏡，再次完善了產(chǎn)品體系。

通過(guò)與崔海濤進(jìn)行對話(huà)，我們了解到更多關(guān)于這家企業(yè)，以及整個(gè)工業(yè)AR產(chǎn)業(yè)的過(guò)去，與未來(lái)。

工業(yè)領(lǐng)域，AR產(chǎn)品大顯身手

在一座管路復雜的工廠(chǎng)內部，一名巡檢員正專(zhuān)注著(zhù)排查潛在的險情。與往常不同，這次巡檢員帶上了一位“新搭檔”——一副來(lái)自谷東科技的AR眼鏡。

對于工廠(chǎng)巡檢員而言，日常的安全巡檢是一項枯燥卻極其重要的工作，任何疏忽與遺漏都有可能造成嚴重的安全問(wèn)題。而傳統的紙筆記錄不僅步驟復雜，且極易出錯。

在A(yíng)R眼鏡的幫助下，巡檢員高效地完成了巡檢記錄工作，并且針對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)地與專(zhuān)家進(jìn)行遠程交流。

“AR眼鏡能在工業(yè)領(lǐng)域做的事情有很多，例如工業(yè)巡檢、遠程指導、教育培訓等等。實(shí)際上工業(yè)企業(yè)通常更為看重的是AR眼鏡是否足夠穩定、能否在惡劣的環(huán)境中使用、操作是否足夠簡(jiǎn)單等等，這也是我們的工業(yè)級產(chǎn)品非常注重的方面。”崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。

相似的案例還有許多，我們可以看到工業(yè)級AR產(chǎn)品已經(jīng)有著(zhù)比較明確的使用場(chǎng)景以及需求。

例如安防、電力、能源場(chǎng)景，AR眼鏡可以在復雜工況、惡劣的工業(yè)環(huán)境中提供有用的信息；又比如航空領(lǐng)域，AR眼鏡可以快速生成一個(gè)三維的飛機模型，無(wú)需工程師進(jìn)行拆解即可完成培訓工作。

而從AR眼鏡誕生的初衷來(lái)看，設計者希望借由這個(gè)全新的計算平臺，構建一個(gè)生動(dòng)形象的三維立體世界——相較于傳統2D平面，當三維虛擬世界和現實(shí)世界進(jìn)行疊加時(shí)，AR眼鏡可以便捷、直觀(guān)的呈現出需要展示的信息，有效提高了人們溝通與理解的效率。

“以谷東科技的產(chǎn)品為例，我們實(shí)現了人、數、物三者的結合。通過(guò)對數據進(jìn)行分析，我們能提供決策層面的幫助。對于一些工業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一款非常好的決策利器。”崔海濤說(shuō)道。

除了AR眼鏡本身給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)點(diǎn)以外，崔海濤提到了工業(yè)AR爆發(fā)的另一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)——自2020年起持續不斷的疫情。

“隨著(zhù)全球化疫情的常態(tài)化，企業(yè)對于無(wú)人化與自動(dòng)化的需求越來(lái)越多，AR眼鏡作為可以遠程交流的穿戴設備，自然有了較高的需求。”崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。

不難理解，伴隨著(zhù)供應鏈、人員等流動(dòng)的停滯，傳統工業(yè)體系受到?jīng)_擊，專(zhuān)家無(wú)法到場(chǎng)、設備無(wú)法檢修、人員無(wú)法培訓等問(wèn)題層出不窮。這時(shí)，AR眼鏡的出現，可以有效解決這些“不確定性因素”。

因此，工業(yè)AR市場(chǎng)迎來(lái)了一段發(fā)展機遇。

踏入屬于A(yíng)R眼鏡的“藍海”

但事實(shí)上，即便沒(méi)有疫情，工業(yè)AR也不缺少推手。

在工業(yè)4.0的大背景下，工廠(chǎng)數字化的趨勢已經(jīng)不可阻擋，工業(yè)AR乃至工業(yè)元宇宙的走紅，進(jìn)一步加速企業(yè)數字化轉型的步伐。

對于崔海濤而言，他很早就察覺(jué)到這樣的行業(yè)趨勢。

據鎂客網(wǎng)了解，在成立谷東科技之前，他曾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有過(guò)多段成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。

