一場(chǎng)股權糾紛風(fēng)暴后，“華為親兒子”還能堅持多久？

失去華為光環(huán)，手機業(yè)務(wù)難逃炮灰命運。

鼎橋手機，一個(gè)冷門(mén)的手機品牌，曾因“套殼”華為Mate 40，一夜走紅。

在得到外界的廣泛關(guān)注后，其母公司鼎橋通信（TD TECH）被扒出華為占股49%，這也坐實(shí)了“華為親兒子”的身份。

然而隨著(zhù)華為在手機市場(chǎng)愈發(fā)低調，關(guān)于鼎橋手機的消息也越來(lái)越少。

直到今年4月的一則股權收購案，再次將鼎橋手機推向了風(fēng)口浪尖。

一場(chǎng)復雜的商業(yè)博弈

9月5日，東方材料發(fā)布公告稱(chēng)，收到諾基亞終止出售TD TECH （以下統稱(chēng)“鼎橋”）51%股權的通知。

這場(chǎng)價(jià)值21.126億元的交易，在華為的強烈反對下，最終宣布告吹。

這場(chǎng)股權收購案，發(fā)生在今年4月9日。

這家名為東方材料（新東方新材料）的上市企業(yè)突然宣布，擬收購諾基亞手機持有的51%鼎橋股份，交易對價(jià)為21.216億人民幣。一旦交易最終完成，東方材料將成為鼎橋最大股東，并憑借2%股權的優(yōu)勢，實(shí)際控制鼎橋旗下的全資子公司鼎橋手機。

當天深夜，華為便緊急發(fā)布聲明，公司沒(méi)有任何意愿及可能與東方材料合資運營(yíng)鼎橋。并且表示，如果強行收購，可能會(huì )選擇放棄自己的股份，并且撤走所有技術(shù)授權，或者直接使用優(yōu)先購買(mǎi)權，把鼎橋徹底拿到手。

這意味著(zhù)東方材料即使買(mǎi)下了鼎橋品牌，也有可能是個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量“爛攤子”。

結果，這邊華為剛表示反對，諾基亞突然來(lái)點(diǎn)了把火，表示支持收購。這下，成了三方“掐架”。

為什么諾基亞要著(zhù)急拋售鼎橋的股權呢？這里不得不提華為、諾基亞、鼎橋三方之間的故事。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，鼎橋原是西門(mén)子和華為的合資公司，用來(lái)開(kāi)拓TD-SCDMA（3G移動(dòng)通信）。而在諾基亞和西門(mén)子的電信業(yè)務(wù)合并后，諾基亞也順勢接替了西門(mén)子的股份，成了鼎橋的股東。

不過(guò)看似諾基亞占了絕大多數股權，但其實(shí)鼎橋在B端業(yè)務(wù)的成長(cháng)一直都由華為接管，諾基亞能獲得的收益非常少。

另一方面，諾基亞和華為在通信領(lǐng)域一直都是競爭對手，自己手機業(yè)務(wù)都已經(jīng)交給了第三方，怎么會(huì )與華為共同運營(yíng)一個(gè)不賺錢(qián)的品牌呢？

因此當東方材料宣布花重心買(mǎi)下諾基亞手里的股份時(shí)，諾基亞自然沒(méi)有理由拒絕了。

不過(guò)這東方材料雖然口氣不小，但其實(shí)根本沒(méi)有收購實(shí)力。

作為一家生產(chǎn)打印機油墨的為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，2022年總收入不過(guò)4.04億元，凈利潤也只有0.2億元，收購股份的現金，居然需要全部從外部籌集。

有略懂股市的人可能猜到了，東方材料其實(shí)希望蹭上華為概念股。事實(shí)證明，東方材料確實(shí)在短時(shí)間里迎來(lái)了股價(jià)上漲。

隨著(zhù)華為強烈反對，這次股權收購案逐漸淡出人們的視線(xiàn)，直到昨天諾基亞終止出售股權，這場(chǎng)收購案基本上宣布結束，三方其實(shí)都沒(méi)什么損失。

