Meta頭顯入華，注定要跨出這一步

你會(huì )買(mǎi)國行版Quest嗎？

年初，有消息稱(chēng)，騰訊正與Meta進(jìn)行談判，希望成為Quest 2在中國的獨家代理銷(xiāo)售商，并為這款設備發(fā)布中文版游戲。

在當時(shí)，這件事并沒(méi)有掀起多少水花，一款發(fā)布多年的頭顯產(chǎn)品，早已沒(méi)了熱度。

結果半年時(shí)間過(guò)去，這件事又被《華爾街日報》翻出來(lái)炒了波冷飯，并披露了更多細節。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，合作這事因扎克伯格而起，由Meta牽頭，馬化騰親自下達，最終騰訊高管同意了談判，不過(guò)前提是先了解合作條件。

有消息人士表示，雙方早在去年就開(kāi)始了談判，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月，仍處于初步階段，遲遲無(wú)法達成協(xié)議。而雙方僵持不下的原因非常離譜——騰訊擔心扎克伯格的過(guò)往言論，會(huì )給合作帶來(lái)挑戰。

為何是Meta？為何是騰訊？為何雙方要一起合作賣(mài)VR頭顯？

這一連串的問(wèn)題拋出，足夠說(shuō)明背后的魔幻了。

蘋(píng)果失意，Meta得意

無(wú)風(fēng)不起浪，一條舊聞能被市場(chǎng)挖出來(lái)炒作一番，自然能挖到背后的線(xiàn)索。

就在前不久，蘋(píng)果被爆出大幅削減Vision Pro的產(chǎn)能，此前計劃2024年生產(chǎn)100 萬(wàn)部，但因為生產(chǎn)難度過(guò)大，最終被減到每年生產(chǎn)不到40萬(wàn)部。

剛上市就砍單，這對頭顯業(yè)務(wù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的蘋(píng)果而言并不是好事。

盡管產(chǎn)品發(fā)布之初，庫克就已經(jīng)對Vision Pro的“預期下滑”打下了提前針，但當這種瑕疵被放大后，極有可能影響后續產(chǎn)品線(xiàn)的布局。

有人失意，自然有人得意。

本來(lái)是只是蹭Vision Pro熱度的Quest 3，還沒(méi)開(kāi)始上市，就等來(lái)了競爭對手減產(chǎn)的好消息。

對于Quest 3，扎格伯格給予了非常高的評價(jià)，稱(chēng)它是”第一臺具高解析度彩色混合現實(shí)的主流頭盔”。

此外，該產(chǎn)品還采用新一代驍龍XR芯片、搭載分辨率更高的Pancake透鏡、擁有較上一代輕薄40%的機身等等。

更重要的是，相較于蘋(píng)果頭顯過(guò)萬(wàn)元的價(jià)格，Quest 3只需不到4000元人民幣（起售價(jià)為499美元）就能入手。

在價(jià)格優(yōu)勢面前，Quest 3想在銷(xiāo)量上超過(guò)Vision Pro非常容易。

但即便如此，Quest 3想成為爆款還是非常困難。我們要知道一點(diǎn)，硬件并不是阻礙頭顯市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵原因，就如同早期的智能手機一樣，使用感受上也是毛病不斷。

而“市場(chǎng)未真正打開(kāi)”、“消費者持續消費動(dòng)力不足”等客觀(guān)因素，才是VR頭顯市場(chǎng)最真實(shí)的一面。

VR頭顯市場(chǎng)究竟有多慘？

從國際調研機構IDC顯示，從全球VR頭顯市場(chǎng)的市場(chǎng)占比來(lái)看，Meta以近80%的市占比，位列第一，Pico則以10%的市場(chǎng)占比位列第二，剩下的則是一批VR創(chuàng )企。

而具體數據上，Meta在2022年出貨量約為696萬(wàn)臺，在國內瘋狂宣發(fā)的Pico，年出貨量也不足100萬(wàn)臺。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，各家頭顯廠(chǎng)商就是“虧本賺吆喝”?，F在賣(mài)不動(dòng)，未來(lái)也前途迷茫。

但就Meta來(lái)說(shuō)，它的銷(xiāo)量是不算中國大陸市場(chǎng)的，僅憑歐美等海外市場(chǎng)就完成了700萬(wàn)臺的成績(jì)。