正是多年來(lái)在行業(yè)的深耕與摸索，讓他看到了AR改變工業(yè)的可能性：“這是一片藍海，我們看到了這個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)現的趨勢，同時(shí)（我們團隊）也希望用技術(shù)幫助企業(yè)完成轉型升級。”

時(shí)間來(lái)到2017年底，谷東科技成立。

彼時(shí)，VR行業(yè)正處在投資的“寒冬期”——產(chǎn)品遇冷、投資熱情跌入谷底，而AR市場(chǎng)更是名副其實(shí)的小眾市場(chǎng)。

而在同一年，蘋(píng)果和谷歌相繼發(fā)布了AR Kit和ARCore，這兩款產(chǎn)品對業(yè)內來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的沖擊，在這之后，業(yè)內開(kāi)始接受這種“虛實(shí)疊加”的新概念，AR市場(chǎng)逐漸從小眾走向大眾。

事實(shí)證明，隨著(zhù)軟件和硬件的飛速發(fā)展，AR產(chǎn)業(yè)在近些年站上了一個(gè)新的歷史轉折點(diǎn)。而谷東科技也跟隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮不斷前進(jìn)，目前已經(jīng)躋身全球工業(yè)AR領(lǐng)域第一梯隊。

據崔海濤介紹，谷東科技目前已經(jīng)擁有一支超過(guò)150人的核心團隊，其中研發(fā)人員占據近70%。另外，公司在北京、深圳、廣州等地均有研發(fā)中心，涵蓋了光學(xué)顯示、硬件開(kāi)發(fā)、軟件算法等多個(gè)領(lǐng)域。

專(zhuān)注自研創(chuàng )新，打造“性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品

憑著(zhù)多年來(lái)的技術(shù)積累以及賽道風(fēng)口的助力，谷東科技一直保持著(zhù)強有力的發(fā)展勢頭。但崔海濤也坦言：“在工業(yè)級AR眼鏡的研發(fā)過(guò)程中，我們遇到了不少問(wèn)題與挑戰。”

之所以用戶(hù)對于消費級AR眼鏡“叫好不叫座”，很大程度上還是來(lái)自設備本身。

一方面，AR應用場(chǎng)景因為內容的問(wèn)題，很難搭建成熟的生態(tài)，另一方面，在顯示、散熱、續航等技術(shù)層面，AR設備還未真正做到完美解決。

不過(guò)就消費級產(chǎn)品而言，廠(chǎng)商可以選擇犧牲部分性能來(lái)?yè)Q取性?xún)r(jià)比的平衡；但就工業(yè)級產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可靠性與可用性無(wú)法被替代，尤其在工業(yè)場(chǎng)景中，AR眼鏡需要面對多種復雜的工況、惡劣的工業(yè)環(huán)境，這就要求廠(chǎng)商將質(zhì)量放在產(chǎn)品研發(fā)的首要位置。

因此在谷東科技的研發(fā)思路中，為了盡可能平衡性能與價(jià)格之間的平衡，研發(fā)團隊選擇從“做減法”入手。

首先，谷東科技一直強調“自研”路線(xiàn)，包括光學(xué)模組、硬件模塊、甚至“不起眼”的電池，研發(fā)團隊盡全力做到自主可控。在此基礎上，研發(fā)團隊盡可能做到掌控成本，從而降低整機價(jià)格；另一方面，谷東科技在與客戶(hù)的交流中，精簡(jiǎn)了平時(shí)使用頻率較少的功能，這樣既降低了整機成本，也降低了客戶(hù)的教學(xué)成本。

如此一來(lái)，谷東科技在“不強調成本”的B端市場(chǎng)，反倒贏(yíng)得了“性?xún)r(jià)比”的標簽。隨著(zhù)谷東科技進(jìn)軍海外的步伐日益提速，“性?xún)r(jià)比”逐漸成為其最大的競爭力。

如今，谷東科技的業(yè)務(wù)涉及70多個(gè)國家和地區，既有歐洲、北美這樣的發(fā)達國家，也有東南亞、中東，南美這樣的新興市場(chǎng)。

“我們國內廠(chǎng)商擁有全球最齊全的供應鏈，以及比較低的制造成本。擁有這樣的優(yōu)勢，我們也有理由擴展更廣闊的市場(chǎng)。”在問(wèn)及谷東科技的全球化戰略時(shí)，崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。