而作為這場(chǎng)收購案的主角，鼎橋從當時(shí)的“燙手山芋”，變成了如今的受害者。

從B端轉向C端，大眾不買(mǎi)賬

在鼎橋的官網(wǎng)，我們稍加搜索，就能找到鼎橋M40的宣傳頁(yè)面。

這部手機有和華為Mate 40系列一樣的配色和壁紙，甚至都可以使用華為賬號登陸。更夸張的是，如果遮住LOGO ，僅憑背后標志性圓環(huán)攝像頭模組，大多數人可能真會(huì )誤認為是一部Mate 40。

有人認為，鼎橋手機是華為失去5G芯片之后“曲線(xiàn)救國”策略，時(shí)刻做好代替華為手機的準備。但筆者認為，華為對待鼎橋手機的態(tài)度，其實(shí)是多了一個(gè)收入來(lái)源，并不會(huì )長(cháng)期投入。

首先，鼎橋M40雖然定位“高端”，價(jià)格也非常昂貴，但實(shí)際配置其實(shí)只能算得上中低端機，采用天璣1000+處理器，60Hz屏幕等。

而到了鼎橋P50上，雖然芯片升級成華為P50同款驍龍888（注：支持5G），但其他各方面的差距都很明顯。

在中低端機不斷內卷的背景下，頂著(zhù)“高價(jià)低配”的鼎橋手機，注定得不到消費者的買(mǎi)賬。

其次，鼎橋手機完全沒(méi)有自主設計，外觀(guān)幾乎全是華為手機的翻版，很大概率會(huì )出現“翻車(chē)”的情況。

在鼎橋內部，這類(lèi)手機被叫做“行業(yè)定制終端”，除了手機以外，鼎橋還推出定制化的平板、手表甚至智慧屏，幾乎把華為產(chǎn)品線(xiàn)都復刻了一遍。

靠著(zhù)這些定制化品牌和諾基亞51%股價(jià)的漏洞，鼎橋“明目張膽”地出售著(zhù)華為5G旗艦手機，就連美國也沒(méi)有理由進(jìn)行制裁。

但從實(shí)際售賣(mài)情況來(lái)看，定制機既是宣傳點(diǎn)，也是一種枷鎖。除了一些行業(yè)機構大批量采購外，這些機器并不能做到完全取代華為的正版貨。

同時(shí)，華為并沒(méi)有完全依賴(lài)鼎橋。

在官網(wǎng)的“華為智選手機”一欄，除了鼎橋以外，還有三大電信運營(yíng)商的定制機以及雷鳥(niǎo)、Hi nova等品牌。它們同樣屬于“換殼機”，配置外觀(guān)都與鼎橋非常相似，但價(jià)格甚至更加便宜。

值得一提是，隨著(zhù)華為5G芯片低調回歸，鼎橋手機最后的“優(yōu)勢”也沒(méi)有了。目前在打開(kāi)鼎橋的官網(wǎng)，手機宣傳入口已經(jīng)被藏得非常深。

還能堅持多久？

就在東方材料發(fā)布公告數周前，有認證為鼎橋員工的網(wǎng)友爆料稱(chēng)，鼎橋內部正在集體降薪，幅度20-30%，原因是“決策失誤，導致庫存積壓”。

還有網(wǎng)友表示，鼎橋近些年一直在削減福利，甚至給員工畫(huà)餅。

由于這些員工都是離職狀態(tài)，這里就對爆料的真實(shí)性保留一些懷疑。但從鼎橋的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)看，在失去華為光環(huán)的之后，C端手機業(yè)務(wù)確實(shí)給整個(gè)公司帶來(lái)了不小的壓力。

但就目前來(lái)說(shuō)，留給鼎橋的路線(xiàn)并不多。

第一種，是放棄C端手機業(yè)務(wù)，繼續圍繞著(zhù)自身的行業(yè)積累，做好無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的服務(wù)商。

第二種，就是走其他“山寨機”的老路，靠第三方平臺走量，換來(lái)一些利潤。

最后一種，就是等待下一位靠譜的買(mǎi)家。

但有東方材料的先例在前，誰(shuí)會(huì )接下這塊“燙手山芋”呢？

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