對話(huà)歌奈科技：技術(shù)立足耳機行業(yè)，從“制造”到“智造”的躍遷

自2024年起，OWS耳機（Open Wearable Stereo，可穿戴立體聲耳機）開(kāi)始出現頻繁在各家數碼網(wǎng)站的首頁(yè)，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始...

自2024年起，OWS耳機（Open Wearable Stereo，可穿戴立體聲耳機）開(kāi)始出現頻繁在各家數碼網(wǎng)站的首頁(yè)，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始注意到這種佩戴舒適，且能兼顧環(huán)境感知的耳機新品。

與TWS耳機的情況不同，手機廠(chǎng)商們并沒(méi)有在第一時(shí)間跟進(jìn)發(fā)布OWS耳機相關(guān)產(chǎn)品——這給了專(zhuān)業(yè)耳機廠(chǎng)商發(fā)展這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期。

除此之外，ODM廠(chǎng)商（原始設計制造商）開(kāi)始利用手里積累的技術(shù)，為客戶(hù)定制所需要的耳機型號，這讓OWS耳機的市場(chǎng)份額在近一年里一路上漲。

作為多家耳機廠(chǎng)商的“幕后”合作伙伴，東莞市歌奈科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)歌奈科技）近年推出多款爆款耳機單品，旗下TWS和OWS耳機產(chǎn)品數量達到近百種，在外貿中低端耳機產(chǎn)品中占據近80%的份額，并且不斷開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)。

本文通過(guò)與歌奈科技的深度對話(huà)，解析其在ODM模式下的長(cháng)邏輯。

16年深耕：長(cháng)期構建的音頻技術(shù)積累

據歌奈科技介紹，公司早在2009年就已經(jīng)成立，其發(fā)展歷程呈現著(zhù)清晰的階段性特征。

公司成立初期，歌奈科技以拓展市場(chǎng)為主。截至2014年，歌奈科技的年營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)突破2億元。

彼時(shí)的耳機市場(chǎng)，仍以3.5mm有線(xiàn)耳機為主，藍牙耳機多為單聲道且主要用于通話(huà)。直到2016年蘋(píng)果公司發(fā)布了初代AirPods，才標志著(zhù)TWS耳機進(jìn)入公眾視野。

也正是從2016年開(kāi)始，歌奈科技開(kāi)始了對TWS前沿技術(shù)的研發(fā)以及團隊建設，這也標志著(zhù)歌奈科技開(kāi)始升級成一家研發(fā)型ODM廠(chǎng)商。

2021年，歌奈科技于廣西賀州市投資了制造基地。同年，歌奈科技建立了TWS聲學(xué)與可靠性實(shí)驗室，并與華為特訓營(yíng)簽訂了長(cháng)期的輔導合約，引導公司健康發(fā)展。

2023年，歌奈科技的無(wú)線(xiàn)耳機產(chǎn)品月產(chǎn)能突破200萬(wàn)件，其東莞制造基地擴展至5萬(wàn)平方米，自動(dòng)化生產(chǎn)體系全面落地，硬件端的保證也帶來(lái)了持續穩定的訂單，

而在OWS耳機相關(guān)技術(shù)的研發(fā)上，歌奈科技在去年投入超2000萬(wàn)元的資金——這使得歌奈科技能在短時(shí)間內快速推出30余款OWS 新品，覆蓋多個(gè)細分場(chǎng)景。

從上述介紹可以看出，歌奈科技很早就注意到耳機市場(chǎng)的變動(dòng)，在第一時(shí)間就投入到無(wú)線(xiàn)耳機前沿技術(shù)的研發(fā)。

也正是在長(cháng)期構建起的音頻技術(shù)積累下，歌奈科技可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的產(chǎn)品需求。

OWS 耳機破局：從市場(chǎng)洞察到產(chǎn)品定義

2024年，OWS耳機市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(cháng)，印證了歌奈科技的前瞻性布局。

歌奈科技告訴鎂客網(wǎng)，與TWS耳機相比，OWS耳機具備多種優(yōu)勢。

例如，TWS耳機普遍存在耳道壓迫問(wèn)題，而OWS耳機的耳掛開(kāi)放式設計可以迎刃而解。

據了解，歌奈科技通過(guò)人體工學(xué)建模與材料創(chuàng )新，盡可能控制單耳的重量控制，配合自適應耳撐結構，實(shí)現長(cháng)時(shí)間的舒適佩戴。而這種設計尤其契合運動(dòng)場(chǎng)景需求——據行業(yè)調研統計的數據，OWS耳機在騎行、健身等場(chǎng)景的使用占比已達47%。