截至目前，谷東科技擁有C2000S單目AR智能眼鏡、C5000D雙目AR眼鏡等多條產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，公司也于上個(gè)月推出全新一代5G防爆單目陣列光波導一體式AR眼鏡，再次完善公司產(chǎn)品體系。

在多條產(chǎn)品線(xiàn)的體系之下，任何規模的企業(yè)可以選購最符合需求的AR眼鏡，并借此提升企業(yè)的數字化、智能化能力。

結語(yǔ)

2017年，微軟旗下HoloLens全息眼鏡首次進(jìn)入中國市場(chǎng)，近3萬(wàn)元的標價(jià)，注定其難以被大眾接受。

但靠著(zhù)微軟的金字招牌以及強悍的產(chǎn)品性能，HoloLens還是收獲了不少工業(yè)領(lǐng)域的伙伴。也正是多年來(lái)在汽車(chē)、航空等工業(yè)領(lǐng)域的深耕與改進(jìn)，這款神級產(chǎn)品間接幫助微軟叩響了通向元宇宙的大門(mén)。

同樣是成立于2017年的谷東科技，選擇從工業(yè)AR入手。經(jīng)過(guò)多年的積累與打磨，靠著(zhù)出色的性?xún)r(jià)比成功在工業(yè)AR領(lǐng)域打響名聲。

未來(lái)的路，谷東科技將如何走？

“工業(yè)元宇宙這個(gè)概念背后本質(zhì)還是工業(yè)發(fā)展提高生產(chǎn)力的底層技術(shù)工具，需要算力等基礎技術(shù)設施作為底座，也需要強大的芯片、傳感器、光學(xué)鏡頭、VR/AR等硬件設備支撐想象和發(fā)展。谷東未來(lái)將繼續完善產(chǎn)品去解決實(shí)際生產(chǎn)中的確切問(wèn)題，助力工業(yè)企業(yè)數字化轉型，成為工業(yè)元宇宙體系下的踐行者。”崔海濤說(shuō)道。

有不少業(yè)內人士認為，消費級AR產(chǎn)品才是AR廠(chǎng)商的出路。從大趨勢來(lái)看，確實(shí)存在從To B業(yè)務(wù)起家的AR廠(chǎng)商“倒戈”消費級市場(chǎng)。

對此，崔海濤給出了自己的看法：工業(yè)AR應該是一個(gè)專(zhuān)有的方向，不應該與消費端就混為一談。“在我看來(lái)，AR技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應用將賦能工業(yè)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)場(chǎng)景，能夠有效促進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域智能化升級，其應用價(jià)值更應該被重視。”

“同時(shí)ToB領(lǐng)域的AR才是未來(lái)5年最確定和穩定的增長(cháng)方向。”崔海濤補充道。

事實(shí)上，AR作為一種新技術(shù)，本身仍處在應用模式探索的階段。有專(zhuān)家指出，“工業(yè)級AR也好，消費級AR也罷，都不過(guò)是廠(chǎng)商在探索下總結出來(lái)的應用模式，這塊蛋糕足夠大，足以容下不同類(lèi)型的企業(yè)。”這樣的觀(guān)點(diǎn)，與崔海濤的想法不謀而合。

崔海濤告訴鎂客網(wǎng)，經(jīng)過(guò)多年探索，谷東科技已經(jīng)逐步建立起了從技術(shù)到產(chǎn)品再到服務(wù)方案的護城河，未來(lái)將繼續完善光學(xué)系統等產(chǎn)品生態(tài)圈，通過(guò)不斷升級服務(wù)質(zhì)量，從而助力客戶(hù)企業(yè)完成降本增效。

從大環(huán)境來(lái)看，工業(yè)AR的市場(chǎng)雖然是一片藍海且有更高的“投資確定性”，然而門(mén)檻并不低。

但相信在技術(shù)團隊的不斷探索之下，谷東科技還會(huì )給我們帶來(lái)更多驚喜。

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