那么在看到快速砍單的Vision Pro，以及潛力無(wú)限的中國消費市場(chǎng)后，扎格伯克自然會(huì )在Quest 3上動(dòng)了心。

是強強聯(lián)手，還是國行Switch再現？

“如果蘋(píng)果公司可以在中國銷(xiāo)售iPhone，特斯拉可以在中國銷(xiāo)售汽車(chē)，為什么Meta不能在中國銷(xiāo)售設備呢？”

在2021年底，扎克伯格對VR產(chǎn)品部門(mén)的工作人員發(fā)出了這樣的“靈魂拷問(wèn)”。

并不是中國消費者不接受Quest 頭顯，購物平臺上關(guān)于Quest頭顯的海淘也是隨處可見(jiàn)。

但由于Facebook（Meta前身）主動(dòng)放棄了中國市場(chǎng)，導致基于Meta服務(wù)的Quest頭顯也受到政策的影響，無(wú)法正常激活和使用，即使用戶(hù)買(mǎi)到了海外版本，也得費勁周折搗鼓一番。

另一方面，由于Meta內部的反華聲音非常強烈，所以?xún)H憑Meta自己進(jìn)入中國市場(chǎng)幾乎是不可能的事（這里我們就不展開(kāi)扎克伯格指責中國竊取美國技術(shù)、暗中封殺TikTok等一系列往事。）

只能依靠一家代理商推進(jìn)Quest 頭顯在中國大陸的發(fā)行。

巧的是，在騰訊在為頭顯業(yè)務(wù)犯愁，同時(shí)又有“國行Switch”的運營(yíng)經(jīng)驗，兩者一拍即合，合作自然水到渠成。

我們可以看看騰訊運營(yíng)Quest國行頭顯會(huì )什么優(yōu)勢？

1、QQ與微信兩大社交網(wǎng)絡(luò )；

2、充足的資金鏈；

3、豐富的軟件和中文游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗；

4、硬件本地化的運營(yíng)經(jīng)驗

……

與此同時(shí)，身為互聯(lián)網(wǎng)公司的騰訊，在硬件領(lǐng)域確實(shí)拿不出什么成績(jì)，而Meta的頭顯產(chǎn)品剛好能彌補這一缺陷。

我們可以做一個(gè)預測，在騰訊與Meta達成合作后，騰訊提供在中國市場(chǎng)的強大營(yíng)銷(xiāo)能力，以及海量的社交網(wǎng)絡(luò )，而Meta則提供高質(zhì)量的設備和產(chǎn)品，兩大行業(yè)巨頭強強聯(lián)合，各取所需。

但“Switch國行版”的例子就在眼前，Meta很難不踩坑。

目前，在騰訊將Switch引入國內近4年后，Switch國行版距離玩家們的期待依然遙遠，不僅游戲數量遠遠落后海外版本，其中一些功能也被暗中“閹割”。相比之下，海外版Switch雖然價(jià)格昂貴，但豐富的游戲資源足夠彌補差價(jià)。

和游戲主機市場(chǎng)一樣，頭顯市場(chǎng)雖然也面臨這樣的難題，但好消息是，國內外軟件生態(tài)都處在起步階段，國行版Quest頭顯即便從頭起步，也能很快彌補與海外版本的差距。

進(jìn)入收割階段，Meta必須做大蛋糕

總結下來(lái)，頭顯市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

Meta依靠Quest 2開(kāi)拓了八成的份額，而Quest 3將繼續承擔收割市場(chǎng)的重擔。

其中，中國市場(chǎng)將成為VR行業(yè)下一個(gè)關(guān)鍵戰場(chǎng)，Meta自然需要邁出這一步。

可以說(shuō)，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠的敵人，只有永遠的朋友，精明的扎格伯格自然深知這個(gè)道理。

不僅是中國市場(chǎng)以外，Meta也在與競爭對手微軟合作，推進(jìn)元宇宙內容和基礎設施的建設。

但談合作容易，做好了難。

此前扎格伯格針對中國市場(chǎng)的一系列“騷操作”，給自己挖了一個(gè)坑。

而騰訊與任天堂在Switch國行版的失敗運營(yíng)，也為Quest 國行版提供了警示。

距離Quest 3上市不到數月，留給雙方談判的時(shí)間真不多了。

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