除了佩戴舒適以外，開(kāi)放式結構讓用戶(hù)在聆聽(tīng)音樂(lè )時(shí)仍能感知環(huán)境音，這一特性在通勤與戶(hù)外運動(dòng)中尤為重要。

最后，年輕消費者對“新鮮事物”的追逐成為 OWS耳機增長(cháng)的核心動(dòng)力。

數據顯示，OWS耳機用戶(hù)中18-25歲群體占比已達 61%，遠超TWS耳機的38%。

歌奈科技表示，公司通過(guò)創(chuàng )意性的設計，推出了金屬外殼、模塊化耳掛等極具特點(diǎn)的個(gè)性化設計。同時(shí)，歌奈科技也會(huì )推出一些商務(wù)款設計，旗下型號已多達100種，并且以每月1-2款的速度推出新品。

值得一提的是，在推出OWS耳機的同時(shí)，歌奈科技并沒(méi)有放棄TWS 耳機的研發(fā)。從大環(huán)境來(lái)看，ODM廠(chǎng)商長(cháng)期發(fā)展的核心還是要回歸到“客戶(hù)”，只有靈活解決各類(lèi)需求，才能在激烈程度的數碼產(chǎn)品市場(chǎng)保持競爭力。

全球化戰略：以“中國制造”打開(kāi)市場(chǎng)

在對話(huà)里，“海外客戶(hù)”的出鏡頻率非常高。據介紹，歌奈科技有70%的營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)。

一方面，國內外消費者對于無(wú)線(xiàn)耳機的偏好不同；另一方面，國內手機廠(chǎng)商們還未大規模涉及OWS耳機，許多訂單都來(lái)自海外新興市場(chǎng)。

目前來(lái)說(shuō)，歌奈科技主要圍繞著(zhù)中低端市場(chǎng)，通過(guò) "ODM + 品牌授權" 模式，與全球數十家余家品牌客戶(hù)建立深度定制合作。這些客戶(hù)品牌大多在圍繞亞洲、非洲、中東等海外市場(chǎng)，旗下的性?xún)r(jià)比耳機產(chǎn)品更符合當地消費水平。

當然，歌奈科技在未來(lái)也會(huì )針對歐美市場(chǎng)推出高端的耳機品牌，而這取決于客戶(hù)與貿易商的需求。

例如，面對AI 技術(shù)浪潮，歌奈科技已開(kāi)始了“音頻 + AI +場(chǎng)景”的研發(fā)。通過(guò)耳機與APP的連接，可以實(shí)現同聲翻譯的功能，然后在音樂(lè )功能上，也會(huì )針對年輕人推出“AI推薦”等功能。

這種布局與行業(yè)趨勢高度契合。據 Strategy Analytics 預測，2025年全球智能耳機市場(chǎng)中AI 功能滲透率將達65%，具備生態(tài)聯(lián)動(dòng)能力的產(chǎn)品溢價(jià)空間可達50%-80%，這也是ODM廠(chǎng)商未來(lái)可見(jiàn)的新增長(cháng)曲線(xiàn)。

結語(yǔ)：制造業(yè)的長(cháng)期主義與創(chuàng )新突圍

歌奈科技的發(fā)展歷程，折射出中國制造業(yè)從“代工紅利”到“技術(shù)紅利”的轉型路徑——在初期市場(chǎng)競爭中，其通過(guò)持續創(chuàng )新守住基本盤(pán)；隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)耳機開(kāi)始占據主流市場(chǎng)，又以“產(chǎn)品定義能力”與“快速響應機制”搶占先機。

隨著(zhù)近些年AI技術(shù)開(kāi)始重構行業(yè)格局時(shí)，這家低調的企業(yè)正以“制造 + 技術(shù) + 生態(tài)”的立體布局，持續書(shū)寫(xiě)國產(chǎn)品牌的出海新范式。

未來(lái)，隨著(zhù) OWS耳機技術(shù)的持續演進(jìn)與場(chǎng)景的不斷延伸，歌奈科技也將賦能更多品牌。

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！