預約破百萬(wàn)，華為三折疊手機賭贏(yíng)了？

華為Pura降價(jià)后，三折疊手機的品牌意義更加明顯。

9月7日，華為正式官宣“Mate XT非凡大師”三折疊手機預約。僅僅一天時(shí)間，華為商城預約人數就超過(guò)了200萬(wàn)。

比起瘋狂的預定量，有消息稱(chēng)這次Mate XT的首批備貨量?jì)H有4萬(wàn)多臺，對比Mate X5首批10萬(wàn)的備貨量稍顯保守，這意味著(zhù)新款手機更很難搶到。

在二手平臺上，不少黃牛早早掛上了購買(mǎi)鏈接，希望靠這款“電子茅臺”大賺一筆。

而從過(guò)往幾款華為折疊機產(chǎn)品首銷(xiāo)情況來(lái)看，這類(lèi)手機基本上開(kāi)售即秒空，手握貨源即可賺取足夠的溢價(jià)。

作為曾經(jīng)的國產(chǎn)手機銷(xiāo)冠，華為手機在高端市場(chǎng)的影響力依然難以超越。

搶發(fā)三折疊，硬剛蘋(píng)果

就在今天，數碼博主“看山的叔叔”公布了這款手機的更多信息。

該機據稱(chēng)研發(fā)代號GreenLan，采用真皮后殼，前置800萬(wàn)攝像頭，后置5000萬(wàn)主攝+1300萬(wàn)+潛望長(cháng)焦，配上超高辨識小金標以及典雅的紅色,起售價(jià)或將突破新高。

Mate XT之所以能得到如此高的關(guān)注度，除了華為的品牌力以及稀有的貨源外，最重要的還是獨特的三折疊設計。

從公開(kāi)消息可知，三星等頭部終端品牌，以及柔性OLED企業(yè)，其實(shí)一直在研發(fā)三折疊的產(chǎn)品，不過(guò)大家對于產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間都規劃不一，華為搶先量產(chǎn)交付自然能收獲最多的流量。

不出意外的話(huà)，Mate XT將是市面上首款量產(chǎn)的三折疊機型。

華為在三折疊手機的“遙遙領(lǐng)先”得益于提前布局。

此前，余承東曾在董宇輝的直播間內“劇透”，這款三折疊手機立項大約在5年前，在專(zhuān)利方面，華為從2022年起就開(kāi)始申請了多項三折屏相關(guān)專(zhuān)利。而在 2023 年 2 月申請的一項專(zhuān)利里，華為給出的示例圖與Mate XT的外觀(guān)幾乎一致，大概率就是設計原型。

從整個(gè)手機市場(chǎng)來(lái)看，5年前剛好是第一批折疊屏手機的上市時(shí)間，但經(jīng)歷這些年的發(fā)展迭代，折疊屏手機仍然是小眾。

除了幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題以外，此前的大折疊手機在內屏的比例上很難做到平板常見(jiàn)的3比2，這就導致了用戶(hù)在觀(guān)影、游戲或是辦公時(shí)無(wú)法完美利用屏幕，而很多機型在發(fā)布時(shí)都把自己標榜成“小平板”，但實(shí)際使用效果還是與平板有很大的差距。

相比之下，三折疊手機在打開(kāi)后可以做到3比2，基本和平板差不多，可以真正能夠實(shí)現平板和手機合二為一。

而從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，這樣一款“小型平板”更有說(shuō)法力，也能帶動(dòng)一部分用戶(hù)的換機需求。

之所以之前沒(méi)有三折疊手機，主要是因為面板、鉸鏈、電池等方面并不成熟。

隨著(zhù)供應鏈廠(chǎng)商開(kāi)始向三折疊產(chǎn)品發(fā)力，三折疊手機的技術(shù)儲備已經(jīng)可以支撐起折疊屏手機的硬件形態(tài)升級。

溢價(jià)的三折疊，不缺買(mǎi)家

除了消費者期待以外，華為對于這款三折疊新機的預期同樣拉滿(mǎn)，不僅邀請多位明星預熱宣傳，同時(shí)還將發(fā)布會(huì )的時(shí)間放在了蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì )的同一天，熱度和強度直接拉滿(mǎn)。

環(huán)顧手機圈，目前國產(chǎn)手機在高端機型上也只有華為的旗艦產(chǎn)品能撐起品牌形象。

除了手機以外，新品發(fā)布會(huì )還會(huì )帶動(dòng)華為其他產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售，包括智能穿戴設備、平板電腦甚至是汽車(chē)。

不過(guò)值得一提的是，華為近期在市場(chǎng)策略上其實(shí)有一個(gè)很容易被忽視的信號，那就是Pura 70全系罕見(jiàn)地大幅降價(jià)。

對比Mate系列，作為P系列升級款的Pura 70系列走的是大眾路線(xiàn)。據華為官方宣稱(chēng)，Pura 70系列主要是靠著(zhù)華為在影像上的積累，更符合年輕人的產(chǎn)品設計和時(shí)尚美學(xué)。

作為一款偏向走量的機型，Pura 70 系列在定價(jià)上其實(shí)并不便宜，甚至在開(kāi)售時(shí)也出現了溢價(jià)的情況。同時(shí)在麒麟芯片產(chǎn)能提升的前提下，產(chǎn)品端上備貨愈加充足，這也說(shuō)明了Pura 70系列的定價(jià)偏高，降價(jià)是遲早的事情。

但降價(jià)一直以來(lái)都是一把雙刃劍。好消息是可以為吸引更多新用戶(hù)購買(mǎi)華為手機，但弊端就是影響品牌價(jià)值。

最直接的例子就是小米，近些年一直在沖擊高端化的路線(xiàn)上步履不停，一部分原因就是旗艦手機在市場(chǎng)上跌價(jià)太快。

同樣是降價(jià)，iPhone在經(jīng)歷一系列降價(jià)后，也被部分消費者認為價(jià)格不再像以往那么保值，兩款非Pro產(chǎn)品銷(xiāo)量反倒不如價(jià)格更貴的Pro款。

而在華為Mate 60系列宣告強勢回歸后，華為在高端手機市場(chǎng)逐漸站穩了腳根，但還是利潤持續增長(cháng)，必然要有機型降價(jià)。

在過(guò)去，華為可以靠著(zhù)nova系列撐住中端市場(chǎng)，然而在其他廠(chǎng)商子品牌的瘋狂堆料下，nova系列在這場(chǎng)混戰中顯得底氣不足，而Pura系列或將承擔起nova系列過(guò)去的角色。

同樣地，以Mate XT為首的三折疊手機，將和Mate系列繼續在高端市場(chǎng)維持著(zhù)華為的品牌價(jià)值。

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